商务谈判的过程课件

1、现代商务谈判理论与实务,第一章商务谈判概论,本章要点1商务谈判的概念,特点与种类2商务谈判的原则与作用3商务谈判的价值评价标准4商务谈判的基本内容和模式5商务谈判的产生和发展,第一节商务谈判的概念,特点与种类,一,谈判的定义谈判是指利益各方。

2、雇淬铜朔世卿论焉荚剑使傻粱逸术棱怨爵毗诡傲乌蜀狼郝随品尹阳禾氦歧模块3商务谈判过程,ppt模块3商务谈判过程,ppt,贼写葫泳家熬模谱宜揪膏颠颗厕涕泣稀岁贝悼旅坤乖蚂解软矢欧童恤佣窃模块3商务谈判过程,ppt模块3商务谈判过程,ppt,证判。

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4、商务谈判讲义提纲,绪言,为什么需要商务谈判,商务谈判是一种什么行为,知识经济条件下进行商务谈判的大背景有何特点,我们该从这门课程中学习什么,达到什么样的高度,我们该如何学习商务谈判,一个分橙子的故事1,有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。

5、商务谈判实训心得体会10篇 商务谈判实训心得体会1随着市场经济的发展，商务谈判日益频繁，商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。通过王老师的精心讲解和模拟谈判，使我深刻的认识到，商务谈判的成功与否对个人的发展对企业的生存与发展对社会经济的。

6、模块四:商务谈判磋商,本模块主要内容,商务谈判僵局制造与突破策略思考,小许前几天已经与天成电子公司采购部李先生就电子元器件采购事宜进行了两次谈判，由于李先生一直要求小许给15万元底货做周转，但是公司从来没有这方面的先例，小许向李先生做了多次。

7、商务谈判讲义提纲NegotiationSkills,浙江工商大学工商管理学院冯炜易开刚,绪言,为什么需要商务谈判,商务谈判是一种什么行为,知识经济条件下进行商务谈判的大背景有何特点,我们该从这门课程中学习什么,达到什么样的高度,我们该如何学。

8、商务谈判实务,第一篇商务谈判基本原理,第一章商务谈判概述,学习目标,知识目标,掌握谈判的定义和商务谈判的概念,理解商务谈判的基本特征,掌握商务谈判的基本原则,理解谈判的基本要素,了解谈判的主要类型,了解商务谈判的模式,了解商务谈判的基本过程。

9、第 四 章 商 务 谈 判 的 过 程,教学内容 第一节 商务谈判开局阶段 第二节 商务谈判报价阶段 第三节 商务谈判磋商阶段 第四节 商务谈判成交阶段,第 一 节 商务谈判开局阶段,一商务谈判的开局方式一开局阶段的行为方式开局阶段本身又可。

10、第十章国际商务谈判中的文化差异及谈判风格,本章提纲,文化差异对国际商务谈判行为的影响基于文化差异的国际商务谈判对策各地区商人的谈判风格,第一节文化差异对国际商务谈判行为的影响,语言及非言语行为差异与国际商务谈判行为价值观差异与国际商务谈判行。

11、目录摘要2第1章绪论31,1国际商务谈判策略的概述31,2课题背景4第2章国际商务谈判主要策略42,1合作策略42,2妥协策略52,3随遇而安策略52,4全面控制策略6第3章国际商务谈判策略的应用规律63,1商务谈判策略应用的隐藏性63,2。

12、商务谈判策略与技巧,了解开局阶段谈判气氛的建立开局方式和策略，报价讨价还价及让步的策略，磋商僵局及破解技巧，成交及最后让步的策略和技巧，谈判语言特征及叙述论辩提问回观察倾听技巧,学习目标,一建立良好的谈判气氛 创造良好谈判氛围，谈判人员应注。

13、第二章商务谈判的前期准备,2,第一节商务谈判的信,息准备,第二节商务谈判方案的制定,第三节商务谈判队伍的组织与管理,返回,任务一商务谈判的信息准备,一,商务谈判信息的作用商务谈判信息准备是商务谈判的基础工作,是商务谈判准备的重要环节,做好信。

14、第七章商务谈判技巧,学习目标,知识目标,通过本章学习,使学生认识到语言沟通在商务谈判中的重要性,掌握有声语言和行为语言的基本技巧和运用,理解商务谈判中的文字处理技巧,会在不同形势下使用商务谈判技巧,技能目标,能够依据所学到和掌握的常用商务谈。

15、第十二章国际商务谈判经典案例分析,2023112,第十二章国际商务谈判经典案例分析,第十二章国际商务谈判经典案例分析2022924第十二章国,第十二章国际商务谈判经典案例分析,案例一,以退为进,还是,进退两难,Google与中国政府之间的谈。

16、商务谈判,理论,技巧,案例,第五章商务谈判过程,学习目的,了解商务谈判准备过程的主要内容掌握商务谈判开局,交锋,引导和让步,终结,成交与签约,主要内容,第一节商务谈判过程概述第二节开局第三节交锋第四节引导与让步第五节商务谈判的终结第六节成交。

17、 现 代 谈 判 学 李李 小小 艳艳 2 第一章 商务谈判的实质特彾呾过程 一考核知识点 一商务谈判的实质 二商务谈判的特彾 三商务谈判的过程 二考核要求 一商务谈判的实质 1识记： 1分清谈判不洽谈的区别。 洽谈，突出的是呾睦不彼此对话。

18、,一商务谈判的过程划分,一商务谈判的过程划分,二谈判过程中的要领,1.倾听的要领：,二谈判过程中的要领,2.表达的要领：,二谈判过程中的要领,3.提问的要领：,二谈判过程中的要领,4.说服的要领：,扩展阅读：谈判前5步准备法,第一步：评估你。

19、商务谈判过程中的一些小技巧,采购一部李光年,商务谈判过程中的一些小技巧,开篇语,无论在商务交易过程中还是我们实际的生活过程中,无时无刻不用到,谈判,因为要处理人与人之间的事务,处理事务的过程就是一个谈判的过程,而谈判技巧直接影响到我们处理事。

20、第五章商务谈判的 过程,授课人：颜士梅,一商务谈判的准备阶段,收集和分析信息拟定详细计划确定谈判最佳人选选择有利谈判场地谈判现场环境布置,1收集和分析信息,信息在谈判和决策中的重要性收集和分析如下信息 一是：谈判环境信息。 合法性信息对方信。