XXXX房地产开发有限公司第一阶段战略明晰和诊断报告课件.ppt
《XXXX房地产开发有限公司第一阶段战略明晰和诊断报告课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《XXXX房地产开发有限公司第一阶段战略明晰和诊断报告课件.ppt(171页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、XXXX房地产开发有限公司第一阶段战略明晰和诊断报告,2022年11月4日,XXXX房地产开发有限公司第一阶段战略明晰和诊断报告202,1、 本报告旨在提高XXXX的经营管理水平,不针对任何部门和个人。2、 本报告系阶段一战略明晰和管理诊断报告,所有结论非最终结论。3、诊断的基础建立在XXXX内部数据真实有效的基础上,对于XXXX内部提供的数据的准确性,新华信项目组不承担责任。,说明,1、 本报告旨在提高XXXX的经营管理水平,不针对任何部门和,目录,一、项目第一阶段进展回顾二、XXXX的历史和业绩回顾三、XXXX的战略目标明晰四、XXXX主要管理问题诊断五、下一阶段工作思路和计划,目录一、项
2、目第一阶段进展回顾,管理体系完善,组织架构调整,战略明晰及管理诊断,核心制度和流程,薪酬考核完善,在XXXX公司通力配合和支持下,咨询项目按计划顺利进行,项目访谈,包括:高层与关键人员访谈、问卷调查财务经营及赢利状况和优劣势分析企业内部管理诊断分析组织设置、组织效率、流程情况、绩效考核和薪酬管理等方面的诊断总体战略定位及战略目标明晰,对XXXX员工进行问卷调查;参与公司内部例会;扩大访谈的广度与深度,分别于XXXX公司高层、中层、部分基层员工和各外协单位的访谈;利用以上方式的同时辅以大量内部资料的阅读整理,完成对XXXX进行内部运营和管理的诊断;完成XXXX战略梳理工作,形成XXXX战略梳理和
3、管理诊断报告,计划中的工作,实际完成工作,超额完成任务,未完成工作,无,访谈工作历时三周,访谈范围扩大,深度加大,增加了对外协单位的访谈,管理体系完善组织架构调整战略明晰核心制度和流程薪酬考核完善在,我们通过前期详细的资料收集,发放调查问卷以及反复的内部访谈等多种手段对XXXX的现状形成初步判断,座谈会,访谈,调查问卷,参与XXXX半年度工作总结会以及分小组内部讨论会,对XXXX及两个项目组的中高层管理人员、基层员工以及各外协单位管理人员分别访谈,了解公司目前存在的问题,针对公司战略、组织、人力资源、项目管理等方面进行全面问卷调查,并对问卷进行统计分析,资料收集,从内部重点收集公司的合同、财务
4、报告、各项规章制度等文件,我们通过前期详细的资料收集,发放调查问卷以及反复的内部访谈等,项目组共向各层管理人员和员工下发全面诊断咨询调查问卷28份,回收率92.9%,有效率89.3%,据此进行问卷分析,形成的结论具有相当的代表性,有效问卷构成(共25份),项目组共向各层管理人员和员工下发全面诊断咨询调查问卷28份,,调查问卷分七类内容:个人信息、战略规划、综合管理评价、组织架构、项目管理、企业文化、人力资源管理,调查问卷分七类内容:个人信息、战略规划、综合管理评价、组织架,在第一阶段,新华信项目组对XXXX公司各层人员进行深入访谈,访谈和座谈量达55人次,对公司现状有了较为全面的了解,在第一阶
5、段,新华信项目组对XXXX公司各层人员进行深入访谈,,诊断过程中,新华信项目组收集和查阅了大量内部文件和外部资料,为全面准确地把握问题奠定了基础,诊断过程中,新华信项目组收集和查阅了大量内部文件和外部资料,,目录,一、项目第一阶段进展回顾二、XXXX的历史和业绩回顾三、XXXX的战略目标明晰四、XXXX主要管理问题诊断五、下一阶段工作思路和计划,目录一、项目第一阶段进展回顾,这三种价值链组合分别有各自的特点,房产开发型组合特点,增值来源于优质物业的长期投资增值,总体较为稳定,前期投入较大,后期可形成较为稳定的现金流流入,销售额度低;降低了开发企业的持续发展风险,不会因为缺乏土地而使开发业务中断
