个人述职报告售楼部力荐阅读范文.doc
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1、个人述职报告售楼部力荐阅读范文 述职报告是工作中一个很重要的部分,有助于了解自身的工作能力和工作完成程度,有利于自己的职业发展。下面给大家带来一些关于售楼部的个人述职报告,希望对大家有所帮助。个人述职报告售楼部1光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以正心广德,奋发有为的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结:一、20_年房地产宏观政策对在售项目的影响20_年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产,不过在这一年里,政府运用土地、金融、税收等手
2、段,鼓励人民购房,带动刺激消费,因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有:1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力,而且也给楼市带来了部分成交量,导致太原市场房价在今年度微微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。除了这些利好政策外,20_年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。二、20_年开发项目销售具体分析在公司领导的带领下,中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好,基本完成了年
3、度销售目标。1、中正锦城销售情况20_年中正锦城累计开盘7栋楼,其中可售住宅共_,截止12月底已售_套,已售面积达_平米,整体销售率达_%,回款金额_元。2、中正睿城销售情况20_年中正睿城累计开盘4栋楼,其中可售住宅共_,截止12月底已售_套,已售面积达_平米,整体销售率达_%,回款金额_元。截止20_年12月底,以上两个项目总预收房款_-_元,实际收到房款_,实际回收率达_,财务挂欠_元,其中银行未放按揭款共计_元,此未放款已与银行进行商榷,在20_年1月便可全部放完。针对其他欠款部分,已制定相应的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款速度,减少欠款额度。未签约欠款_元,主要集中在公
4、司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。三、销售部具体工作(一)、项目开盘工作1、20_年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘:(1)20_年12月14日,举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。(2)20_年3月,举办了中正锦城A区A3楼的开盘。(3)20_年4月,举办了中正锦城A区A2楼的开盘。(4)20_年6月,举办了中正锦城B区B4楼的开盘。(5)20_年8月,进行了中正睿城1,2号楼的开盘。(6)20_年9月,进行了中正睿城4号楼的开盘。(7)20_年12月,进行了中正睿城12号楼的开盘。(6)20_年11-12月,举办了中正锦城C区C4、C6的
5、开盘。2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划,并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。4、在房屋销售上,截止12月月底,中正锦城A区房源销售率达92%,剩B区现不能预售的一个单元外,已基本售罄,销售率达97%,而且针对C、D区未售的大面积房屋,也会在新一年里对销售方案做相应的调整,已促使未售的大面积住宅早日售出,减少公司积压存量房。(二)、项目交房工作我部门于20_年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作,20_年12月对
6、中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交房共计_,其中住宅_套,已交付_套,商铺_套,已交付_套。其余未交付共计_套,未交的原因主要集中在_交房工作非常圆满,让所有业主都感受到了回家的感觉,颇受好评。其中商铺延期交房时间较久,客户颇有意见,在我部置业顾问耐心解释下,所有客户都得到了满意答复和解决,交房工作得以顺利进行。(三)部门对接工作与银行的对接工作本年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作,保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。截止12月底,银行共审批贷款_,可放款_元,已放款_,未未放款_;对于未放的贷款
7、,已与银行沟通,在20_年1月份将全数放至公司账户。(三)部门具体工作1、销售台账的健全规范20_年重新对销售台账进行了规范,填加补充了身份证号、客户地址等等信息,进一步使销售台账的反馈信息更加全面,其次每天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信息的及时、准确、完整。2、房源销控在商品房的销控上,每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况,进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的,由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会,上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况,并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症,做到有效解决。3、票据管理在票据管理上,房款收据齐全
