沿海集团_武汉沿海赛洛城营销推广策略_55PPT_2008年(1).ppt
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5、50109150,1,2,3,4,5,6,汇报目录【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150 赛洛城07年销售总结08年房地产市场分析08年赛洛城销售目标项目、产品和客户定位08年度营销推广策略08年度营销目标实现的瓶颈工作,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150 第一章武汉
6、沿海赛洛城07年销售总结,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,QQ:840083223 订购热线:13550109150,统计时间截至2008年3月31日,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,2007年,沿海赛洛城一期产品去化率86%,累计销售1343,套;其中普通住宅1334套、别墅9套;,组团,推盘套数,可售面积,可售货值,去化套数,去化率,去化面积,成交金额,2/3组团,102,22166,18,424万,9,9%,1888,1,386万,4/5组团
7、,275,30368,12,648万,266,97%,29313,12,189万,8/9组团,245,27710,10,551万,221,90%,24374,9,207万,6/7组团,434,56351,24,327万,349,81%,44827,18,685万,10-12组团,503,65415,23,486万,498,99%,64758,23,188万,合计,1559,202010,89,436万,1343,86%,165160,64,655万,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,实现品牌、
8、销售双丰收,品牌,业绩,商业,服务,伙,入伙满意度超过95%。,2007年【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150 荣膺“联合国全球人居大奖”,首次获得“中国房地产,项目品,牌价值TOP10”,沿海企业品牌在武汉树立一流开发,企业形象。,8月,夺得武汉市销售冠军,全年单盘销售第三名,武汉知名品牌超市中百超市等16家商家成功签约6家,于3月,底试营业,配套,国内著名教育品牌北大附中成功进驻,沿海赛洛城一期二次于07年11月30日和08年3月29日顺利,入,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版
9、 地产从业人员必备资料库!QQ:840083223 订购热线:13550109150,一期营销策略,优惠选,房,惠,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,项目卖点,整合营销,武汉第一城,一期营销策略,公交户外短信,北大附属中学,集团整合非常“6+1,健康生态社区,利诱点,集团整合“9城同举”,低首付,大盘的生活配套,认筹优,“母亲水窖”活动,惠,开盘抽奖,适时优惠政策【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,“老带新”客户地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:135
10、50109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150 第二章08年武汉房地产市场预测,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,数据来源:武汉市房地产信息网,1、2007年武汉商品房价格涨幅较快,最高涨幅达到36%。年末房价有所回,落。全年成交1070万平方米,较200
11、6年上涨17.7%。,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!QQ:840083223 订购热线:13550109150,2、2008年武汉市房地产市场现状简析,2008年武汉市房地产市场竞争加剧,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,受“宏观调控和金融政策”双重挤压,导致近期武汉市房地产市场“价、,量”齐降,武汉房地产市场未现复苏迹象。,08年春节过后以“万科”为代表的大批开发商集体降价促销,更有个,别开发商降价30%的非理性动作,导致大部分置业者持币观望,市场
12、表,现持续冷淡。,据统计2008年武汉市商品住宅结转量为220万平方米,08年商品住宅市,场新增货量约896万平方米,经济适用房、双限房等约300万平方米。供,求关系趋向失衡,销售形势不容乐观。,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,QQ:840083223 订购热线:13550109150,数据来源:武汉市房地产信息网,3、2007年东西湖区商品房住宅价格涨幅落后于武汉市整体水地产从业人员必备资料库!,平,最高涨幅28%。成交146万平方米,较2
13、006年上涨50%。,注意:1、武汉赛洛城项目2007年整体价格走势与东西湖区的平均水平基本保持一致;2、武汉赛洛城07年112月销售备案面积(14.6万方)占东西,湖区份额的10%。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!QQ:840083223 订购热线:13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,4、2008年东西湖区房地产市场整体供求分析,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,2007年供应量,2007年成交量,2008年预计供应量,2008年预计成交量,224万,146万,
14、约258万,约150万,预测一:07年占区域市场需求比例约40%的异地置业及投资、投机性需求将受到,未来预期的消极影响及调控政策的抑止,将大幅萎缩;“1+8”城市圈和,“两型社会落户武汉”的利好刺激,预计东西湖区2008年度的成交量在150,万平米左右。,预测二:08年武汉赛洛城项目计划总成交量预计为22万平方米,占东西湖区的,14.6%,赛洛城项目占东西湖区市场份额同比07年增长1.5倍。,2008年武汉赛洛城项目充满挑战!【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,QQ:840083223,2,3,