6、;对组织资源和管理团队的要求低;核心能力需求:强大的融资能力,物业管理能力,资产运作能力;持有物业的数量、结构需要根据企业的发展战略、投资战略保持一个合理的比例;投资分析和投资决策是价值链上最重要的环节,开发持有型组合特点,项目投资型投资于房地产项目,派出有限的管理人员,组织资源占用少,着眼于获取金融投资收益的模式;长期持有投资型通过资本运作购买优质物业长期持有经营,注重长期经营获取收益;共同特点是从资本角度涉足于房地产开发,通过开发外包与经营管理外包实现增值。注重资产增值与现金回收;既有短期参与开发销售回收投资,也有长期租金收入,总体盈利丰厚;资金需求较高,流动性要求强;资产管理能力,投资分
7、析能力,金融投资型组合特点,增值幅度基本上是两端高,中间项目施工阶段低;增值量最大的环节是获取土地、销售组织;各个环节的增值幅度是不断变化的,土地获取的增值幅度因为透明交易而不断降低,规划设计和项目管理的增值不断提升;对组织资源的依赖重于其它盈利模式,需要投入相对多的人力资源,需要与该价值链相适应的管控模式,根据该价值链组合的特点,将资源配置在价值链的价值创造量最大的环节,其余环节均可通过社会化获取,该价值链组合的特点不适宜于追求销售额高速增长的企业发展战略,该种模式可以适用于高速度增长的战略,节省组织资源而又能产生的较大的销售额,这三种价值链组合分别有各自的特点房产开发型组合特点增值来源于,
8、结合XXXX发展目标要求,房产开发型和金融投资型是应重点考虑的价值链组合,而开发持有型的盈利特点决定了XXXX在短时期内将不会大量采用,根据模式特点,XXXX不会在近期大量采用持有型开发模式,增值来源于优质物业的长期投资增值,总体较为稳定,前期投入较大,后期可形成较为稳定的现金流流入,销售额度低;降低了开发企业的持续发展风险,不会因为缺乏土地而使开发业务中断;对组织资源和管理团队的要求低;核心能力需求:强大的融资能力,物业管理能力,资产运作能力;持有物业的数量、结构需要根据企业的发展战略、投资战略保持一个合理的比例;投资分析和投资决策是价值链上最重要的环节,模式特点,集团要求房地产板块实现快速
9、增长集团资金供应相对紧张房地产作为四大主业板块之一,综合抗风险能力强集团资源适宜开发模式,XXXX发展目标要求,结合XXXX发展目标要求,房产开发型和金融投资型是应重点考虑,房地产开发价值链中各环节在成本、价值贡献和市场风险等方面表现出不同的特点,为开发商内部管理提供了依据,注:以房地产住宅销售物业为例各环节增值分析,决策拿地阶段,市场,研究,投资,决策,土地,获取,规划设计阶段,市场,定位,产品,策划,规划,设计,项目施工阶段,招标,投标,施工,组织,进度,质量,销售服务阶段,品牌,传播,销售,组织,物业,管理,决策拿地阶段,市场,研究,投资,决策,土地,获取,规划设计阶段,市场,定位,产品
10、,策划,规划,设计,项目施工阶段,招标,投标,施工,组织,进度,质量,销售服务阶段,品牌,传播,销售,组织,物业,管理,决策拿地阶段,市场,研究,投资,决策,土地,获取,规划设计阶段,市场,定位,产品,策划,规划,设计,项目施工阶段,招标,投标,施工,组织,进度,质量,销售服务阶段,品牌,传播,销售,组织,物业,管理,决策拿地阶段,市场,研究,投资,决策,土地,获取,规划设计阶段,市场,定位,产品,策划,规划,设计,项目施工阶段,招标,投标,施工,组织,进度,质量,销售服务阶段,品牌,传播,销售,组织,物业,管理,成本,开发价值链,房地产开发价值链中各环节在成本、价值贡献和市场风险等方面表现,
