有效的增员保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt
,增员错误的不良影响,01、浪费时间，拖累自已生产性02、脱落率高，士气低落，不愿再增员03、劣币驱逐良币04、赚不到钱，对工作没信心05、单位无法经营管理,增员错误的不良影响,06、售后服务差，影响公司形象07、经继率低，拉低全同仁的收入08、浪费公司资源09、批评主管、单位，破坏团队10、容易引起财务纠纷造成困扰11、恶性循环，单位走上关门之路,工作上遭遇困难？经济上遭遇困难？为何要找出这些人？哪些人是我们的增员对象？,1、失业或正面临失业的危机2、不满意于工作的收入 3、不满意于工作的条件4、正在寻找创业机会的人,分析各种增员的来源审核合格的名单合格名单的处理接触合格的增员对象,归集增员名单的过程,选择的过程,1、初次面谈 2、性向测验 3、应征者履有资料表 4、发现事实的面谈 5、正确而可用资料的归整 6、最后决定性面谈,同意,反对,1.Listen with sensitivity 注意聆听2.Discipline 自我约束3.Realism 实事求是4.Timing 准 时,你要怎么配合,一、缘故法增员要点,二、介绍法增员要点,三、电话约访的运用,一、缘故法增员要点,1、适度表达出目前成就2、向增员对象表达来意3、让对方知道增他原因4、你将提供的前置活动5、做适性测验与主明会,BACK,1、适度表达出目前成就 许经理，才半个月不见愈来愈春风喔!这些年来由于你们的支持，让我在寿险业不断地成长。最近，公司打算组建一支高绩效的团队，将寿险事业更往前推进一大步。,2、向增员对象表达来意 这也就是我今天特地来拜访你的原因，你知道我的业务量及工作范围已经大到非一人之力所能及的地步。我必须找几位好朋友与我共同经营，而你是我心目中的绝佳人选。,3、让对方知道增员他的原因 我之所以借助你的能力，是因为你在推销、经营管理、公关处理以及人际关系方面都有相当程度的成就。这些才华都是百业之王的寿险业同仁必需具备的能力。,4、你将提供的前置活动 当然，你不必立即答复我。因为你必须审慎的考虑，今天只是个开始而已，等你对公司、工作、未来性等等都充分了解之后再评估可行性。从现在开始，我将会帮你安排一些活动，也会提供一些很棒的书籍供你阅读，帮助你了解寿险事业。,5、做适性测验与说明会 为了让你更了解你自已，我今天还要与你玩一个有趣的游戏，这就是从美国引进的【性向测验】；周六下午，我公司举办了一场茶会，除了创业说明之外还安排一段【家庭理财与节税】的课程，我相信你一定会喜欢的，不好意思，我自作主张地帮你安排了一个很好的位子，届时就等你的光临了！,二、介绍法的增员要点,1、对推介人的激励行为2、增员对象未来的展望3、业务工作的内容概述4、进入公司的培训计划5、收入潜力的阶段说明6、表达增员对象的条件7、皆大欢喜的选择程序,BACK,要求介绍之实演,1、对推介人的激励行为 a.陈总经理，你真是我生命中的贵人，由于你的支持使我的寿险生涯蒸蒸日上，除了感谢还是感谢。b.这段时间下来因为业务发展快速，工作量激增，我必需找一位得力的事业伙伴与我共同经营。c.陈总你的交游广阔人所皆知，而且你【识人】的能力一流，可否麻烦你帮我留意一下，介绍几位合适的人才。,2、增员对象未来的展望 你所推介的人才如果适合我们的工作，他将会被计划的栽培与训练，从业务代表、主任、经理等生涯规划，如果他很努力则更可能成为专业经理人。,要求介绍之实演,3、业务工作的内容概说 初期的工作包括寿险保单的设计与规划，从基层的保单销售而到保全服务。随后按职阶的不同提升到训练与组织整体经营的层面。,要求介绍之实演,4、进入公司的培训计划 新人阶段我将安排36个月的辅助导训练，内容包含有专业知识、时间管理、推销技巧等等。方式则有小班教学、演讲、录单带教学、录影带教学以及市场的见习与陪同等教学方式。,要求介绍之实演,5、收入潜力的阶段说明 初期您的朋友将会有大约35万的年薪，然后随着努力成果每年约有50100的成长。,要求介绍之实演,6、表达增员对象的条件 当然，这份工作的对象是有范围的，条件大概如下：a.年龄：最好是3050岁之间比较有稳定性b.已婚：比较有责任感，也有一些压力c.能力：最好有同业和工作经验。d.环境：对原有工作有怀才不遇之感。,要求介绍之实演,7、皆大欢喜的选择程序 陈总经理，事业的结合是需要【才华】、【好运】与【提拨】三者合一.我会先与您的朋友做一次初步的面谈，如果方双方面都有兴趣我们才会继续下去，一起到彼此都满意对方才签约。,要求介绍之实演,（一）激发加入寿险推销事业的兴趣（二）简要说明并推销【选择过程】的价值所在（三）获取重要的背景资料（四）跟接受面谈者预约后续的问卷调查步骤（五）得到应征者完整的个人履征资料（六）决定下一个选择步骤,一、初次面谈的目标,（一）【控制】（CONTROL）记住！你是主持面谈的人（二）【聆听】（LISTEN）注意听应征者在说些什么（三）【正确而完整的答案】（ACCURATE COMPLETE ANSWERS）必要时询问额外的问题（四）【保持中立】（NEUTRAL）请勿【引导】也不要去【评判】,二、【CLAN】面谈规划,
