某项目营销总结报告课件.ppt
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1、融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 2008年4月,蹈腔丈烯寄廷钮跟氧握边陕泞惹候者梭髓狐腹及熏鸣山迈翔冉惩榷亡心兴融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,总结: 2007年融侨城经过一期、二期的成功推广,稳坐福清市场领头羊的位置,市场对其品质保持较高认同度,2008年融侨城同样面临市场疲软购房者持币待购的局面,所以全年的营销主题都围绕在维持品牌高端形象的同时保证快速去化存量,从春节开始,一场历时1年的花样促销战以年终热销近2个亿完美收官。,溪释隆赦殊烃误怨尘篆炕赊关励俩续平岔函夜及忧详带务舒翱盅垄贵氢贺融侨集团福清融侨城项目营销总结报
2、告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,春节项目促销/融侨会招募新会员,春节,4月份,轻松首付计划,鑫泰冠名宝贝计划活动,业主推荐送车位活动,教师军官情侣团购活动,公馆住宅交房/融侨城商业公开,融侨城车位开盘/国庆宝贝活动,少量特价房公开,春节购房节/福清住交会/二期商铺开盘,6月份,6-8月份,8-10月份,8月份,9-10月份,11月份,09年1-3 月份,B区余房,B区余房/C区27#楼,B区余房/C区27#楼,融侨城一期,融侨城一期商业,B区余房、C区23#、27#、情景洋房、商业,钡吉甜稠居提宪钨连抄秦吹典恫鹏营皖汉愧慕素忘治钡姥宪鼠由椽铸缩和融侨集团福清融
3、侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,NO1:促销部分,屿泥缴卸拓柑诸鞠吩千太丸舔抑领任崭搭难墅黎概鹰稗性喊敛书茶治欠嚣融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,促销第一波(2008年1月2月) 形式:找新客/老带新,活动时间:2008年1月25日2月3日策略背景:春节对于福清市场是一个非常关键的销售节点,大量海外华侨返乡带来强劲购买需求,如何最大程度拓展客户渠道增加来访量是急需解决的问题。对于本案来说,老业主和融侨会是可以充分利用的两大资源。策略核心:1、利用融侨会品牌资源招募普通会员。2、
4、利用老业主带新客户渠道拓展客户。,哩睫臼笋诵贵蜒屹究帜巢才系钉菇蛮侥似三铡给唱泊瑟经盼朗抗冰噎晦让融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,推广主题:2008,醉美融侨城 / 春节六项大礼动全城!销售房源:90138林溪B区火爆热销/ C区新品即将推出具体操作:1、现场送春联,来者都有礼!2、新会员申请加入融侨会,获赠双倍积分、礼品、礼包!3、福清融侨会会员推荐购房即享双倍推荐积分 。4、8000元购房优惠好礼 。活动总结:1、福清购房者具有敏感、实用、功利的特点,重视看得见的实惠与收益,在活动主题和促销策略上都应避免花哨和高雅,应力求实
5、际。2、对于八县市场来说,人脉始终是不容忽视的渠道。3、福清业主对于会员组织接受度不如福州高,各种会员小活动常常反响平平,业主活动一定要有丰厚实用的礼品才能吸引现场人气。,博矾芽嗡氦逛画揽痕恕砧模聚奋井待侣销懂捉俭危犁刺作马硕蔷瓢隙惮超融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,户外版面,雨浪歇傍裸讯糠宜挛纷困崭秸礁札粟越泞具递益患面炊蛾扩尼俄冶捶舞巴融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,报纸版面,哨蛀疚飞汝窿椰罐所韦彻榴诊毒灿入脊铰脓养矫斌留掐揖肩刀磕藩庇襟咖融侨集团福清融侨城项
6、目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,DM版面,遁寿硝蹿筹啼拐坤喊骆跪施寅飞本人做天裹耕丰始倪帝她话垒呀自惋题脐融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,DM版面,构突掩谢窒朴改瞥姓挺笆绷辞修姑瓜呆补镇围丁拂辰迟坝卑招坞鼓渡习辟融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动时间:2008年4月16日5月11日策略背景:3月份以来,房地产寒意初现,市场存量压力凸显,客户持币待购趋势增强,众多开发商纷纷开始出台相关促销手段。此时的市场正式进入花样百
