个人月总结怎么写汇报五篇范文.doc
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1、个人月总结怎么写汇报五篇范文 工作一个多月了,从来都没有好好反省一下工作的得失,不如下来写一份月工作总结吧,通过工作总结可以发现很多问题。下面给大家整理了关于个人月总结怎么写,方便大家学习。个人月总结怎么写1转眼间又是一个月过去了,纵观这一个月,我对自己做了如下的总结:去过玉田几天在那边卖了点配件,他们那里正在需找厂房呢,就应会近一些设备。有个用户想订立车呢。但是一向没有定的这天打过电话了定了大连的,真的是很可惜啊,跟踪了那么长时间,由得时候还是自己方式方法,不能让别人认同,他那里正在想要买设备呢,但是我一向跟踪把,但是只是打过电话,一共去过了五次吧,有一些外在的原因吧,我区那边比较不是很方便
2、的,想想有点可惜啊!去过秦皇岛几天,给秦皇岛的用户送了点资料,但是到了那里生病了,感觉也没有什么状态,只是把资料给他们看了看,等着他们厂房起来了定一些设备,这天栗总给我讲一下他们以后的发展方向,我大致了解一些了,他们那里想做个站,他在思考一些是花钱的还是不花钱的,看看再说。去过滦县那里有个工业区感觉还能够,那里面都是要一些先进的设备呢,像一些数控镗床啊,数控切割机的,普通设备不是很需要了。去过几天迁西,那里面也有个工业区还有就是一些生产矿车的,什么设备都是会用的到的,这个月效益慢慢的稍微有一点的小变化导致资金都不是很好,有的想买一些设备但是资金不是很到位,有的就是活不是太多,人不好找,买一些设
3、备也是浪费的。但是下月个会好一点的,跟踪紧些为好!如何规避多层次计酬跟直销管理条例之间的矛盾如何做到真正好处上的产品差异化服务点到底该由谁来开,就应怎样开如何解决投资者跟职业经理人之间的矛盾随着国家打传升温,规范直销企业如何做到可持续发展以上诸多问题,其实归根结底就是一个问题,即在当前形势下直销企业该如何调整经营模式。我们姑且不去评价直销管理条例中有多少规定是否贴合直销这种营销模式的客观规律,既然它是国家颁布的法律法规,我们作为中华人民共和国的公民就就应去遵照执行。任何法律都有一个逐步完善的过程,一旦制定出来就是我们行为的准则,个人如此,行业同样如此。我们这天要去思考的就是如何去适应这样一种局
4、面,因为直销管理条例是针对整个行业,并非针对某家企业。多层次计酬本身就是直销经营模式的一大特点,而且是吸引人们从事直销行业的一个重要理由。没有了这一前提,直销就只能是directselling,而不能称之为networkmarketing。因为按照国际惯例,直销的定义就是企业抛开营销渠道的中间环节,利用人际络直接将产品销售给顾客的过程。虽然目前的禁止传销条例和直销管理条例明确规定了直销员不能透过被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬;直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算。但是并没有明文规定如何界定消费者和直接或者间接发展的
5、人员。那么我们企业在制定直销员奖金分配制度时就能够将重心调整到如何去开发直接消费者或间接消费者,我们不主张多层次直销,但能够引导直销员推广多层次消费。或许有人会理解成这是在偷换概念,但我们观察政府对非法传销的打击能够看出,国家禁止的主要是对象是异地传销和滚动非法集资,而对于获牌企业和准获牌企业限定的主要是在未设立服务点的地区开展直销活动或者非法集会,以及直销非条例所允许的五类产品以外的产品。直销企业在解决了多层次计酬的问题之后,面临的最大问题就当是产品定位的问题。我们都明白产品差异化是企业制胜的法宝,在中国直销发展的各个阶段引领市场的企业均是以产品为导向的公司。日宝来福的远红外线磁疗床上用品;