11、房地产开发价值链中各环节需要相应的能力和资源以支持开发项目的顺利实施,决策拿地阶段,市场,研究,投资,决策,土地,获取,规划设计阶段,市场,定位,产品,策划,规划,设计,项目施工阶段,招标,投标,施工,组织,进度,质量,销售服务阶段,品牌,传播,销售,组织,物业,管理,决策拿地阶段,市场,研究,投资,决策,土地,获取,规划设计阶段,市场,定位,产品,策划,规划,设计,项目施工阶段,招标,投标,施工,组织,进度,质量,销售服务阶段,品牌,传播,销售,组织,物业,管理,决策拿地阶段,市场,研究,投资,决策,土地,获取,规划设计阶段,市场,定位,产品,策划,规划,设计,项目施工阶段,招标,投标,施工
12、,组织,进度,质量,销售服务阶段,品牌,传播,销售,组织,物业,管理,决策拿地阶段,市场,研究,投资,决策,土地,获取,规划设计阶段,市场,定位,产品,策划,规划,设计,项目施工阶段,招标,投标,施工,组织,进度,质量,销售服务阶段,品牌,传播,销售,组织,物业,管理,成本,开发价值链,房地产开发价值链中各环节需要相应的能力和资源以支持开发项目的,房地产金融投资过程中各环节需要的能力和资源与开发过程有所不同,投资分析阶段,投资确定阶段,投资管理阶段,项目研究,投资分析,投资洽商,签订契约,开发监控,投资回收,投资分析阶段,投资确定阶段,项目研究,投资分析,投资洽商,签订契约,开发监控,投资回收
13、,投资分析阶段,投资确定阶段,项目研究,投资分析,投资洽商,签订契约,开发监控,投资回收,金融投资过程,房地产金融投资过程中各环节需要的能力和资源与开发过程有所不同,借助开发和投资双轮驱动模式,在避免开发风险和投资风险的基础之上可使公司获得快速发展,增值幅度基本上是两端高,中间项目施工阶段低增值量最大的环节是获取土地、销售组织各个环节的增值幅度是不断变化的,土地获取的增值幅度因为透明交易而不断降低,规划设计和项目管理的增值不断提升对组织资源的依赖重于其它盈利模式,需要投入相对多的人力资源,需要与该价值链相适应的管控模式能够培养对行业具体业务的操作和控制能力,避免开发过程中的经营风险限于实际开发
14、周期和组织及人力的投入,增长速度缓慢,房地产开发的特点,项目投资型投资于房地产项目,派出有限的管理人员,组织资源占用少,着眼于获取金融投资收益的模式特点是从资本角度涉足于房地产开发,通过开发外包与经营管理外包实现增值。注重资产增值与现金回收资金需求较高,流动性要求强;资产管理能力和投资分析能力相对要求加高需要建立在对行业深入分析和研究的基础上,具体操作人员的能力素质和行业操作经验要求较高能够培养金融投资能力,避免对项目的投资风险借助充足的资金支持可使公司业绩快速增长,房地产投资的特点,借助开发和投资双轮驱动模式,在避免开发风险和投资风险的基础之,在开发和投资两种模式共存的情况下,公司能力和资源
15、的要求将会提高,产业经营,资本运作,在开发和投资两种模式共存的情况下,公司能力和资源的要求将会提,目录,一、项目第一阶段进展回顾二、XXXX的历史和业绩回顾三、XXXX的战略目标明晰四、XXXX主要管理问题诊断五、下一阶段工作思路和计划,业务模式定位,产品定位,区域定位,组织结构初步思路,目录一、项目第一阶段进展回顾业务模式定位产品定位区域定位组织,从产品结构来看,企业目标市场由产品市场吸引力和企业目标共同确定,首先,根据新华信房地产产品市场吸引力模型对产品市场吸引力进行分析,市场吸引力,市场规模,市场成长性,盈利性,市场竞争程度,销售额,销售额增长率,盈利能力,平均售价的复合增长率,一级指标
