汽车经销商盈利能力提升培训.ppt
《汽车经销商盈利能力提升培训.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汽车经销商盈利能力提升培训.ppt(68页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、汽车经销商盈利能力提升培训,课程目标,汽车资本运营与利润管理,增加车辆销售部门盈利能力,增加售后服务部门盈利能力,1,2,3,目录,节减经销商成本开支,4,汽车资本运营与利润管理,增加车辆销售部门盈利能力,增加售后服务部门盈利能力,1,2,3,目录,节减经销商成本开支,4,1.1汽车行业形势分析1.2汽车资本运营管理1.3经销商利润结构,1.1汽车行业形势分析,城镇家庭户数:由于城市化率的持续提升和户均规模减小,城镇居民家庭户数上升,未来10年总人口、城市化率、户均人口规模与城镇家庭户数预测,数据来源:历史数据来源于国家统计局,人口预测来源国家计生委,城市化率预测来源社科院,“收入倍增计划”将
2、使居民整体更多享受经济发展的成果,居民收入增速及GDP增速,数据来源:历史数据来自国家统计局,2001-2010年,GDP年均增速10.5%;城镇收入增速为9.7%,农村增速为7.0%,实际收入接近翻番,2011-2020年目标,GDP翻一番,人均收入翻一番,目标增速为7.2%,日本收入倍增计划的借鉴,推出时间与效果:1960年提出,1967年提前实现翻一番,1973年翻两番;日本从此诞生和形成了一个强大和稳定的中产阶层对比中国现在基本具备实施条件人均收入水平与20世纪60年代的日本相当;劳动人口结构相当,都面临“劳动力从过剩向紧缺的转变;经过一段时间高增长,政府积累了资源,社会资金进入宽裕时
3、期日本的实践说明,当一国经济基础达到一定条件时,国民消费与生产同步增长才是社会快速发展的动力,“藏富于民”才是根本的发展之道,1.1汽车行业形势分析,巨大,快速增长,上升中期,趋于理性首次购车与更新车辆并存,激烈以产品和价格为焦点,依赖销售和售后,中国市场与发达国家汽车市场的差异,经销商面临的主要盈利问题,车型之间的冷热不均缺乏更多提升利润的方法,更多的还是依赖产品本身成本尤其是管理成本上升过快利润就像水库里的水,过高的水位隐藏了水下的暗礁各业务模块占比波动巨大,无法计划与预算缺少总经理能够简便易行的财务理论不理解盈亏平衡点,1.1汽车行业形势分析,汽车资本运营与利润管理,增加车辆销售部门盈利
4、能力,增加售后服务部门盈利能力,1,2,3,目录,节减经销商成本开支,4,1.1汽车行业形势分析1.2汽车资本运营管理1.3经销商利润结构,资产负债表的8大模块,1.2汽车资本运营管理,1.2汽车资本运营管理,1.2汽车资本运营管理,买卖收付过程中,会带来现金增加的资产请别人、别的企业代为赚钱的资产资金一旦投入就回不来的资产已经耗掉现金,但不想承认为费用的虚的资产近期需要偿还的债务一年之内不用偿还的债务公司登记时投入的资本额以前的税后利润,未拿走,但不是现金,资产负债表的8大模块,1.2汽车资本运营管理,资本投入,投资,资金运作,1.2汽车资本运营管理,期末企业的价值,净利润加到资产负债表增加
5、公司价值,期初企业的价值,期初资产负债表,损益表(期间),期末资产负债表,新增的未分配利润,经销商资金的运转与循环,1.2汽车资本运营管理,现金为王,现金是血液,经销商资金的运转与循环,投资人不仅追求会计利润,更追求经济利润。,资金保证能力,即经销店在市场运作变化时,保证资金周转的能力。包括三个方面:,自有资金的保证能力融资能力盈利能力,1.2汽车资本运营管理,资金保证能力,营运资金缺口管理对于经销商而言是资金管理的基本要求。,1.2汽车资本运营管理,请问您对该经销店连续三年的业绩表示满意吗?,案例分析:某经销店业绩增长图,1.2汽车资本运营管理,如何你要收购一个4S店,一个指标来决定,你选哪