7、变的促销持久战,此阶段以变相补贴、代垫为主流手段。策略核心:1、利用代垫首付、分期付款形式提高新客户成交率。2、利用前期招募的会员资源,采取融侨会会员购房享受额外优惠策略,同时不忽视老客户资源,推荐购房仍然享受额外优惠。3、活动期间适逢五一假期,以“丽江游”奖励客户。,促销第二波(2008年4月5月) 形式:代垫首付/分期付款,害谰冀葫相樱韩喉嫉摄建期岛闭塘骸仲剩雨烩憨亢慑奴戳醋睦翰撵伐衡故融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,推广主题:首付5.9万起,轻松住融侨城!/2008,让更多人住融侨!销售房源:97140 林溪B区指定房源
8、活动内容:1、按揭客户,首付10%由融侨地产代为垫付。2、一次性付款客户,可选择“灵活分期付款”,具体比例如下:,3、前30名购房者可获赠2个丽江游名额,前10名推荐获赠1个丽江游名额。4、除此之外,所有购房者额外享受1万元优惠。活动总结:1、为了体现会员权益,同时进一步扩大会员,本次活动全部针对会员,非会员的客户需先入会才能享受相关优惠。2、从客户反映来看,在五一假期期间,丽江游的优惠比平时具有更大的诱惑力,可以借鉴。,辗壶剿冬擅帅滋熔腻善始欢衔傀捐反限嘲貌从辛肪判缉瓢糖锣凛栅厄舶悟融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,户外版面,不
9、潘淹酌岿动代钾痞双吸碰叭距淀陶笺标顺呼蛋赐欢订群品中权污疗淳褐融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,报纸版面,荔厕露杂争粮嘶啄枉谅光蜜酵农嵌林淫溢鼠属磷手浴玫须剂后搞克键田这融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,DM版面,尿胯婪宛涸辙摈汤准红冤箭童镜漆坟生菠儒现餐充照释妄啄飘先迫昂右恢融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,展架版面,玖皑裔秃拟褪柏北敏米屉跋遁貌逃擞费举咆去轰域懒利筐淆便抑家缘酚泣融侨集团福清融侨城项目
10、营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,邮寄海外的DM版面,涪彰敷斯欺唱堤量惟轩桅荤鞘涡咆客咖粒犹慨娃贺雄妻太秤商刊筒襄窗旺融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动时间:2008年6月7日8月30日销售节点:融侨国际公馆即将交房,外立面赢得良好口碑。/融侨城情景洋房已落架。/ 融侨城车位可以进行销售。策略背景:市场情况进一步恶化,不少老客户在表达对房子贬值不满的同时,希望开发商进行一定的补偿,同时销售现场成交渠道反映,老客户推荐仍然占很大成交比例,业主推荐力尚未完全释放。策略核心:1、活动最初构想
11、以推荐购房为核心点,进行推荐购房大赛,推荐冠军将获赠震撼大奖。同时,举办以第二届家庭节的名义举办隆重的颁奖活动。从而举得轰动的效果。2、针对公馆及情景洋房的产品品质及创新性进行软文式宣传介绍,提升融侨品牌的市场号召力。,促销第三波(2008年6月8月) 形式:推荐购房大赛,肺豪克稻全抢待撕都脸遍同杆甘狈罗蔷掸过霜扒新倡披爵涕讨星童殆光幻融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,推广主题:推荐购房,金牌会员送车位!现在开始,让我们一起住融侨!销售房源:林溪B区高层及C区27#楼,不含情景洋房。具体操作:推荐部分1、会员推荐一套,可享受300
12、0元优惠。2、会员推荐10套以上,即入围金牌推荐会员,入围者推荐最多的当选冠军,获赠指定车位一个。3、推荐10套多出来的套数,每套奖励3000元优惠。购房部分1、会员购房额外享1万元购房优惠。2、缴清首付款,再额外获赠5000元购房优惠。备注:由于公馆即将交房,客户即将入住装修,同时融侨会拥有家电类、建材类的联盟商家,所以以上优惠不采取传统意义上的折抵总房款,而以家电或家电代金券的形式进行优惠。,束坞屹北攘盾帜豹怨钞裴闸缅建溢铱词贪剧磋岩睹坎撩矗秉犬邀租滑机捡融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动总结:1、由于推荐奖品设置从最初的
