【住宅地产营销策划】南京溧水赤城大厦项目整合营销策划提报.ppt

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2、053527879,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,第一部分 市场竞争环境分析,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,城市研究,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 200

3、9地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,真山真水、生态之城。典型的县域经济，对外辐射力弱，经济上自觉接受南京的有效辐射。,溧水百里秦淮源头的明珠，是一个物产富饶的国家级生态示范县区。公元591年建 县，至今已有1400多年历史。溧水南京的南大门，距南京仅42公里，是南京国际空港第一县，总面积1067平方公里，人口41万，下辖八个镇，一个省级开发区。,城市概况,地理位置,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景

4、观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,全县设8个镇、1个省级开发区。全县有40.28万人口，总面积983.45平方公里(不包括石臼湖水面)，人口密度410人/平方公里。,城市概况,行政区划,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,对外：公路方面：宁高、宁杭、宁常3条高速、一二级公路共7条，快速沟通苏、乎、浙、皖；水运方面：经秦淮河、石臼湖可直接到达长江。距南京新生圩港56公里；铁路方面：规划中的

5、宁杭高铁途经县城，距规划中的京沪高铁南京南站仅40公里；航空方面：距华东第二大空港南京禄口国际机场仅13公里；,对外，初步形成公路、铁路、内河、航空相结合的立体交通网络。,城市概况,交通区位,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,五年来，溧水经济稳步发展，03年以来呈明显加速上扬态势。增速排名较高,但总量排名位次落后。,城市经济,经济发展,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）20

6、10最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,“汽车、制药、食品、金属”等 四大支柱产业的兴起标志着溧水工业已向资本和技术密集型方向转变。,2007年上半年，全市三次产业结构由2001年的17.2：50.5：32.3演进为8.6：59.5：31.9；第二产业比重提高了约9个百分点。以服务业为核心的第三产业所占比小幅下降，经济发展的主要推手是以工业为代表的第二产业。,城市经济,产业结构,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监

7、2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,小结,作为南京的南大门，溧水县经济自03年以来进入一个快速发展的新局面，虽然起点不高、整体基础较为薄弱，但发展后劲十足。生态之城，山水资源丰富，已逐渐成为南京的后花园，区域房地产市场特别是高端项目对外吸引力增强。经济结构不尽合理，工业的高歌猛进与服务业的不温不火形成鲜明对比。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,房地

8、产市场研究,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,房地产市场研究,发展历程,起步期（2000年以前）,快速发展期（2000-04年）,再次发展期（06年下半年-07年）,理性回归期（04-06上半年）,持币观望期（08年上半年）,溧水县城内无商品房小区，居民通过单位集资建房货自建房解决住房。,溧水房地产进入快速发展通道。销售价格从980元/平米发展到1800元/平米。,宏观政策效应产生，需求下降，市场销售压力明显，出

9、现供大于求的现象，整个房地产市场进入了理性的调整阶段，县城房价在2000-3000元/平米价位盘整。,2007政策年效应产生，走出直升通道，市场开始降温。,政策影响逐渐被市场消化，大量开发企业和知名代理公司进入，溧水市场也迎来了有一个快速发展期，房价处于不断攀升状态。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,供销市场旺盛，季度销售量屡创新高。,去化速度加速，累计供销比一路下滑，截止到07年3季度为1.2。,房地产市场研

10、究,供销市场,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,140平米以下的房源成为销售主力，随着房价不断攀升，80-100平米的房源成交量逐步上升。.,80-100平米和120-144平米的房源上市占比最大。,房地产市场研究,供销结构,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集

11、 团圆网 住宅地产营销策划,07年开始，溧水商品住宅销售价格进入快速通道，07年3季度，溧水商品住宅均价过3000元/平米大关，为3292元/平米。,房地产市场研究,成交价格,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,与南京房地产市场大气候契合，溧水房地产近几年发展迅速，供销量及销售价格进入快速通道，但受制于国家宏观调控，08年上半年市场开始降温，持币观望现象出现。房价不断攀升，80-100平米的销售占比逐渐升高，成为市

