服装商品促销的活动策划方案范文.doc
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1、服装商品促销的活动策划方案范文 服装商品促销的活动策划方案范文1借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划:一、活动主题:双节同惊喜无限多二、活动时间:三、活动目的:提升销售,降低库存,发展VIP客群四、促销内容:(针对某某品牌专卖店)口号双节同欢,惊喜无限多幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%活动对象:周边潜在消费群体利润说明:58%折扣(最低
2、档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润:360元-268元=92元88%折扣(中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润:480元-268元=212元活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗
3、衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三平均扣折:(70%+78%+85%)77%活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体利润说明:70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元五、活动宣传计划:1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无
4、误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品服装商品促销的活动策划方案范文2要想与狼共舞_服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。(2)产品结
5、构类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, _整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。2.竞争者状况 (温州地区)第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。3.消费者
6、状况消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。4.市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟
7、任重道远。纵上所述,怎么让消费者理解_真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示_独特的个性魅力。2、提高_的美誉度。3、以温州市区_专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。4、促进_在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题:火红五月别样天四、活动口
8、号活动口号:你火了吗?意为:(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;(2) 消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;(4) 让充分展现消费者个性化消费。(5) 体现_夏季服饰已经全新上市;(5) 体现_在不断的完善自己。五、活动地点活动地点:所有_专卖店六、活动时间活动时间:5月1日至5月15日七、活动内容(1) 针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。(2) 所有重点活动区域都进行立体包装(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动
9、,它是_下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。(3) 软广告a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4) 软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动(5) 广告语a) 你火了吗?b) 你应该火了c) 全世界无产阶级联合起来d) _时尚服务区(6) 广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者
10、。(7) 广告表现策略:要新、准、巧。(8) 店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对_有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以_必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。服装商品
11、促销的活动策划方案范文3一、促销的3个执行关键*虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服促销活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
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