16、,二级指标,指标说明,销售额是市场规模最直接的表现,是市场中供求关系均衡的结果,销售额越高,市场规模也就越大,销售额增长率反映了产品过去销售增长速度的情况,增长速度越高,表明产品需求越旺盛,产品未来的成长性也就越强,房地产产品的盈利能力目前并没有统一标准可供直接判断,因此我们在评价盈利能力时会根据行业平均水平的经验值做一些定性的分析和判断。,复合增长率越高,表明需求越旺盛,企业的盈利能力越强,市场竞争程度越弱;相反,复合增长率越低,市场竞争程度越高。,从产品结构来看,企业目标市场由产品市场吸引力和企业目标共同确,从房地产产品市场规模和市场成长性来看,住宅和商业营业用房销售额占总销售额比例最大,
17、增长速度最快,未来具有较好的发展空间,从历年销售额数据的比较可以看出,住宅销售额占商品房总销售额的比例基本都在80以上,是三种产品中市场规模最大的一种;从销售额增长速度来看,一直都保持在20以上的水平,未来发展前景广阔,住宅,从统计数据中可以看出,商业的销售额占商品房销售额的比例维持在1013之间,基本是办公楼市场规模的34倍;从销售额增长速度来看,平均增长幅度达到30以上,是增长速度最快的一种产品,商业营业用房,写字楼占商品房销售额的比例程逐年下降的趋势,是三种产品中市场规模最小的一种;从销售额增长速度来看,近几年处于大幅波动的状态,与住宅和商业相比,其增速远远低于后两者,未来发展空间有限,
18、办公楼,数据来源:中国统计年鉴2004,从房地产产品市场规模和市场成长性来看,住宅和商业营业用房销售,从房地产产品赢利性和市场竞争程度来看,商业营业用房和办公楼盈利能力略高于住宅;住宅和商业营业用房平均售价的复合增长率最高,市场竞争程度最弱,各种产品平均销售价格复合增长率比较,数据来源:中国统计年鉴2004,从房地产产品赢利性和市场竞争程度来看,商业营业用房和办公楼盈,从住宅细分产品市场规模和市场成长性来看,中高档住宅销售额占总销售额比例最大,销售额增长速度最快,高中低三种产品销售额所占比例,高中低档住宅销售额增长速度比较,低档商品房和经济适用房所占市场份额最小,近几年增长速度明显低于中、高档
19、住宅,且基本逐年递减,未来发展空间有限,低档商品房和经济适用房,中档住宅所占市场份额最大,销售增长率近几年一直处于比较高和稳定的状态,2003年增长幅度达到37,是三种产品中增长速度最快的,显示了未来良好的发展前景;,中档住宅,高档住宅市场份额不高,但一直处于较高增长速度,但近一二年政府对别墅和高档公寓用地及开发趋于谨慎,采取了一系列措施控制高价位住宅的过度开发,速度有所放缓;,别墅和高档公寓,数据来源:中国统计年鉴2004,从住宅细分产品市场规模和市场成长性来看,中高档住宅销售额占总,从住宅细分产品赢利性和市场竞争程度来看,高档和中档住宅盈利能力较好;高档住宅市场竞争程度最强,中、低档住宅市
20、场竞争程度较弱,住宅各细分产品平均销售价格复合增长率比较,数据来源:中国统计年鉴2004,从住宅细分产品赢利性和市场竞争程度来看,高档和中档住宅盈利能,根据前面分析的结果和XXXX战略目标要求,我们制定了市场吸引力评分标准,对每种产品进行打分,市场吸引力评分标准,说明:在指标权重的选择上,考虑到XXXX的战略目标是要在5年内实现150亿元的销售收入,主要目标是要追求市场份额和销售规模的快速增长,即在可接受的盈利水平前提下追求规模快速增长,因此,产品市场规模和市场成长性相对来说更加重要,指标权重设置的相对较高,赢利性和市场竞争程度权重较低。,根据前面分析的结果和XXXX战略目标要求,我们制定了市