12、场接受度最高的面积段。商品住宅累计供销比呈不断下滑的走势，截止07年3季度为1.2；08年上半年，销售市场表现不佳，预计累计供销比有一定程度地回升。销售价格屡创新高，某些普通商品住宅的价格已超过4000元/平米大关。,小结,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,地块价值研判,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年

13、鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,位置是根本,本项目处于溧水县，常溧路东段，呈四方形,项目位置,项目本身呈四方形；北临常溧路；属于溧水老城范围之内；,常 溧 路,地 块,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,四至范围图示,项目四至,西侧与现有小区宏进佳苑紧邻,东侧为普通民房,北侧常溧路,南侧为现有第三中学宿舍，距离相距较近,地块,北,东,西,南,房地产策划大全名企历年案例 20

14、10房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,城市规划,原属老城,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,地块周边交通条件,交通状况,地块周边公交线路为1路、4路、7路，到达市区，站台即在项目周边,本地块宁高高速：3.6公里本地块汽车总站：0.9公里本地块城南新城：2.5公里,汽车

15、总站,城南新城,宁高高速,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,优质地块,地块印象,东,西,南,基地印象基地条件影响着整个项目成败的关键，是开发企业进行项目决策的重要考虑因素：地块区属为溧水老城区，相距中心商圈不远，区属优势明显；未来地块发展依然为老城配套，但并非未来居住发展主要片区；地块形状呈似四方形，地势平坦，地块平整完毕，具备较好的开发条件；地块道路交通系统完备，易达性好；周边生活配套齐全；,房地产策划大全名企

16、历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,典型个案,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,君悦华庭,典型个案,常溧路,文昌路,龙山路,龙岗路,秦淮路,板桥路,本案,工商局,钟声电脑学院,板桥小学,区位图,项目概况开发企业：南京中顺房地产开发有限公司地理位置：溧水

17、县永阳镇文昌东街29号物业管理：南京五星物业管理有限公司建筑设计：溧水县建筑设计院施工单位：浙江中凯建设有限公司项目位于溧水县永阳镇新区，整个楼盘占地面积29643平方米，建筑面积4万余平方米。分东区块和西区块，其中东区块（一期）占地面积10000余平方米，建筑面积13650平方米。一期工程为01幢、02幢、04幢、05幢、06幢。沿街为商业用房，内部为住宅。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,东,西,南,该项目

18、部分楼栋开盘较早，价格由早期的2500元以下上涨至目前的3100元/。,推盘节奏,二期,一期,在售,销售价格,供销结构,在售的房源位于一期的3幢和7幢，共计65套，户型为100-108平米的三房一厅；从销售来看，07年开盘至今，网上数据显示，共销售21套，销售率为32.3%；考虑到销售记录滞后的因素，实际成交量要高于网上统计的数据。,客群分析,当地的公务员，如2幢的购买者大多为供电所职员；为了体验乡下生活的南京人；溧水乡镇购房群体；溧水当地部分购房者。,君悦华庭,典型个案,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 20

19、08年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,阳光家苑,典型个案,东,项目概况开发企业：南京宁欣房地产开发有限公司地理位置：溧水县秦淮路159号物业管理：南京雨田物业管理有限公司建筑设计：溧水县建筑设计院施工单位：南京明辉建筑工程有限公司代理公司：金利威房地产咨询顾问有限公司项目位于溧水县永阳镇新区，秦淮路东侧、龙山东路南侧。总用地面积为92828.1平方米。总建筑面积为111393.1平方米，其中公建面积27355.47平方米（商业面积23529.22平方米）；住宅面积89929.85平方米，容积率1.2，绿地率35.01%，总户数618户，

