沿海集团_武汉沿海赛洛城营销推广策略_55PPT_2008年(1).ppt

,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150 武汉沿海赛洛城08年度营销推广策略,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,本报告仅是2009地产营销秘笈宝典上万份报告中的一。,2009房地产营销秘笈宝典是书是套文档电子资，由上百人专业团队懈努进收集整，浓缩全国地产名企,操盘策之精华！是迄今为止中国最强大、最有价值的房地产资库！全套资以PPT、word格式为主，可以任意修改、,复制。是房地产开发商、代公司、从业人员学习和工作最有效的工具。得之者如获至宝，秘而宣，工作效和收益,大幅提升！报告已加密，能修改。,欲获得多精彩地产名企内部策划报告，请订购2009地产营销秘笈宝典160G移动硬盘版！,订购方式：,2009房地产营销秘笈宝典支持全国大中城市免费送货上门，货,到验货后付款，满意无条件退货！,QQ:840083223 电话：13550109150,订购网址：,目录查看：http:/,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,2009房地产营销秘笈宝典八大核心价值,品牌广告公司：,黑弧-奥美 红鹤沟通 东方博文 揽胜 博思堂 BOB尽致,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150 15865份一手高效操作执方案震撼拥有！,500份每月动态最新策划报告新！保证您的资库最新、最有价值！,100家一线代公司策划报告深披！,50家品牌开发商项目报告及管制顷情风险！,200个大中城市房地产市场研究报告全面覆盖！,2000个楼盘代表项目实操方案真实解码！,2009房地产营销秘笈宝典全面覆盖,内容包括近200家品牌公司全面覆盖 一网打尽,品牌代公司：,居 中原 世联 策源 合富辉煌 天地 同策 富阳 思源 星彦 德思勤 美联 同,致 峻 新联康 华燕 开启 众厦 同致 亚豪 中广信 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订购热线：13550109150,统计时间截至2008年3月31日,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,2007年，沿海赛洛城一期产品去化率86%，累计销售1343,套；其中普通住宅1334套、别墅9套；,组团,推盘套数,可售面积,可售货值,去化套数,去化率,去化面积,成交金额,2/3组团,102,22166,18，424万,9,9%,1888,1，386万,4/5组团,275,30368,12，648万,266,97%,29313,12，189万,8/9组团,245,27710,10，551万,221,90%,24374,9，207万,6/7组团,434,56351,24，327万,349,81%,44827,18，685万,10-12组团,503,65415,23，486万,498,99%,64758,23，188万,合计,1559,202010,89，436万,1343,86%,165160,64，655万,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,实现品牌、销售双丰收,品牌,业绩,商业,服务,伙，入伙满意度超过95%。,2007年【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150 荣膺“联合国全球人居大奖”，首次获得“中国房地产,项目品,牌价值TOP10”，沿海企业品牌在武汉树立一流开发,企业形象。,8月，夺得武汉市销售冠军，全年单盘销售第三名,武汉知名品牌超市中百超市等16家商家成功签约6家,于3月,底试营业,配套,国内著名教育品牌北大附中成功进驻,沿海赛洛城一期二次于07年11月30日和08年3月29日顺利,入,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,一期营销策略,优惠选,房,惠,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,项目卖点,整合营销,武汉第一城,一期营销策略,公交户外短信,北大附属中学,集团整合非常“6+1,健康生态社区,利诱点,集团整合“9城同举”,低首付,大盘的生活配套,认筹优,“母亲水窖”活动,惠,开盘抽奖,适时优惠政策【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,“老带新”客户地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150 第二章08年武汉房地产市场预测,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,数据来源：武汉市房地产信息网,1、2007年武汉商品房价格涨幅较快，最高涨幅达到36%。年末房价有所回,落。全年成交1070万平方米，较2006年上涨17.7%。,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,2、2008年武汉市房地产市场现状简析,2008年武汉市房地产市场竞争加剧,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,受“宏观调控和金融政策”双重挤压，导致近期武汉市房地产市场“价、,量”齐降，武汉房地产市场未现复苏迹象。