领导者谈判的基本策略DOC

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15、第五章 商务谈判策略1.doc,第一节 商务谈判策略概述 第二节 常见的商务谈判策略 第三节 商务谈判策略的运用,学习目标,掌握:1.商务谈判策略的定义与分类2.策略选择依据和运行方式理解:1.谈判策略在谈判中的运用2.商务谈判策略使用方法。

16、谈判基本策略,本片学习要点,做精明能干的谈判人员工欲善其事,必先利其器临场发挥的技巧采取适当的策略,有针对性地打破谈判僵局,一,正确认识商务谈判的特点,谈判是一个通过不断调整各自需求,最终使各谈判方的需求相互得以调和,互相接近从而达成一致意。

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