20、车位为372辆（其中室外停车位168辆）。,区位图,长途车站,交通路,秦淮路,本案,龙山路,珍珠路,青年路,通济街,金宝市场,珍珠桥市场,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,东,西,南,在售房源位于中心景观区，目前6幢房源的销售率为63.88%。,售罄,销售情况,阳光家苑,典型个案,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房

21、地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,东,西,南,供销结构分析,位于中心景观在售房源的供销结构显示，110-120平米成为供销主力，100-110平米的面积段的销售率最高。,客群分析,项目紧邻政府用地，文化中心、体育中心、行政中心、人民医院等近在咫尺，因此医生、教师、公务员成为项目的客群之一；项目学区为溧水三小和省溧中，因此学区房成为本项目的重要卖点，吸引了部分为儿女上学而购房的客群；乡镇年轻人购买婚房为本项目提供了部分有效客户。,阳光家苑,典型个案,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集

22、 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,项目概况开发企业：南京市龙昌房地产开发集团有限公司地理位置：溧水县永阳镇毓秀路80号物业管理：南京龙腾物业管理有限公司建筑设计：南京柏海建筑工程顾问有限公司施工单位：江苏弘扬建设工程有限公司 项目信息 金庭国际花园位于溧水主城区西南面，毓秀路80号，与溧水县中、县二中、教师进修学校为邻，书香人文；1路和3路公交直达本案，南门车站近在咫尺，距南门口仅五分钟车程，交通便利，四通八达，闹中取静；西面紧邻天生桥风景区，南面相依无想寺森林公园，风水宝地，吉宅善居；周边涵盖银行、超市、医

23、院、菜场、学校等设施，生活配套极其完善，地段优势十分明显。本项目占地133亩，总建筑面积112900平方米，商业面积16600平方米，绿化率55，容积率1.3，楼间距1：1.3。整个小区由20栋多层公寓，4栋花园情景洋房，3栋小高层，600米长商业街以及将近1500平方米的会所，幼儿园组成。,典型个案,金庭国际花园,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,07年9月推出一期7栋多层和2栋花园洋房,07年12月推出一期剩

24、余4栋多层和2栋花园洋房,沿街600米商业风情街,推盘节奏,典型个案,金庭国际花园,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,一期共推出346套普通多层住宅和80套花园洋房，目前已销售240套,去化率56%。,一期第一批房源均价3700元/，第二批房源均价4100元/，商业1、2层连卖价格7500元/。,一期户型配比、价格、去化,典型个案,金庭国际花园,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD

25、素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,成熟地段 配套完善溧水城核心板块，周边学校、银行、医院、书店、餐饮等一应俱全。产品附加值保温层、断桥双层中空、新风系统、食物粉碎机、末端直饮水、指纹密码锁、彩色可视对讲系统。规模总建面12万 物业类型涵盖多层、花园洋房、小高层,项目的核心卖点地段、产品附加值、规模,典型个案,金庭国际花园,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规

26、划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,项目概况开发企业：南京中孚置业有限公司地理位置：溧水县永阳镇金蛙号99号物业管理：南京好管家物业管理有限公司建筑设计：南京溧水建筑设计院等施工单位：常州第一建筑工程有限公司等 项目信息中孚水岸康城占地面积约300亩，总建筑面积约24万平方米。地处城市人居环境东南向发展的优越区位。四周环路，交通便捷。区域内书香氛围浓郁，相邻省溧中、且委党校、第二中学、第三小学、实验幼儿园等教育机构。小区一期以多层小康公寓、花园洋房为主。社区环境优美，设计遵从自然地形，以“天人合一”的现代设计理念，把建筑融于自然，与天地合为一体。整体布局依循自然高低错落，