6、台湾兴田的爽安康摇摆机;安利的洗涤用品和纽崔莱营养食品;天狮的高钙素;康宝莱的减肥食品;然健环球的女性条理乳;月朗的卫生巾,等等。这些企业之所以能够在竞争激烈的直销市场快速占有巨大的市场份额同时占有阶段性市场主导地位,归根结底靠的就是产品走了差异化之路。直销在中国已经走了十七八个年头,很多企业觉得似乎该卖的东西好像都有人卖过了,再加上国家允许以直销模式经营的产品范围又只有五类,我们几乎很难产生差异化的效应。其实不然,很多产品的差异化来自于对市场的细分。比如男士化妆品和美发产品在直销企业里就很少见;个人卫生用品也只有有女性卫生巾开始进入;小型厨具的市场占有率还不高;保健食品和保健器材的种类繁多极
7、易寻找卖点。另外我们还要明白产品差异化并非仅仅是指品种的差异化,服务的差异化在某种程度上更能照成市场的穿透力。近年来随着第一批政策型、暴发型直销企业发展的日趋平静,而且很多直销企业都成了流星,现存的公司利润很难再有大的发展,直销企业发展面临新的瓶颈期。中国直销企业所面临的一个基本问题是可持续发展问题。从某种好处上讲,这些流星直销企业都是产品成功型直销企业,也就是凭借企业家的胆略和敏锐,抓住中国经济发展过程中的某个机遇、某个产品、某个项目、某种稀缺资源使企业迅速做大,但这种成功并不等于直销企业的成功,更谈不上直销企业的持续成功。而一些目前如日中天的直销企业是否在激荡的环境中仍然持续自己的发展速度
8、,是不是也会迎来自己的滑铁卢直销企业如何使自己获得可持续性的发展,摆在了所有直销企业的面前。而且目前的管理体系、薪筹制度、人力资源体系、市场营销开发等等对直销企业的发展起着十分大的制约作用,影响着直销企业的可持续性发展。企业可持续发展,表现为企业活动若干要素的发展。从投资者的角度讲,企业应当持续盈利(或一段时期内总体盈利);从直销员的角度讲,企业应当持续和扩大直销员团队的规模;从政府的角度即将讲,企业应当不断地纳税;而从消费者的角度讲,企业应当持续地供应贴合市场数量需求和价格需求的产品。在所有上述表现中,最为基本的,应当是企业源源不断地带给适应市场需要和变化的产品。直销企业的可持续发展战略就是
9、一场革命,体此刻外部环境和内部环境,但只要能够步伐跟得上市场的需求,随变化而变化,那么直销企业才能够长盛不衰。个人月总结怎么写2时间又过了一月,本月完成了一些工作,也存在着一些问题,现将个人总结汇报如下:一、本月工作1、招聘工作。本月还是继续在求职上招人,打了一些电话,但来面试的只有2个,其中一个因为性格原因不适合呆在公司,另一个感觉面试时还比较自信,但没有文秘经验,自己的说法和实际相矛盾。2、继续完善制度。办公室现已完成了一部分制度,但还有许多制度还需要完善,这月完成了一个办公用品的管理和领用,对办公用品的申购、领用都作出了规定。同时我也对办公用品建立了台账登记,将现有的办公用品全部登记,以
10、后入库、领用和库存都将全部登记以便发放和管理。3、对电脑中的资料进行了分类整理,以部门为单位归类,分门别类的整理以便查阅和管理。也对一些纸质资料进行了整理,方便以后归档。4、开始着手写公司发展规划,但不知道该如何下手,提纲和内容方面都还存在着很大的问题。5、到材料市场去走了半天,了解到一部分材料,对卫浴洁具和地砖都有了一定的了解。6、制定了一份客户对我们公司的满意度调查问卷,以后完成交房时,请客户对我们公司的服务做评价,我们做的不好的地方,以后都尽量完善,将客户的满意作为我们的目标。7、参加了两次培训,一次是销售方面的培训,一次是礼仪方面的培训。通过培训,让我在销售和礼仪方面都学到了很多,知道
11、了和客户交流时应注意哪些礼节,应怎样沟通。二、存在的问题1、招聘方面:招聘渠道还是很狭窄,形式不容乐观,以后还是坚持到上寻找资源。2、文档方面。文档归档应以季度为单位归档还是以年为单位归档我还不很明确,在编档案号方面我也很迷茫,不知道该怎样下手,现在我手上的档案比较少,其他部门也没有档案移交,我下一步将作出档案管理制度再明确一下。对于财务部这边的档案是否也应移交到行政部?3、对于公司的发展规划。现在我也不知道应该怎么来写,目前我正在想一个提纲,再来装内容,但是手里没有一些基础数据,发展规划应涉及市场分析、行业分析、财务状况等等,所以目前对这一块还是很迷茫,只有多查查资料再来慢慢写。4、对于行政
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