,08年春节过后以“万科”为代表的大批开发商集体降价促销，更有个,别开发商降价30%的非理性动作，导致大部分置业者持币观望，市场表,现持续冷淡。,据统计2008年武汉市商品住宅结转量为220万平方米，08年商品住宅市,场新增货量约896万平方米，经济适用房、双限房等约300万平方米。供,求关系趋向失衡，销售形势不容乐观。,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,QQ:840083223 订购热线：13550109150,数据来源：武汉市房地产信息网,3、2007年东西湖区商品房住宅价格涨幅落后于武汉市整体水地产从业人员必备资料库！,平，最高涨幅28%。成交146万平方米，较2006年上涨50%。,注意：1、武汉赛洛城项目2007年整体价格走势与东西湖区的平均水平基本保持一致；2、武汉赛洛城07年112月销售备案面积（14.6万方）占东西,湖区份额的10%。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,4、2008年东西湖区房地产市场整体供求分析,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,2007年供应量,2007年成交量,2008年预计供应量,2008年预计成交量,224万,146万,约258万,约150万,预测一：07年占区域市场需求比例约40%的异地置业及投资、投机性需求将受到,未来预期的消极影响及调控政策的抑止，将大幅萎缩；“1+8”城市圈和,“两型社会落户武汉”的利好刺激，预计东西湖区2008年度的成交量在150,万平米左右。,预测二：08年武汉赛洛城项目计划总成交量预计为22万平方米，占东西湖区的,14.6%，赛洛城项目占东西湖区市场份额同比07年增长1.5倍。,2008年武汉赛洛城项目充满挑战！【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,QQ:840083223,2,3,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！5、近期武汉部分楼盘开盘情况订购热线：13550109150,项目,区域,开发商,开盘时间,推售套数,产品形态,推售价格,开盘成交,成交率,爱家国家华城,徐东,武汉爱家房地产,2008.3.29,370,高层,9000,0.50%,东湖春树里,水果湖,武汉双环房地,2008.3.28,220,高层,8500,0.13%,人和天地,盘龙城,武汉名流置业,2008.3.25,420,小高层,4200,20,5%,世纪星城,后湖,武汉江汉发展,2008.3.8,170,多层,5500,66,40%,都市经典卓锦园,光谷,武汉三镇实业,2008.3.16,387,高层,7088,52,14%,恒大华府、金地国际、融侨华府等部分楼盘推迟发售计划，开,盘项目销量不佳；武汉房地产目前没有回暖的迹象。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150 第三章武汉沿海赛洛城08年度销售目标,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,武汉沿海赛洛城总体营销目标,时间截止为08年12月,08年营业额合计 2214 218893 10.58,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,2008年度计划完成销售额12.73亿、营业额10.58亿,组团,套数,面积,均价,销售金额（亿元）,丽水商业,营销中心,2175,4600,0.1,一期别墅,89,19409,8000,1.55,一期住宅,101,13802,4200,0.58,二期,1293,120607,4500,5.43,三期 C3、C4,731,62900,4800,3.02,三期 C1、C2,386,44330,4850,2.15,08年销售额合计,2600,263223,12.73,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,5月17日入市,78788平米、558套,95724平米、1152套,订购热线：13550109150,二、三期项目销售计划,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 包括：B内环32577平米、368套）+一期尾33211平米、190套（小高、多层,7月19日入市67521平米、776套包括:B5到B14栋（高层）9月16日入市96519平米、1007套 包括:A组团(20508平米)、C3组团(42630)、C4组团(33381)（小高层）,09年4月份入市11月15日份入市【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！