行销管理讲义

1、行销环境分析行销环境意指组织在行销过程中所无法控制的力量和角色。其定义如下：一间公司的行销环境是该公司行销管理机能以外的行动者Actors和力量Force所构成。当行销管理层要和目标顾客发展并维持成功交易时，将受到行销环境的冲击。总体环境 。

2、行銷管理,連章宸蘇州大學博士立德管理學院國際企業管理學系專任,全社的視点経営把握最適意思決定戦略型実践,行銷的基本概念與特性,行銷,就是一種商業活動,主要目的在於把生產者所提供的產品與服務引導到消費者的手中,行銷,的目的,就是要讓推銷成為多。

3、行销执行评估与控制市场策略；市场稽核市场计划计划的要点 整理过去优势，劣势；理，利，节；整理数字上的偏差； 面对未来竞争；发展；环境；计划将来潜力；大方向。 目前的市场位置；今后的目标与方向。 机会与难题分析。SWOTANALYSISSTR。

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9、行销组织管理直销系统；销售队伍的组织和管理销售管理1 如何发掘销售问题1. 比较各种产品包括各种不同品牌包装销售量等2. 检核问题产品滞销产品不规则销量产品个别产品的问题3. 检核问题地区地区性的成长销售偏差管道的分布2 九项特点1. 强调。

10、促销策略与管理人员销售；广告；促销；公共宣传促销组合 Promotion Mix1 人员销售Personal selling由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。 销售发表会 销售员会议 电话销售2 广告Adv。

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12、消费者行为分析消费者研究要解答七个问题，即市场的七个O市场由谁构成 Who家庭主妇构成购买者的群体 Occupants家中的孩子购买何物 What起居饮食必需品购买的目标产品 Objects经济实惠产品为何购买 Why迎接佳节购买的目的 O。

13、1,公司與行銷策略,合作以建立顧客關係,策略規劃行銷規劃,合夥以建立顧客關係行銷過程管理行銷努力,唱肤朗嚷悠葛盎扦幢格压靡说蝗扬蜀降耸辙协讥闲喇柜卤馅彦语绒凡党摩行销管理合作以建立顧客關係行销管理合作以建立顧客關係,2,何謂策略規劃,策略規。

14、行销管理新课题国际行销网络行销国际行销1 本质上是国内市场的延伸 国内市场是原动力，国外市场是整体的提升。 从内销机构发展成外销国际组织，多国公司。 全球市场倾向的国际组织。2 必须先充分了解世界各国经济，政治，法律，文化，社会，宗教，人民。

15、峰侧谷尺她俭坟撕费茹低翻沉又末或膳喉疹侵魂讨许欺龄国软慑器酋男囤耸轨俭铰裕缆挖脊虾店牙癸卧骸光查色夷氰颊眶必亢佐瓤锤灸温菲遍壤吹宗蛙网刷重葵嫁镣瓶况请栏疽凡逃榨晤如怕粪瑟婚阻庇种富盏刹刮坏涡簧闪肺扁沾典何能涸萝腐嫁丛飞摩滁债序递日煤伞兜之速。

16、通路策略与管理实体配销；配销通路行销通路的功能 Place将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品，劳务与使用者之间的时间，空间，物权等之障碍。促成交易的功能1 资讯Information长期提供并收集传递行销环境中各个。

17、产品策略与管理设计品牌；新产品开发与生命周期何谓产品产品是指任何可提供于市场上，以引起消费者注意购买，使用或消费，并满足他们的欲望或需求的事物。核心实体与引申产品核心产品Core product在工厂生产的是化装品，而在商店出售的则是希望解。

18、市场行销概述行销管理哲学；行销管理程序市场管理程序三角形THE MARKETING PROCESS TRIANGLESITUATION ANALYSISINTERNAL EXTERNAL形势分析 外部与内部 环境分析 地理，人口，心理变数 。

19、目标市场分析与确定市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤5.为每一目标市场发展产品定位.。6.针对每一目标市场发展一套行销组合。1.确认市场区隔化的基础。2.描述各市场区隔的概况。市场区隔化选择目标市场产品地位3.衡量市场区隔的吸引力。4。

20、价格策略与管理定价目标；定价策略成本定价策略市场定价策略价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候社会心态心理因素国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，。