钟表珠宝推广策划案.ppt

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1、英皇钟表珠宝推广计划书,http:/笔趣阁,通过有系统的公关策略活动了解媒体具体需求，建立和加强媒体关系，加强品牌知名度；通过媒体的影响力，扩大英皇钟表珠宝在目标消费群的品牌知名度和产品的曝光率高质量的媒体发稿支持销售和市场活动,公关目的,目标,加强英皇钟表珠宝品牌知名度,促进产品销售,公关传递信息希望通过公关手段传递的关键信息是：时尚潮流制造者 独特品牌特质,公关策略整体目标建立媒体与消费者对于英皇钟表珠宝品牌及产品的认知度树立品牌知名度，为进一步取得市场优势打下坚实基础。阶段目标第一阶段：建立媒体库，通过新闻稿件、深度稿件、品牌故事、潮品推荐等形式，积极展开与媒体，特别是时尚类媒体的沟通，

2、借助媒体的力量在公众中推出英皇钟表珠宝品牌。第二阶段：通过公关宣传与市场活动的配合，邀请媒体亲身感受英皇钟表珠宝的时尚魅力，逐步树立英皇钟表珠宝品牌形象,根据各媒体发行量、重要性、媒体主版面以及报道内容，将媒体按照重要性分成不同的类型，制定不同媒体维护策略 A 类媒体：通过与联系人日常联系与沟通，建立长期巩固的媒体关系，该类媒体将会被邀请参加英皇珠宝的所有活动 B 类媒体：一般维护，日常发稿，只邀请参加主要活动 C 类媒体：只限于常规发稿 D 类媒体：多元化媒体，随着市场的逐渐深入以及不同的需求，所派生出的新型媒体，如手机报，博客，电子杂志等,媒体网络,媒体沟通计划,英皇钟表珠宝媒体关系库,初

3、步建立媒体联系,邀请关键媒体参加媒体见面会，进一步维护,与部分媒体通过电话及邮件进行深度沟通,联系2-3家一类媒体，进行面对面沟通，使其对英皇钟表珠宝有全面且深入的了解,与4-5家具有强大影响力的媒体沟通深度文章合作以及专访机会争取,通过不同阶段，不同程度的媒体沟通，有的放矢的建立稳固媒体关系基础,媒体关系的建立和维护,建立媒体数据库，将各个阶段的媒体联系情况归纳整理，及时了解媒体维护动态媒体维护主要地区：北京 上海 广州重庆,媒体拜访计划,拜访目标 向媒体介绍英皇珠宝最新产品咨询，主要市场动向，市场计划等媒体感兴趣的话题从媒体处了解杂志/报纸特点，近期媒体选题，谈论版面合作计划，以及竞争对手

4、最新的市场动态与计划通过常规媒体拜访与媒体保持长期的沟通，及时了解媒体的需求和动向，争取每一次发稿机会每次拜访完填写媒体拜访表，做好拜访记录媒体选择A类主要媒体B类主要媒体拜访时间：一个月1次，每次拜访3-4家媒体媒体拜访表,常规媒体联系 E-newsletter,E-MAIL的形式定期提供媒体最新咨询，英皇珠宝最新市场动态以及品牌故事，与媒体第一时间分享英皇珠宝最新咨询建立一种新的途径与主要媒体保持长期的关系书信的方式与媒体朋友成为知心朋友让媒体朋友感受英皇珠宝对他们的特别关心与照顾此内容也可作为英皇珠宝内部员工了解公司最新信息的渠道,Media trip 媒体参观,目的加强英皇钟表珠宝在媒

5、体中的知名度媒体进行有效互动，加深彼此了解活动内容邀请当地5-10家主要时尚和大众类媒体参观英皇钟表珠宝专卖店大区经理向媒体介绍产品系列 新闻资料和产品资料发放建议活动城市北京国贸店上海人民坊天津友谊店重庆海逸店广州北京路店,公关宣传手段,新闻通稿,深度文章,媒体见面会,线的沟通：通过对某一方面的深入剖析，达到与小众重点媒体的深度沟通。加强目标群体对英皇钟表珠宝不同系列不同款产品的深度了解。,点的沟通：通过英皇钟表珠宝发言人在媒体见面会上的品牌及产品介绍，传播英皇钟表珠宝品牌故事，提升品牌美誉度。,面的沟通：达到与大部分目标媒体的基本信息交流，及时传达英皇钟表珠宝品牌故事及其产品信息。有效扩大