15、QQ:840083223 订购热线:13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!5、近期武汉部分楼盘开盘情况订购热线:13550109150,项目,区域,开发商,开盘时间,推售套数,产品形态,推售价格,开盘成交,成交率,爱家国家华城,徐东,武汉爱家房地产,2008.3.29,370,高层,9000,0.50%,东湖春树里,水果湖,武汉双环房地,2008.3.28,220,高层,8500,0.13%,人和天地,盘龙城,武汉名流置业,2008.3.25,420,小高层,4200,20,5%,世纪星城,后湖,武汉江汉发展,2008.3.8,170
16、,多层,5500,66,40%,都市经典卓锦园,光谷,武汉三镇实业,2008.3.16,387,高层,7088,52,14%,恒大华府、金地国际、融侨华府等部分楼盘推迟发售计划,开,盘项目销量不佳;武汉房地产目前没有回暖的迹象。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150 第
17、三章武汉沿海赛洛城08年度销售目标,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,武汉沿海赛洛城总体营销目标,时间截止为08年12月,08年营业额合计 2214 218893 10.58,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!QQ:840083223 订购热线:13550109150,2008年度计划完成销售额12.73亿、营业额10.58亿,组团,套数,面积,均价,销售金额(亿元),丽水商业,营销中心,2175,4600,0.1,一期别墅,89,19409,8000,
18、1.55,一期住宅,101,13802,4200,0.58,二期,1293,120607,4500,5.43,三期 C3、C4,731,62900,4800,3.02,三期 C1、C2,386,44330,4850,2.15,08年销售额合计,2600,263223,12.73,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!QQ:840083223 订购热线:13550109150,5月17日入市,78788平米、558套,95724平米、1152套,订购热线:13550109150,二、三期项目销售计划,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人
19、员必备资料库!QQ:840083223 订购热线:13550109150 包括:B内环32577平米、368套)+一期尾33211平米、190套(小高、多层,7月19日入市67521平米、776套包括:B5到B14栋(高层)9月16日入市96519平米、1007套 包括:A组团(20508平米)、C3组团(42630)、C4组团(33381)(小高层),09年4月份入市11月15日份入市【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!52152平米、454套包括:C1(29385平 为C6组团(小高层)QQ:840083223 米)、C2(22767平米)(小高层),
20、【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150 第四章项目、产品和客户定位,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,沿海赛洛城二期项目定位,沿用一期项,目整体定位,145万方生态居住公园,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:84008
21、3223 订购热线:13550109150,沿海赛洛城二期项目定位之推广要素,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,二期项目案名及logo沿用一期,沿海赛洛城,二期项目推广调性沿用一期并,深化,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,沿海赛洛城二期产品定位,自由组,合弹
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23、27,4%,4%,5%,0,11,0%,地源,江汉,江岸,桥口,武昌,汉阳,外地,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,3,客户定位,28,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库!QQ:840083223 订购热线:13550109150,11月4日客户来源/占比分析(206人),人数,所占比例,60,54,30%,50,26%,25%,40,39,19%,13%,34,17%,20%,30,14%,15%,20,27,10%,10,4%,7%,5%,0,9,15
24、,0%,地源,江汉,江岸,桥口,武昌,汉阳,外地,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223,3,客户定位 订购热线:13550109150,二期认卡客户来源分析(止4月12日335人),【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150,3,客户定位,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资
25、料库!,QQ:840083223 订购热线:13550109150 赛洛城客户群来源分析,大,汉,口,地源客户,武昌,汉阳,外地,小计,江汉,江岸,侨口,2007-8-25,36%,40%,18%,9%,13%,4%,4%,16%,2007-11-4,26%,46%,19%,13%,14%,4%,7%,17%,认卡,27%,46%,15%,16%,15%,14%,4%,9%,通过对一期两次集中开盘成交客户以及对目前二期认卡客户来源分析,地源客户和“大汉口”,客户是我们的核心客户群。,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,地产从业人员必备资料库!,QQ:840083223 订购热线:
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