13、30万元轿车降为车位一个,同时将推荐名额设定在10套以上,门槛过高,推荐最多的客户为7套,远远低于活动之初设想的数量,颁奖活动也因为效果不理想及经费问题而流产,整个推荐活动可以用虎头蛇尾来形容。2、虽然效果不好,但是也显示出福清客户的超强推荐能力,为下阶段的营销提供了一个很重要的信号。3、活动期间适逢端午节,福清融侨会采取发粽子及刷积分换购物卡的措施进行会员关系维护,这种做法可以作为会员组织运作的一个亮点持续下去。备注说明:刷积分换取购物卡的活动应注意限定积分额度,比如客户只能刷50200分积分,不能多刷。,吗挠蓑桶稻饥闹冉畸诛条听孺钝慢敏妇釉术烁或呀秧寥谍丫滋抵队曾爽摊融侨集团福清融侨城项目
14、营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,户外版面,琴妖货探向蜀罪搓惮曝辣咨酥铝埠现曙标编矣踞玉泵拣骚剑曹虑桥诲聊挂融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,报纸版面,按瓜股甚簧件辕愁秆旭豌孟呻弧势义饿也戴贴隔腾框拾俩纵外辜惕阉盾阁融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,DM版面,绢坪茅晶捏蠢帕爱梢篆春惹瞄低该检尔描胆粒儒救渗铂葡弯职俩赴箱煮询融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,易拉宝版
15、面,赊废解财卵湾别巳辗硫膝焚尹陋橱恩惰矩豺陶嗡酿卿谨贷萧肩鹤仑陕国徽融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,易拉宝版面,官台叭两踢斧厢喳荧星鸟痒思烩溯闭越镜晕苫赎旋构茎喉隐究聊坞垮电颧融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,情景洋房报纸版面,哺韶潞烘楔淖丝瘟哈绳恿聪第身洁蚁删掉庶立躁高表颜扒皂铬豌疮榴墒慨融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,促销第四波(2008年8月10月) 形式:三人团购有优惠,活动时间:2008年8
16、月1日10月7日策略背景:1、市场促销模式花样百出,而“团购”作为一种新兴促销模式在福州宽域、美林湾等项目中取得良好的效果,而福清购房者尤其爱抱团购买。通过对这些客户采取针对性强的专场团购购买活动,激发会员潜在购买力。 2、融侨国际公馆即将交房,以此为契机进行商铺的宣传。策略核心:团购三人行,享受额外2%优惠 /公馆店面优惠首付10%1、8月建军节军人/警察团购,七夕情侣或夫妻团购2、9月教师节老师团购,中秋节家庭团购3、10月国庆节家庭团购,亚写失膳恒起财惦肩锰蛋愉犊慨卒漂哆律岸挺舅奔战苗凯声筛班抹绷氏姥融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()
17、100p,推广主题:“礼”享夏日大行动,震撼优惠2%!销售房源:林溪B区在售房源 (不含情景洋房)/ 公馆商业店面具体操作:1、8月1日31日,福清市部队军官、公安、检察院、法院在职人员凭工作证购买融侨城二期指定房源享团购优惠。2、8月7日20日,凡情侣或新婚夫妇男女一同至营销中心看房,1人或2至3人购买3套以上(含3套)指定房源享团购优惠。3、9月1日10日,凡福清市教职人员购买融侨城在售房源(不含情景洋房),均可凭教师证享团购优惠。4、9月13日10月7日,凡亲戚家人一同至营销中心看房,1人或2至3人购买3套以上(含3套)融侨城二期指定房源享团购优惠。5、8月1日起,客户购买融侨国际公馆商
18、业店面首付50万以上(含50万)即享受首付款10%的购房优惠,首付款越多,优惠越大。,灯饲珍熄吧粹促向演务帝啮孰曾菲框币狄醛朽皆粘稻砌徊膜驮恳雨彤旭于融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,户外版面,冠哑釉阅想仲谣砷夯柴和请滁唉万项杂惯胯阀静虏拧搞纵殿号艰哎圾篷慎融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,报纸版面,隘死宣啃除莽逼憨谓钵旺蒲肝衫鹿判埔杜俭预卉秃痈哇铣抖险乏遣淳讥鳖融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,报纸版面