27、采用湖景、溪景、广场、园林、植裁的细腻手法，铺排出滨水的园林生活，演绎江南园林与欧风建筑的和谐情韵。在暄嚣、嘈杂的现代钢筋水泥的城市丛林映衬下，小区天成自然，在此，可以让您放飞心灵，品享稀有，体味人生。,典型个案,水岸康城,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,推盘节奏,08年1月推出四期最后共6栋多层189套房源,典型个案,水岸康城,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010

28、最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,四期共推出189套普通多层住宅，目前去化率不高。,四期房源均价3500元/,四期户型配比、价格、去化,典型个案,水岸康城,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,同城印象,典型个案,区位图,项目概况开发企业：亚东建发集团地理位置：溧水主城区交通西路南端 物业管理：亚东物业总建筑面积：7

29、万多平米开盘时间：6月底得房率：84%,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,一期房源,同城印象,典型个案,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,户型结构,126平米三室两厅两卫,138平米三室两厅两卫,114平米三室两厅一卫,98平米两室

30、两厅一卫,同城印象,典型个案,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,客群分析 由于本项目由亚东建发开发建设，楼盘品质定位较为高端，凭借开发商品牌效应项目销售价格相对较高，因此购房群体定位为经济能力较强的购房者。从前期积累的客户来看，私营个体老板成为本案的主力客群。,价格策略 市场观望氛围较浓导致项目客户积累一般，预计销售价格将低于物价部门的核价水平，销售价格将在3500-4000多元/平米不等。项目前40名交意向定金

31、的购房者将有较大的优惠活动，目前客户积累情况不理想。,同城印象,典型个案,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,恒隆国际商贸城,经典个案,高层项目在售，均价约3600元/,现场销售公示示意表,该项目为商业住宅综合体，开发溧水少有的大户型住宅，下为裙楼设置，将来开发为商贸城。,该项目于2007年10月推向市场，由于大户型稀少、临近商贸城外来经营户多、市场情况较好，因此获得一定销售业绩。,房地产策划大全名企历年案例 20

32、10房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,恒隆国际商贸城,经典个案,东,西,南,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,市场环境：与南京房地产市场大气候契合，溧水房地产近几年发展迅速，供销量及销售价格进入快速通道，但受制于国家宏观调控，08年上半年市场开始降温，持币观望现象出现

33、。供销结构：80-100和120-140平米的房源供应量较大，随着房价不断攀升，80-100平米的销售占比逐渐升高，成为市场接受度最高的面积段。销售价格：销售价格屡创新高，某些普通商品住宅的价格已超过4000元/平米大关。客群：县城的公务员、私营老板及年轻的购买婚房人士；经济较好的乡镇居民；籍贯为溧水在南京工作的购房者，购房目的为老人居住；南京购房者，购房目的为体验乡下生活。,小结,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策

34、划,第二部分 项目定位及产品建议,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,项目定位,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,客群定位,项目定位,东,西,南,本项目处于溧水永阳镇中心位置，是衔接东屏白马各镇与市区的关键。本项目的目标客群锁定溧水能

35、接受超前生活方式，具有年轻心态的人，同时市区工作而原住溧水的人或各镇进入溧水生活的人也是目标客户！这部分人属于地方收入稳定的人群或各镇较有经济实力的家庭；这部分人有一定的社会地位，有较大的虚荣和攀比心；这部分一般都受过高等教育，容易接受新鲜事物，意见和眼光都比较独特，在消费行为上，一般是当地市场的引导者；这部分人一般在南京市区有较多朋友，经常来往，在住宅消费上，对高层住宅抗性较小；,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策

36、划,市场策略,项目定位,东,西,南,户型走市场主流户型路线，以80100平米左右的面积段为主，配以少量舒适120平米的房型（基本与项目目前规划符合）；项目外立面、形象上走市场差异化路线本项目在形象上要做到区域标志建筑的目标；,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,项目定位,项目定位,东,南,溧水城区 人居高地 尊崇名宅,建立区域归属感,显示高层地位优越性,提升项目形象高度,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师

