有效的增员保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt
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1、,增员错误的不良影响,01、浪费时间,拖累自已生产性02、脱落率高,士气低落,不愿再增员03、劣币驱逐良币04、赚不到钱,对工作没信心05、单位无法经营管理,增员错误的不良影响,06、售后服务差,影响公司形象07、经继率低,拉低全同仁的收入08、浪费公司资源09、批评主管、单位,破坏团队10、容易引起财务纠纷造成困扰11、恶性循环,单位走上关门之路,工作上遭遇困难?经济上遭遇困难?为何要找出这些人?哪些人是我们的增员对象?,1、失业或正面临失业的危机2、不满意于工作的收入 3、不满意于工作的条件4、正在寻找创业机会的人,分析各种增员的来源审核合格的名单合格名单的处理接触合格的增员对象,归集增员
2、名单的过程,选择的过程,1、初次面谈 2、性向测验 3、应征者履有资料表 4、发现事实的面谈 5、正确而可用资料的归整 6、最后决定性面谈,同意,反对,1.Listen with sensitivity 注意聆听2.Discipline 自我约束3.Realism 实事求是4.Timing 准 时,你要怎么配合,一、缘故法增员要点,二、介绍法增员要点,三、电话约访的运用,一、缘故法增员要点,1、适度表达出目前成就2、向增员对象表达来意3、让对方知道增他原因4、你将提供的前置活动5、做适性测验与主明会,BACK,1、适度表达出目前成就 许经理,才半个月不见愈来愈春风喔!这些年来由于你们的支持,让
3、我在寿险业不断地成长。最近,公司打算组建一支高绩效的团队,将寿险事业更往前推进一大步。,2、向增员对象表达来意 这也就是我今天特地来拜访你的原因,你知道我的业务量及工作范围已经大到非一人之力所能及的地步。我必须找几位好朋友与我共同经营,而你是我心目中的绝佳人选。,3、让对方知道增员他的原因 我之所以借助你的能力,是因为你在推销、经营管理、公关处理以及人际关系方面都有相当程度的成就。这些才华都是百业之王的寿险业同仁必需具备的能力。,4、你将提供的前置活动 当然,你不必立即答复我。因为你必须审慎的考虑,今天只是个开始而已,等你对公司、工作、未来性等等都充分了解之后再评估可行性。从现在开始,我将会帮
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