太阳能小区活动操作.ppt
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1、户外活动操作指南,目 录第一部分 户外活动操作指南第二部分 广场活动分类说明第三部分 小区活动分类说明,第一部分 户外活动操作指南,促销组合定义:整合企业可用资源,将产品(服务)告知客户、说服客户、催促客户购买等行动。,促销组合对销售推广的作用分析,促销组合在促销功能上的比较,促销组合的分配,促销定义:包括一切未正式属于广告、人员销售、公开宣传等分类的其他促销工具。,促销与产品生命周期关系分析:,户外活动定义:随着市场竞争的发展生产企业或商业企业为了快速提升品牌、产品或服务在当地的影响和传播在户外开展的一种以产品/服务展示、品牌宣传为主的系列活动,活动策划流程,一个促销活动的方案主要由以上几个
2、部分构成,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,活动目的:策划本次活动的市场目的或目标,也就是为什么要开展此次活动;当然,能清晰目标的前提是科学全面地分析了市场,整合了有效资源。举例:借助五一节的旺季,通过开展新品大型户外展示,提高整体销量。,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,活动主题:活动传播的主题口号,活动推广的所有环节目的都是为了传播这个主题;它是一种消费主张,一句引发消费者关注并与之沟通互动的口号、兴趣点。,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,活动地点:活动开展
3、的地点;根据活动的规模、预算和目的,常见户外活动地点包括大型城市中心广场、商业中心广场、小区内广场、公园及动植物园内、专营店区域、其他公共活动场所等。举例:济南泉城广场等,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,活动时间:活动开展的时间;一般根据规模和形式等因素的不同,活动选择的时间不同。如大型广场活动,一般开展次数不多,一般在重要节日(如51、10 1)或新品初次上市时;而其他广场活动或小区活动,因开展频次较高,一般选择每个周的周六周日较为合适。举例:5 1活动可选择5 1-5 7开展,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,
4、活动主题,活动形式:所有为实现活动目标而开展的活动内容、流程、节目、新闻宣传等事件。活动形式由目标、主题、时间、地点等因素决定。,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,活动形式:常见形式分为:A.产品/服务消费者(主题展示)A1.纯产品展示和销售人员推介 A2.产品展示结合文化/文艺表演推介,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,活动形式:常见形式分为:B.产品/服务消费者(互动展示)B1.与A1比,消费者还可参加答题有奖等活动 B2.与A2比,消费者可与主持人互动参与,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形
5、式,活动时间,活动地点,活动主题,活动形式:常见形式分为:C.产品/服务消费者消费者(竞赛、综合展示)C1.与B1比,消费者之间有竞赛关系 C2.与B2比,消费者之间有竞赛关系,示例:关于亿佳能新品的儿童绘画比赛,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,活动预算:整个活动开展所需的所有费用(包括广告投入、场地费、人员费用、制作费等)。每次活动的预算根据年度/月度预算计划而来,同时也是为了有一个合理的投入产出。,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,活动执行,活动筹备,活动总结,活动筹备:是在活动方案确定到执行前的所需
6、进行的所有工作,它是决定计划能否执行、活动效果优劣的关键。这也是实际市场推广中的薄弱环节。注:活动筹备部分后面有详细介绍。,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,活动执行,活动筹备,活动总结,活动执行:活动方案的具体实施和监控阶段。执行阶段的关键是细致、到位、善始善终。,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,活动执行,活动筹备,活动总结,活动执行:活动执行包括促销组合的全面执行,即包括媒体的执行监控、现场活动执行监控、销售的执行、服务的执行监控等;它是整合的。,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时
7、间,活动地点,活动主题,活动执行,活动筹备,活动总结,活动执行:活动执行需要相关的手段进行控制,后面有一些实用的控制方法方式。,活动方案内容模板,活动目的,活动预算,活动形式,活动时间,活动地点,活动主题,活动执行,活动筹备,活动总结,活动总结:活动开展中或完成后,进行全面的评估,找出得失,为活动的进一步继续实施,或以后开展的其他活动提供改进方案。好的有效的评估将是下一个优秀活动开展的基础和前奏!,户外活动互动链,当地化活动的策划开展,都需要经销商如右图所示,与各种内外部资源互动。,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式
8、,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,新品发布:以新产品首次亮相和推介为由头的产品上市发布与公告,吸引关注和参与,提升形象认知和购买。适合:新品首次上市重点环节:媒体炒作,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,产品展示:普通的产品户外展示,目的为了提高消费者接触频次、提升认知(品牌和产品)。适合:经常性的中小型广场或 小区活动重点环节:展示品质、人员推介水平,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示
9、联合展示 协同赞助 其他形式,有奖问答:为了提高展示的效果,吸引更多人参与,设立有奖问答,活动更深入。适合:差异化的产品知识或企业形象需要重点提示和传播重点环节:问答内容设置、奖品设置、事先告知,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,文化演出:为了营造活动现场气氛、聚集人气,将产品或品牌形象传播与有关文娱节目结合。适合:大中型重点环节:节目与产品知识传播的结合、当地化,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,科普展示:通过科普形式展示品牌和产品形
10、象,建立认知。适合:大中型重点环节:科普与品牌、产品的相关性,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,有奖竞赛:将品牌或主推产品与某种知识或技能竞赛结合,让消费者深度参与,产生市场效应。适合:大中型或与重要节假日结合,如六一儿童节搞绘画比赛重点环节:竞赛参与的兴趣点设置,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,服务展示:以服务形象的宣传推介作为展示的重点。适合:小区活动、小型广场活动,特殊时期(如3.15)重点环节:服务展示是为了达成品牌形象建立和
11、培养偏好,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,联合展示:与其他相关行业或产品一起展示,实现双赢、多赢。适合:当地化的、由政府或相关部门统一组织开展的活动等重点环节:联合对象的分析,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合展示 协同赞助 其他形式,协同赞助:由有关组织牵头策划和实施,本品牌以有限的方式进行参与。适合:当地化的、由政府或相关部门统一组织开展的活动等重点环节:投入产出分析,户外活动类型,新品发布 产品展示 有奖问答 文化演出 科普展示 有奖竞赛 服务展示 联合
12、展示 协同赞助 其他形式,其他形式:除上述类型之外的一切可以实现活动促销目标的活动形式。适合:各种活动重点环节:当地化,户外活动筹备说明,每次活动从策划到实施,其中的筹备是非常重要环节,否则计划再好、方案再精彩,也难以达到预期目标。,户外活动筹备说明,1、场地:申请 报价 审批 签合同 涉及对象:广告公司、城管、商业单位等,场地,人员,物料,展品,特况处理,内容/流程,媒体,户外活动筹备说明,2、人员:工作人员:确认、分工、培训 外协人员:主持人/演艺人员确定、沟通、节目编排预演,签合同等 涉及对象:广告公司、演艺公司、媒体等,场地,人员,物料,展品,特况处理,内容/流程,媒体,户外活动筹备说
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