6、英皇品牌知名度。,公关宣传工具,英皇珠宝品牌及理念,英皇品牌市场运作具体内容,英皇珠宝品牌故事,整理并撰写英皇钟表珠宝品牌故事英皇钟表珠宝公司成立背景公司成立历史及发展过程英皇公司主要产业及实力创始人背景介绍英皇珠宝独特性和优势英皇公司以及英皇钟表珠宝发展目标品牌故事将作为媒体发稿及市场活动的首要宣传，通过媒体的不断报道加深公众对英皇品牌的了解，树立品牌知名度媒体选择时尚类媒体，财经类媒体，品牌、奢侈品类网站,日常新闻稿发布,量体裁衣的新闻角度融入不同的关键信息，帮助目标受众认识英皇钟表珠宝，吸引不同层面消费者 每月一期发稿主题，结合媒体发稿主题，扩大品牌及产品曝光率，每期建议主题如下：3月：

7、英皇珠宝-奢华内敛，高贵的皇室珠宝风范4月：英皇珠宝，流淌在指间的风景5月：亦如我心期待，英皇珠宝为爱加分6月：珠光宝气，奢华中的优雅7月：璀璨夏花，浪漫一夏8月：珠宝与女人的20、30、409月：钻石迷情10月：流光溢彩，扮靓女人的最佳法宝11月：指间音符，灵性珠宝12月：臻享爱情，奢华一刻1月：新年派对的珠宝表情选择媒体类别：大众时尚DM 网络类媒体电子杂志,Feature article 深度文章,借助深度文章，为新产品的推出造势产品可围绕英皇最具有代表性的产品配合市场节庆前后的市场活动，如：国庆节，圣诞，中国新年，情人节等 选择核心媒体进行发布，赢得最大推广声音建议媒体时尚类媒体周刊类

8、媒体珠宝专业类媒体奢侈品网站,高层/明星专访,采访英皇钟表珠宝高层/设计师 中国的经营策略 英皇钟表珠宝的优势英皇钟表珠宝品牌故事最新系列产品介绍采访明星/消费者 佩戴感受与心得,媒体栏目合作,目的：利用名人效应凸现英皇珠宝的品牌及产品制造新闻点，扩大品牌曝光率形式：与国内知名女性杂志合作，邀请英皇旗下名人或一线明星，根据她们的个性选择佩戴最新系列产品邀请媒体拍摄大片和封面并做相关深度报道（采访，产品介绍）选择媒体时尚芭莎嘉人精品购物指南周末画报,媒体栏目合作:珠宝调查,目的：与杂志合作，从媒体读者群中了解受众对品牌的了解程度和具体需求制造新闻点，扩大影响力形式：调查地点:北京、上海，广州 调

9、查对象：25-40岁？高收入人士 白领女性至少拥有一件珠宝首饰调查涉及到的问题：你拥有几件首饰？你的首饰是什么风格？你挑选饰品的标准是什么？你一般如何搭配这些首饰？采访店内销售人员比较各地消费的不同贵品牌首饰有哪几种特色？哪种特色的在北京/上海/广州卖得最好？,公关活动:英皇珠宝重庆海逸店新店开业庆典,目的宣布英皇钟表珠宝重庆最新形象专卖店开业通过市场活动吸引媒体及各界广泛关注，扩大PR宣传力度，提升品牌形象活动：邀请英皇当红明星出席现场开业盛典活动，通过明星的影响力，制造声势、扩大活动宣传力度英皇高层参加开业活动与明星一起剪彩，庆祝新店开幕模特最新系列产品珠宝展示开业活动嘉宾参观英皇珠宝英皇

10、珠宝重庆海逸店新店邀请北京、上海、广州、重庆以及成都媒体参加开业活动，媒体现场采访明星和英皇高层与当地有影响力的媒体合作，扩大宣传,公关活动:Roadshow 09年最新系列产品巡回展,目的重点展示最新系列产品，尽显英皇珠宝的无限魅力市场活动吸引各地媒体注意力，制造新闻点，扩大媒体报道力度加深与各区及媒体的交流活动形式：挑选09年最新系列产品（或限量产品）在全国各区专卖店进行巡展，每地时间为12天设置产品展示区域 现场邀请设计师介绍最新系列产品珠宝专家介绍最新饰品流行趋势当地主要媒体邀请和现场新闻资料发放现场媒体拍照和采访,公关活动:英皇珠宝时尚夜,场地:时尚俱乐部 参加者:名模，电影电视明星

11、，歌手和业内时尚人士活动内容：模特展示英皇珠宝最新系列评选当晚最时尚，最佳着装人士 获奖嘉宾将赠送英皇珠宝一件晚会可与媒体合作，由媒体邀请嘉宾或赞助媒体慈善晚会,PR工作计划表,圣诞节,结婚主题,国庆节,中国新年,情人节,年度公关预算,需要公司的配合与支持,外部宣传英皇钟表珠宝品牌发展方向与策略品牌定位 发展策略09年主要市场活动09年主推产品系列产品信息、价位、上市时间建议与产品部加强沟通，挑选适合现阶段推广产品，制定有效市场推广策略，加大品牌及产品宣传，带动产品销售内部沟通公司内部沟通体系建立与完善，确保有效沟通公司常规例会内部召开改善会，加强团队建设，帮助大家统一认识，统一目标,THANK YOU,