8、后及时开据收据,保证票据填制完整、核算准确,尤其是公积金放款客户;20_年全年开据收据近1000户,已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据,并及时核销。4、为项目后续销售做好前期准备工作中正锦城目前剩余的6栋楼未售,以及已售5栋楼的剩余房源,以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备,提前进入前期蓄客阶段,摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。5、部门内部培训及人员培养20_年根据销售情况,制定整理了部分内部培训资料,加强了部门人员销售业务的学习与掌握,提倡传、帮、带等促进手段,不断提升个人业务水平,将部门人员带了出来,也带出来一部分
9、新员工。20_年又是一个新的开始,也是一个新的起点,站在新的超跑线上,我们将重整旗鼓,整军待发,在新年一年里再创佳绩!个人述职报告售楼部2依然清晰记得20XX年10月31初来公司报到的情形,转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内,承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持,以及自身的不懈努力,各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为_的员工,我感到万分荣幸,因为_给了我太多太多初来公司,曾经很担心,不知能否做好工作,但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导,是我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程:从学习
10、房地产相关专业知识习到潍坊_名都项目相关知识,到后来的单独接待客户,以致最终客户认筹,我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话,积极开拓积累客户,并且经常给老客户打电话做好维系工作,使老客户能够给我带新客户,提高成交量。从入职到现在,我从对房地产行业的初步了解,到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户,并且抓住客户心理,努力成交。在此,我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中,我自觉遵守公司的规章制度,对待工作认真负责,高标准严要求,不懂的问题及时虚心向同事学习请教,不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料,并从
11、网上摄取了大量有用素材,对同行优势及劣势有了一定的认识与了解,同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门,我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后,自身有了很大的提高。在20XX的一年多,对我的人生产生了极大的影响,不管是从为人处事上,还是心理素质上,我都获得了很大的提升。首先我要感谢_给了我这么好的机会,使我从一个莽莽撞撞的孩子,变成了一位处事不惊落落大方的人。在_的每一天我都感觉自己在变化,而且是向好的方向发展,每天我都在进步。在_压力很大不假,但是也正是由于有这样大的压力,当自己面
12、对压力的时候才能适时的把压力变成动力,使自己在这样有压力的环境中,不断的成长进步,不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长,那么他会慢慢的腐化,从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们,需要的正是这充满机遇与挑战的环境,需要在这种环境中不断的成长与进步,所以说选择了_,是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢_的领导给了我不断发展进步的机会,在_的一年多里,我们经历过酸甜苦辣,有过欢颜,有过悲伤,从前期的客户储备到_的开盘,作为_的老员工,我们经历的很多很多,不是用语言就能表达完整的,我们见证了潍坊_名都的成长及不断的发展变化,如果把潍坊_名都比作一个“小孩”,那么我完完全全见证
13、了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊_名都。个人述职报告售楼部3尊敬的领导:您好!20_年对于房地产行业来说是一个跌宕起伏的年份,对于从事房地产行业的工作人员来说更是一个难以忘怀的一年。随着贯彻一年的各种房产调控政策不断出台,对每一名从事房产工作的人员都产生了很大的冲击。对于20_年的工作述职如下:一、个人心态方面年初当房产政策存在波动期的时候,当时内心坚定的相信房产行业不会因为各种政策而受到影响,因此工作期间表现出来的都是充满信心充满激情,因为相信这次房产调控不会持续太长时间,在不久的将来便会过去,但是随着房产调控政策的不断深入,对房产行业的影响持续加大,自己的心态也随着房产行
14、情的转冷而变的不再充满信心和富有激情了,因此无论是在工作上还是在生活上都比较失落,深知自己作为一个项目部销售负责人,自己的失落情绪和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。自己虽故作坚强和自信,但是仍掩饰不了内心的彷徨,因此对因自己的心态问题而影响到团队的情绪和士气进行深刻的自我批评。二、团队管理方面存在的问题1、招聘面试方面的不足自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部门增添了不少麻烦!2、团队培训工作方面的不足没有计划的培训、没有目的的培训、没有统
15、筹准备的培训。对团队的打造目标不明确比较笼统,培训的计划做的更加笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候即使天天培训也达不到培训的预期和效果。不但增加了工作人员的负担更影响了工作人员的心情。对于培训没有一个长期统筹的安排和布置,自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼,使主管也得不到相应的磨练更使整个团队裹足不前。也没有研究过老销售和新人进行区别培训,导致新人学习难度增大老销售也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监督、督促工作方面的不足很多事情都是及时的安排下去,但是没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情做的不
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