52152平米、454套包括:C1（29385平 为C6组团（小高层）QQ:840083223 米）、C2(22767平米)（小高层）,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150 第四章项目、产品和客户定位,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,沿海赛洛城二期项目定位,沿用一期项,目整体定位,145万方生态居住公园,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,沿海赛洛城二期项目定位之推广要素,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 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订购热线：13550109150,二期客户将会以地源、大汉口（硚口、江汉、江岸等）为主,属80后年轻人士，准备结婚或刚结婚,客户描,核心,基本特征,武汉本地人为主、外地人为辅文化较高，许多武汉高校毕业职业白领，工薪收入,青年新锐阶层家庭年收入在4-10万元左右，,客,职业特征,泛公务员群体、部分年轻教师、医生,多为贷款购房，对单价和总,户,外资企业中层管理、少部分自由经营者,价较为敏感,群特征,置业目的,基本都是自住首次置业改善环境，教育投资等,首期款支付能力有限，月供能力较强有较高的文化层次，追求生活品位,性价比合适,对居住环境有较高要求,关注价值点 关注项目未来发展及教育、生活配套等 注重产品的品质和品牌【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150 第五章沿海赛洛城08年度营销策略,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,赛洛城08年度营销总纲：,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,全年主推二、三期普通公寓；,一期普通公寓和别墅采用“顺水推舟”的策略；,全年采用“快速销售”，“快速回款”的快打策略。,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,08,“,”,年度经营目标,50%,买率、重复购买,率,赛,洛,城,年,度,营,销,策,略,地,图,大盘营销推广,策略,大盘差异化营销 解决配套瓶颈,实现实现市场份额【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 增长地产从业人员必备资料库！,实现全年计划的关键策略路径,QQ:840083223 订购热线：13550109150 成交率、推荐购有效扩大上门基数,差异化的客户价值主张,企业品牌提升影响力提升客户忠诚度,价格策略中低价入市快速销售快速回款,项目附加值成熟配套大盘生活品质,产品附加值性价比目标客户价格销控,销售推广执行,事件营销奥运进社区北大附中奠基商业地产启动,整合推广TO P 10全球人居大奖健康住宅 母亲水窖,客户维系赛洛城业主丽水老业主沿海会员,婚房行动婚房设计大赛婚纱店进驻婚宴、礼仪全套,汽车影院华中首家美式汽车影院,招 商中百进驻京佰瀚会所皇宫婚纱,交通配套引入公交社区巴士,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版生活氛围营造地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,08年赛洛城总体策略大纲,大,盘,营,销,的,差,异,化,套,活动营销,展，最大程度刺激客户,沿海会活动、业主联谊会等,竞,争,模,式,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,整合营销,集团“母亲水窖”营销延续整合品牌“TOP10”、“百强”营销,通过整合营销的实施持续建立项目大盘形象和品牌，增加客户上门和来电、来访；,事件营销,“奥运火炬进社区”活动北大附中奠基及幼儿园开园,通过事件营销推广完成阶段销售目标；同时利于提升现场人气和强化销售氛围；,成熟配,商业地产的启动带来的价值,通过超级大盘的配套改善，提高现场人,气和居住率，促进“老商业街商铺逐步进驻及营业 带新”；活动营销在全年开08年启动婚房置业大行动够购买，并利于项目口【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！碑传播，提高现场销售QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,整合营销,母亲水窖,通过“健康住宅母亲水窖”活动，树立项目美誉度和品牌形象，以情感传播拉近客户与项目距离，促进销售；,事件营销,企业品牌,利用“TOP10”等其他荣誉与成绩，提升项目产品价值感，让客户信赖、认可产品,成熟配套,项目品牌,利用项目获得人居奖项、07年销售前三甲等荣誉与成绩，提升项目产品价值感，让客户信赖、认可产品,活动,营销,其他,配合集团大型营销主题活动，推动项目的销售,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,订购热线：13550109150,火炬,二期,广场,办广场活动提高现场人气。,开放,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,奥运QQ:840083223通过“奥运火炬传递”事件，聚焦全城眼球，点燃大众对项,目的关注热情，并结合奥运相关活动整合媒体资源同步推,整合,传递,广，进而提高项目人气和销售。