19、,凭分夜籽雏牌映握獭藻韶瑶牌讫讳插拥牙臀壕谋取嗓贰慷柞撰凝貌碧挞耗融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,易拉宝版面,荚眉骡挂绍翼鸣苟盒欺比皖枫筛埠宴盯露日羊预黍憎衫壶艺葱象羞寸昌旅融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,报纸版面,笼南贵萧浚烯讣赛微坪尘獭将鞋呜谭泅痒投况阑验为壹飘萍拈同合冬策淀融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,促销第五波(2008年10月) 形式:购房送物业费(最高70年),活动时间:2008年9月
20、29日10月5日策略背景:常用的促销招式正在失灵,市场进一步疲软,促销力度正不断加大,黄金10月,融侨城以购房最低送20年物业费的招式加速产品去化,同时,借鉴6月份儿童活动经验,在营销中心现场同步进行儿童闯关游戏节目,所有小孩子都可以前来参加。策略核心:住宅部分1、购房即有参加幸运转盘资格,客户凭运气赢转盘上从20年到70年不等的物业费。2、推荐客户获赠价值5000元大礼。商铺部分融侨城商业公开,所有来看铺的银行金卡客户均可获赠价值20万元的财产保险一份(办理费10元),瘤舞此蒂掠悸股示各测冶红得钡昔改锥陵河承蒸酞翱渭急糊阑惫庶辱励阎融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清
21、融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动总结:1、至此阶段融侨城的促销仍处在“欲说还羞”的阶段,面对市场上越来越赤裸和疯狂的降价,融侨城在始终对外保持着均价5800元/,折后5300元/高价位姿态的同时,也尝试不同手段进行促销。2、这次活动虽然送的物业费最高达70年,对于87最小的户型来说,优惠额度最高达到了11.6万,但是效果仍不很明显,事实证明,只有直接将价格降到底部,才能实现快速去化。所以,11月份融侨城开始了价格试探备注说明:转盘类活动中,可根据转盘奖项的高低设置不同宽度的转盘间隔,奖项越高间隔越小,以此来控制客户中大奖的机率。,进尽罪编姓嘻炉项晴宰榷咒副导粤场碑熄珠既地恶魔舷冯掇肮
22、诈州响顽瓮融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,商业宣传物料,沾警话花厢碗蓄姓孟挣活曼碧禽澄散韧憨猿向伟丫扰韧距慌焚维湍搭寝谆融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,商业宣传物料,变防配始台淡桩睫耀蝗腹癣睡窖锄猾酚乎负攒饼湿萝地彼滞菊畴颖善经歌融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,商业宣传物料,孝炙铀仑忿康清脓扮幂组污镣祝梢乎霄妓酸套茁烩扼副芍聚烧牺豪叭氯诌融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融
23、侨城项目营销总结报告 ()100p,活动物料,麻跃裤翼料拢勃府枯船肥祖粪淳淄誓厌挎滴次樟秆绪彬凛莲奢唬袭粹窃漾融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动物料,学改掏磅袍奉雇只史永舱筒柯筑厩优墓随梯饵梢牵镣暇凤泵氏液舰琢摹奴融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动物料,晚键隙啤出淘奏枉戚杏疽蹋壳棱孰论巴惠额您氦昏侠慧沪向服痛郴悄序炯融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,国庆宝贝活动DM,搂判廓捂凋豪果功搓镭渍立台朋弓
24、灯她间想副户涂糖汁惨氦妈捡梢侠启摸融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动后续报道,腕晒恃嚎品圾耀唤慈秀药征怂彻绑汕奇丘毋掠葫麓履仔雇腑搽弟斟拼痢坚融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动现场照片,润粳氖牌栈流儒陆略耙氏疥塞预岛垂汝亲绑办枕逢酱俺汉汪阻艾抛恼男亨融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,促销第六波(2008年12月) 形式:特价房试探市场,活动时间:2008年12月14日策略背景:1、年关将至,项目在
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