博洋家纺福建团购手册.ppt

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1、博洋家纺团购手册,博洋家纺为各大企事业活动单位提供员工福利、节日礼品和会务礼品！,第一 公司历程第二 客户定位第三 合作客户第四 活动内容第五 执行细则第六 需求划分第七 案例分享第八 活动图片第九 产品展示第十 联系方式,铿锵史记，创新进取,1995年，博洋率先提出“家纺”概念，“中国人的家纺从博洋开始”家喻户晓1998年，取得ISO9002质量体系认证2000年，被中国工业经济联合会授予“中国家纺第一品牌”2001年，被认定为浙江省著名商标2002年，被中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品”2004年，第一次荣获“中国500最具价值品牌”，品牌价值27.64亿元2005年，被评为中国企

2、业信息化500强企业2007年，荣获“中国制造业500强企业”2007年，荣获“2007中国纺织十大品牌文化企业”2007年，荣获“国家免检产品”2008年，向汶川地震灾区捐赠1150万元2009年，第四次荣获“中国500最具价值品牌”，品牌价值为34.97亿2010年，创造电子商务史销售记录，列入行业十大记事。2011年，成立博洋控股集团，销售将突破百亿未来，我们会加倍努力，博洋家纺会成为世界瞩目的国际品牌，我们期待您的关注。,一、公司历程,二、客户定位,1 主要行业组成：政府机关、学校、保险、证券、电力、供电、石油化工、物业、房地产、水利、通信、烟草、商场、交通运输、当地支柱企业,2 采购

3、客户的主题划分：福利采购（各种企事业 单位）、礼品采购（会议礼品、赠送答谢）、促销品采购（通信行业充 值送礼、各种销售单位的捆绑式合作）,三、博洋家纺团购合作客户,四、活动内容,五、执行细则（如通迅类）,六、团购客户采购需求划分（一）,1.政府机关（采购量不大，价位相对高端些）用途：福利、会议礼品、宿舍自用（前两者较多）采购时间：不固定，一年四季都有，特别是政治性的节日（建军、建党、国庆）2.学校（采购量一般，具体看学校规模，价位不需很高，尤其是学生宿舍用）用途：教师福利、学生宿舍用（等多为民办的贵族学校）采购时间：福利特别关注校庆、教师节、三八节等，学生用一年一次，9月开学前定3.当地支柱企

4、业（福利采购量大，价位相对需高些）用途：福利、客户送礼、员工宿舍用 采购时间：年底福利、厂庆、劳动节等4.交通运输（公路、铁路、航空/采购量大，价位相对需高些）用途：员工福利、纪念品 采购时间：年底福利，各种节日（国庆、劳动节等）,5.生产型企业（促销品采购量相当大（捆绑销售，买送）价位低、中、高都有）用途：促销品、员工福利 采购时间：5.1、10.1、元旦、厂庆，福利主要在年底和厂庆6.烟酒公司（采购相当大，价位低、中、高都有）用途：促销品 采购时间：5.1、10.1、元旦等大型的促销活动。7.商场（量不确定，视活动效果、价位低、中、高都有）用途：促销品、客户送礼 采购时间：大型的节假日、商

5、场周年庆8.电力、水利局（采购量大，要求商端产品）用途：福利、会议礼品 采购时间：年底、节假日,六、团购客户采购需求划分（二）,9.保险、证券、银行（礼品采购量一般，要求价位中偏低）用途：客户送礼、福利、信用卡开卡礼（银行）采购时间：礼品采购全年都有，福利多集中在年底10.房地产（采购量一般。采购价位中等偏上）用途：客户送礼，样品房装饰 采购时间：不定。看公司促销活动11.通信行业（移动、电信、联通、网通、铁通）用途：客户礼品、积分兑换、充话费送、促销 礼品 采购特点：采购量非常大，品种多，价位低、中、高都有 采购时间：全年都有，年底特为突出,六、团购客户采购需求划分（三）,七、团购案例分享（

6、一）,福利类采购1.驻马电力公司退休员工福利采购时间：2010年年底采购金额：1600000以上2.永康某国企厂址搬迁纪念品采购时间：2010年7月采购金额：600000以上,促销品类采购1.金华某电动车赠品采购时间：每年的5.1、10.1、元旦、厂庆金额：每次采购约800000-2000000元2.品牌空调赠品采购（大金、格力、科龙等）时间：每年5.1、10.1金额：每次采购金额500000-1000000不等,七、团购案例分享（二）,移动公司1.重庆移动客户送礼、促销礼品时间：没有固定时间，一年有很多次金额：每次采购金额几百万到几千万不等，至少1000000以上2.浙江移动充话费送，大客户

7、礼品 积分兑换时间：没有固定时间，一年有很多次金额：每次采购金额几十万到几千万不等,七、团购案例分享（三）,电信总公司跟公司签订了框架合同，长年采购，在没有大订单的情况下每个月至少出200000-300000万，年底，电信日的需求大大增加，去年9月开始合作，到目前为止总采购金额已达到10000000以上银行总行积分兑换、网上商城积分兑换时间为一年招标一次，金额看兑换效果，一年至少100000，网上商城一般几个月时间销售期（十全十美、九仰大名等）每次销量至少几千,七、团购案例分享（四）,八、活动图片（一）,博洋家纺产品,活动图片,八、活动图片（二）,八、活动图片（三）,移动商城上的博洋品牌,八、活动图片（四）,八、活动示意图（五）,八、活动图片（六）,银行积分兑换,九、产品展示（一）,九、产品展示（二）,博洋家纺福建团购联系方式,联系人：林武 手机：18959767776座机：0595-2236 0205 QQ：200859118www.china-,Thank You,