21、场吸引,并对房地产产品以及住宅细分产品市场吸引力进行比较,各种产品市场吸引力程度比较,评分:1=较大的劣势 2=较小的劣势 3=较小的优势 4=较大的优势,并对房地产产品以及住宅细分产品市场吸引力进行比较评价指标权重,根据XXXX的发展目标,产品市场规模大、成长性好和资金回流快是产品选择必须满足的两个条件,房地产板块实现快速增长,销售额在2010年达到150亿,根据国资委要求,保证一定利润水平,实现国有资产保值增值的目的,提高集团资金使用效率,达到合理资源配置,XXXX的发展目标,产品市场规模大、成长性好,资金回流快,具有较高的资产周转率,根据XXXX的发展目标,产品市场规模大、成长性好和资金
22、回流快,从产品市场吸引力模型来看,住宅产品的市场规模最大、市场成长性最高,是XXXX短期内重点选择的产品;商业和写字楼具有较高的赢利性,当XXXX具备相应实力时可适当选择进入,产品市场吸引力程度比较,XXXX的产品定位,短期内,选择市场规模和市场成长性最好的住宅产品作为主要产品,迅速获得较大市场规模和销售收入,长期,一旦有合适时机进入商业和写字楼市场,可选择在进行大盘开发时作为住宅的配套产品进行开发,提升住宅产品的价格,从产品市场吸引力模型来看,住宅产品的市场规模最大、市场成长性,同时为了提高资产周转率,XXXX必须增加营销策划能力,提高销售速度,因此,必须提升房地产开发价值链上可以增加销售速
23、度环节的市场定位、产品策划、规划设计和销售组织的核心能力,决策拿地阶段,市场,研究,投资,决策,土地,获取,规划设计阶段,市场,定位,产品,策划,规划,设计,项目施工阶段,招标,投标,施工,组织,进度,质量,销售服务阶段,品牌,传播,销售,组织,物业,管理,决策拿地阶段,市场,研究,投资,决策,土地,获取,规划设计阶段,市场,定位,产品,策划,规划,设计,项目施工阶段,招标,投标,施工,组织,进度,质量,销售服务阶段,品牌,传播,销售,组织,物业,管理,决策拿地阶段,市场,研究,投资,决策,土地,获取,规划设计阶段,市场,定位,产品,策划,规划,设计,项目施工阶段,招标,投标,施工,组织,进度
24、,质量,销售服务阶段,品牌,传播,销售,组织,物业,管理,决策拿地阶段,市场,研究,投资,决策,土地,获取,规划设计阶段,市场,定位,产品,策划,规划,设计,项目施工阶段,招标,投标,施工,组织,进度,质量,销售服务阶段,品牌,传播,销售,组织,物业,管理,成本,增加营销策划能力,利于提高销售速度,提高资产周转率,同时为了提高资产周转率,XXXX必须增加营销策划能力,提高销,目录,一、项目第一阶段进展回顾二、XXXX的历史和业绩回顾三、XXXX的战略目标明晰四、XXXX主要管理问题诊断五、下一阶段工作思路和计划,业务模式定位,产品定位,区域定位,组织结构初步思路,目录一、项目第一阶段进展回顾业
25、务模式定位产品定位区域定位组织,从区域发展来看,不同经济区位的城市其市场结构会呈现不同的性质,高收入阶层,中等收入阶层,贫 困 阶 层,市场类型,市场特征,成长性,发育型市场,成长型市场,稳定型市场,贫困阶层和中等收入阶层较多,高收入阶层很少,中等收入阶层众多,高收入阶层和贫困阶层都较少,市场发达,中等收入阶层和富裕阶层人数众多,较好,好,好,梨形,哑铃形,三角形,梯形,分裂型市场,社会两极分化,高收入阶层和贫困阶层很多,中等收入阶级匮乏,差,从区域发展来看,不同经济区位的城市其市场结构会呈现不同的性质,同时城市产业结构和经济状况也对市场需求的基础状况和未来成长性有巨大影响,核心区城市,辐射区
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- XXXX 房地产开发 有限公司 第一阶段 战略 明晰 诊断 报告 课件
链接地址:https://www.31ppt.com/p-1290199.html