,营销事件营销,北大教育提速,以“北大幼儿园开园”和“北大附中奠基”为08年项目教育卖点推广，激发关注、重视教育投资客户购买,成熟配套活动,商业地产启动,项目四期商业的开发完善了赛洛城的配套功能，充分提炼商业价值结合产品进行宣传，提升大盘的配套价值和建立客户购买信心,营销,利用二期景观广场的开放，推动实景看房；通过定期举【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,商业街,其他,配套,地产从业人员必备资料库！,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150 通过商业街商户进驻，达到提高现场人气和增强生活氛,整合,开街,围，从而树立客户购买信心,营销,事件营销,商业地产启动,项目四期商业的开发完善了赛洛城的配套功能，充分提炼商业价值结合产品进行宣传，将会大大提升大盘的配套价值和建立客户购买信心,成熟,配套,交通,公交线路引进、赛洛城社区巴士开通，改善了业主出行,活动,改善,问题，解决客户交通不便的问题,营销,“沿海400客户热线”成立，为客户提供了一个良好的服务平台，促进与客户的交流沟通，有利于提升客户满渡【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版度和忠诚度，增加口碑传播和推荐购买,QQ:840083223 订购热线：13550109150,婚房置,业大行,动,整合,其他,主题,活动,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150 通过婚房设计大赛、婚纱摄影、婚宴、婚庆礼仪等一系列主题活动实施和媒体炒作，在全城掀起赛洛城婚房置业的“旋风”席卷江城目标客户,营销,事件营销,沿海会活动,定期举办业主联谊会、沿海会活动，深化客户感情，通过“老带新”方式促进销售,成熟,配套,入伙,利用赛洛城一期第3、4批入伙活动和收楼服务，提高客,活动,活动,户满意度，提升项目美誉度，促进口碑传播,营销,通过“车友会”、“投资理财会”等大型主题活动，提高现场人气和深入产品了解，促进别墅去化【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,2008年年度赛洛城营销推盘节奏【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,主推二期B区,QQ:840083223 订购热线：13550109150 主推二期B区 主推二期A区和 主推三期C1、,实现,(B1-B4)，一期,(B5-B14)，一,三期C3、C4，附,C2，附带前阶段,08年,附带去化,期附带去化,带B区尾货,结转尾货,销售,218893平米,通过大盘差异化营销推广，启动集团整合营销“奥运火炬进社区”活动事件全城爆发，结合产品卖点“两房变三房”进行,借奥运营销余热，以活动营销为主顺势推出“婚房置业大行动”，在江城形成第二波赛洛宣传“狂潮”，并集合产品、价格策略同步实施,持续“婚房”活动，通过“北大教育”和“商业地产启动”等事件营销，掀起赛洛城第三波高潮，配合品牌宣传和“母亲水窖”整合推广,延展“婚房”活动，通过成熟配套营销模式，整合“一期入伙、商业街进驻、幼儿园开园”等利好，补充沿海会和相关主题活动,超级大盘的差异化营销：整合营销事件营销活动营销成熟配套目标,4月13日5月16日推盘588套,5月22日7月18日推盘776套,7月25日9月19日推盘1007套,9月26日11月15日推盘454套,实现08年销售 2214套,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,营销大纲,表现诉求,QQ:840083223 订购热线：13550109150,媒体整合,08年营销策略阶段实施推进表一,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150 08年赛洛城第一次推盘节奏,主力推进,二期B区(B1-B4)面积32577平米 一期尾货(33211平米)合计78788平米,推广周期,08年4月13日-5月16日,销售目标,货量588套(一期190套 二期B1-B4区368套)，开盘目标去化315套。,通过大盘差异化营销推广，启动集团整合营销“奥运火炬进社区”活动事件全城爆发，结合产品卖点“两房变三房”进行,沿海地产做老百姓买的起的健康住宅；,主题导语,沿海赛洛城品鉴145万方成熟大社区的名牌配套；,加油中国沿海地产“奥运社区行”。,产品特性：健康住宅，弹性自由组合空间”，“80余平米两方变三房，您说了算”,执行：通过样板房开放和产品发布会让二期产品高调上市，结合奥运社区活动、巡展、房交,策略执行,会、车友会、夜间看房、商业街开街等活动进行蓄客,价格：采取中低价入市和小步快跑，逐步提高的价格策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！前期户外、公交车身、网络推广为主，从大盘形象导入市场，后期通过报纸、短信、电视等媒体具体深入实施,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,08年营销策略阶段实施推进表二,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150 08年赛洛城第二次推盘节奏,主力推进,二期B区(B5-B14)面积67521平米，,推广周期,08年5月22日-7月18日,销售目标,货量776套(B5区-B14区)，开盘目标去化660套。