商务谈判实务

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2、商务谈判实务复习题一,单项选择题1,软式谈判又称,A,让步型谈判B,立场型谈判C,价值型谈判D,原则式谈判2,属于谈判组织中的专业人员的是,A,翻译人员B,资料整理人员C,法律人员D,秘书3,诱发对方产生消极情感,致使谈判产生严肃气氛的方法。

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8、第二篇商务谈判实务,商务谈判准备,商务谈判的准备,第一节收集各类信息第二节组织和安排谈判人员第三节谈判地点和环境的选择第四节谈判目标和议题确定第五节谈判战略的选择第六节谈判计划书的拟定,一场没有硝烟的交战,维也纳会谈,案例导入,一场没有硝烟。

9、第四章商务谈判程序,学习目标,知识目标,了解商务谈判开局阶段的主要任务,掌握开局阶段的基本策略,了解如何采用正确的方式进行谈判意图的陈述,如何摸清对手的基本情况,为谈判目标的实现打下扎实的基础,了解商务谈判中的报价方法,并能进行灵活的运用以。

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12、第九章 商务谈判技巧,第九章 商务谈判技巧,学习要点,商务谈判僵局产生的原因与处理商务谈判僵局的技巧 威胁的种类与对付威胁的技巧 进攻的类型与对付进攻的技巧 商务谈判中的沟通技巧能在商务谈判中灵活运用主要的谈判技巧,学习要点 商务谈判僵局产。

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14、一名词解释1,国际商务谈判就不同国家间,附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论,协商,3,平行论证,即当你论证他的某个弱点时,他虚晃一枪,另辟胡场,抓住你的另一个弱点开战,或者故惫提出新的论题,在谈判桌上同时it证,使谈判失去中心,1,客座。

15、第八章 商务谈判的终结与合同的签订,第八章 商务谈判的终结与合同的签订,学习要点,学习要点商务谈判终结的判断商务谈判合同的特点合同的签约过程合,目录,目录壹商务谈判终结的判断与结束方式贰商务谈判备忘录的签订叁商,引导案例,日美谈判的启发 1。

16、第十章 商务谈判实战演练,项目任务,项目目标,基础知识,商务谈判综合演练是在学习完成商务谈判基本理论知识基础上进行的一项贴近实际的全过程的涵盖各方面的大型商务谈判实践活动。其内容包括：商务谈判案例分析研讨商务谈判模拟商务谈判比赛等比较常用的。

17、第二章 现代商务谈判理论,第二章 现代商务谈判理论,目录,目录壹博弈论与商务谈判贰公平理论与商务谈判叁商务谈判需要理论,学习目标,一掌握博弈论在商务谈判中的应用,二掌握公平理论的内容及其在商务谈判中的运用,三掌握需要理论的内容及其在商务谈判。

18、婚姻家庭法学教学考一体化资料一单选题总分30.001.谈判的签约方式不包括 。2.00分A. 会议签约B. 指定签约C. 间接签约D. 直接签约2.红白脸策略属于 的一种。2.00分A. 个性利用B. 知觉习惯C. 情绪策略D. 直觉习惯3。

19、商务谈判实务形成性考核答案,2012,商务谈判实务第一次平时作业,一,名词解释,1,商务谈判,商务谈判是关于商业事务上的谈判,具体是指两个或两个以上从事商业活动的组织或个人,为了满足各自的经济利益的需要,对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换。