6、一个?,营业额,净利润,总资产回报率,净资产回报率,经销店价值,1.2汽车资本运营管理,业绩增长潜力,1.2汽车资本运营管理,反应企业短期偿债能力的比率,a)流动比率=流动资产 流动负债b)速动比率=速动资产(流动资产-存货)流动负债c)现金比率=现金 流动负债,1.2 汽车资本运营管理,反应企业长期偿债能力的比率,a)资产负债率=负债总额 资产总额b)利息保障倍数=息税前利润 利息费用,举例:净资产=8,000,000 负债=24,000,000总资产=32,000,000 资产负债率=(24,000,000:32,000,000)x 100%=75%,油门和刹车:不相容的部门,1.2汽车资
7、本运营管理,6(X),总投资回报率百分比20%,财务杠杆倍数6(X),财务杠杆到底有什么作用?(单位:万元),营运资金=流动资产-流动负债,1.2汽车资本运营管理,财务杠杆用到几倍合适?,汽车行业平均财务杠杆系数为2.9倍,财务杠杆,1.2汽车资本运营管理,如何衡量企业支付负债利息能力?利息保障倍数息税前利润/利息费用,3倍5倍,衡量企业支付负债利息能力的另一项指标是什么?,利息保障倍数,汽车资本运营与利润管理,增加车辆销售部门盈利能力,增加售后服务部门盈利能力,1,2,3,目录,节减经销商成本开支,4,1.1汽车资本运营管理1.2汽车行业形势分析1.3经销商利润结构,资料来源:麦肯锡-如何打
8、造一流的汽车经销商,1.3经销商利润结构,品牌盈利能力影响因素,1.3经销商利润结构,财务会计报表税务会计报表银行会计报表管理会计报表,请问以下四种报表,哪一张报表是利润管理的重点?,会计报表选择,1.3经销商利润结构,经销店,车辆销售部,新车销售,附件精品,配套服务,售后服务部,维修服务,备件销售,美容翻新整备改装,快修换油机修钣喷,保险、金融、按揭、上牌一条龙服务,上门客户集团客户事故车/续保,精品改装加装,市场毛利厂家返利,二手车,汽车租赁,会员,国内经销商业务结构,汽车资本运营与利润管理,增加车辆销售部门盈利能力,增加售后服务部门盈利能力,1,2,3,目录,节减经销商成本开支,4,2.
9、1经销商车辆销售利润结构2.2经销商车辆销售利润提升要点2.3经销商车辆销售利润管理工具,2.1经销商车辆销售利润结构,如果一台车进货价是20万,您认为有哪些直接和直接因素将影响到它的最终利润?,决定车辆销售利润的因素,销售费用,贡献毛益,新车、二手车销售收入,销售成本及销售税,毛利,衍生业务,厂家返利,毛利,毛利,佣金、新车交送、免费服务、薪资、广告、产品示范、贷款库存利息,去除车辆销售费用后的盈利,新车、二手车总收入,厂家发货成本+增值税及附加,车装+代理代办价值链业务,毛利+衍生业务,销量返利+考核返利+厂家补助,2.1经销商车辆销售利润结构,1、1月1号订购了一台新车,已交货和验收,车
10、辆直到12月31号才卖出去,请计算您这台车的毛利、贡献毛益?2、每存一天的成本是多少?从哪天开始不挣钱?3、如果这家店一年卖900台车,(平均库存75台)销售部的年贡献毛益将会是多少?,6000元、-7000元。,33元,6月1号,3,600,000元,2.1经销商车辆销售利润结构,练习,k,汽车资本运营与利润管理,增加车辆销售部门盈利能力,增加售后服务部门盈利能力,1,2,3,目录,经销商成本开支,4,经销商车辆销售利润结构经销商车辆销售利润提升要点经销商车辆销售利润管理工具,车辆销售台数,单车贡献毛益,提高库存管理水平改善销售渠道,提高单车毛利降低单车销售费用,2.2经销商车辆销售利润提升
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 汽车 经销商 盈利 能力 提升 培训
链接地址:https://www.31ppt.com/p-6171444.html