,营销大纲,借“奥运火炬”营销余热，以活动营销为主顺势推出“婚房置业大行动”，在江城形成第二波赛洛宣传“狂潮”，并集合产品、价格策略同步实施,主题导语,沿海赛洛城2008奥运火炬传递武汉第一城；沿海赛洛城2008为爱筑“巢”，婚房置业大行动。,表现诉求,产品特性：健康住宅，“弹性 自由组合空间”，“80余平米两方变三房，您说了算”,执行：通过婚房设计大赛、婚纱摄影、婚宴、婚庆礼仪等系列活动实施结合,策略执行,媒体炒作“引爆”全城；后期推动“北大奠基”、“商业地产”事件活动,价格：采取中低价入市和小步快跑，逐步提高的价格策略,媒体整合,前期户外、网络推广为主，从大盘形象导入市场，后期通过报纸、短信、电视、现场包装等媒体具体深入实施,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,前期户外、网络推广为主，从事件活动导入市场，后期通过报纸、短信、电,08年营销策略阶段实施推进表三,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150 08年赛洛城第三次推盘节奏,主力推进,二期A区面积20508平米 三期C3区、C4区76011平米,合计96519平米,推广周期,08年7月25日-9月19日,销售目标,货量1007套（A区149套,C3区、C4区858套），开盘目标去化856套。,营销大纲,持续“婚房”活动，通过“北大教育”和“商业地产启动”等事件营销，掀起赛洛城第三波高潮，配合品牌宣传和“母亲水窖”整合推广,主题导语,沿海赛洛城我们“爱”的家，婚房置业大行动；沿海赛洛城“北大梦想 扬帆启航”，北大幼儿园盛大开园。,表现诉求,产品特性：健康住宅，“弹性 自由组合空间”，“80余平米两方变三房，您说了算”,执行：持续“婚房置业大行动”炒作,紧跟“赛洛城一期第三批入伙”活动、,策略执行,“幼儿园开园”、“北大夏令营”活动、中秋业主联谊等系列实施,价格：采取中价入市和小步快跑【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！媒体整合 QQ:840083223 订购热线：13550109150 视、现场包装等媒体具体深入实施,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,营销大纲,表现诉求,QQ:840083223 订购热线：13550109150,媒体整合,08年营销策略阶段实施推进表四,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150 08年赛洛城第四次推盘节奏,主力推进,三期C1区29385平米、C2区22767平米,合计52152平米,推广周期,08年9月26日-11月15日,销售目标,货量454套（C1区235套、C2区219套），开盘目标去化386套。,延展“婚房”活动，通过成熟配套营销模式，整合“一期入伙、商业街进驻、幼儿园开园”等利好，补充沿海会和相关主题活动,沿海地产连续五年荣膺中国房地产品牌十强；,主题导语,沿海赛洛城2008收获爱情婚房置业大行动；,住沿海赛洛城，读北大附中让我的孩子比我强。,产品特性：健康住宅，“弹性 自由组合空间”，“80余平米两方变三房，您说了算”,执行：借“婚房”活动余热，结合品牌营销、沿海会活动、一期第四批入伙活动具体进,策略执行,行 邀请北大名师与赛洛城业主对话，促进“老带新”。,价格：采取中低价入市和小步快跑，逐步提高的价格策略【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！前期户外、网络推广为主，从品牌营销导入市场，后期通过报纸、短信、电视、现场包装等媒体具体深入实施,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,QQ:840083223 订购热线：13550109150,二、三期项目“沙盘推演”蓄客分解,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,推售套数368套,推售套数776套,推售套数1007套,推售套数454套,领卡1500张,领卡3200张,领卡4100张,领卡1850张,30%,30%,30%,30%,到场450组,到场950组,到场1230组,到场555组,70%,70%,70%,70%,5月17日 开盘,7月19日 开盘,9月20日 开盘,11月15日开盘,去化套数315套,去化套数660套,去化套数856套,去化套数386套,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！08年沿海赛洛城上市2605套，根据去化目标85%计，08年度需要销售2215套,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150 第六章08年度营销目标实现的瓶颈工作,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,08年度营销目标实现的瓶颈工作,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,二期规划许可证4月底前获取；,二期、三期C3/C4区12月底前完成竣工备案；,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150 谢谢,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库！,QQ:840