37、案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,竞争策略,东,西,南,以独特的项目品味和项目形象来惊艳市场；以独特的产品附加值来吸引消费者；以独有的会所配套来提升未来业主的生活质量；以专业化团队来增强市场对项目的信心。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,产品及会所建议,房地产策划大全名企历

38、年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,户型建议,户型的家居布置一般根据家居主人的喜好而有所不同，因此在此只对户型的预留空间、交通流线以及国人关注的家居风水方面的问题提出相应的意见。,C户型：厨房门不可正对大门，阳宅三要指出；“开门见灶，钱财多耗。”由于受传统的中国文化影响，在户型上一般大门和厨房门的设置一般都避免相对。而在交通流线的设计上也是不科学地，根据图示，厨房到餐厅的路线与其它路线出现交叉现象，而且是入口的主要线路。应有变更大门朝

39、向的必要。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,户型建议,A户型：现代人的家居生活基本上都在4人左右，因此餐厅的设置一般也预设为4人坐的，根据人体工程学测算，它所需要合适的面积一般要在2.5*2.5米，因此根据户型的图形可以看出在不影响交通流线的情况下，餐厅的面积略有不足；户型的总建筑面积为106.48平方米，而唯一仅有的厕所面积约为2.1*1.8，不到4平方米，而卫生间的面积是否能够达到现代人的生活标准更值得推敲

40、。,为了增加户型的亮点，可将A的书房变更为内阳台，这个空间就可变为多功能区域，可以根据主人的需要随意设为花园、书房或卧室等;虽然它的面积减半，但通过估算，可以将整体加一层以弥补总建筑面积的损失。如图示,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,户型建议,奇数层,偶数层,因为两层的挑高阳台可以不计算建筑面积，所以可将楼房的阳台按奇偶层隔层排布，同时也显现出了整体楼房立面的特色，以增加楼盘的亮点。此变更并不局限于A户型，对其

41、它户型也同样适用。如图示：,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,区属商业,商业,东,西,南,多数商业形态为沿街底商或是平房连家店，品质与档次较低；业态则多为基本的生活配套类，品质单一。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,项目商业,商业

42、,本项目商业体量约在4000平方米，如何在区域内商业氛围不佳的条件下，解决好商业二层的销售或经营难点，则是一个问题！,引进会所功能，提升项目档次，促进项目销售！,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,会所设置的必要性及依据,会所,东,西,南,会所作为体现高档物业形态,服务不可分隔的一部分；是与国际概念接轨的重要体现。,会所是区别于普通物业社区配套设施的，专为业主设立的特定娱乐、健身、商务等的高档服务。一般小区配套设施

43、提供给居民基本生活保障服务，而高档物业是提高居民生活档次的必需品。另一方面，会所也是作为提升物业品质的最佳附加值，从而对未来产品价值起到极佳的提升作用。,设置依据功能分离但又相互联系；经营压力；消费需求；标准与档次相同于物业。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,会所设置面积与配置,会所,东,西,南,运动、休闲：茶社、儿童娱乐室、健身房、乒乓球室、阅览室日常生活配套：家政服务中心（洗涤、儿童接送等）、医疗诊所、美容

44、美发、超市、美容美发、诊所,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,智能化配置,智能化及配置,目的提升产品竞争力、走差异化路线，克服高层项目带来的销售抗性！,嵌入式免提彩色可视对讲系统：方便识别访客身份，增加安全系数。摄像监视系统：24小时录像，实时回放。食物垃圾粉碎系统：价格在1000元左右，投入不大，但可以极好的提升生活质量。周界防越报警系统：系统与围墙的设计相结合，方便报警信息处理。家居安防系统：采用电子密码锁或

45、门禁，安全可靠、稳定性好，有自动报警功能。车辆感应卡：在小区车辆出入口设置道闸，车辆远距离系统识别进出。物管全程介入：从业主角度出发，为业主的入住，生活带来更多的舒适和方便。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,智能化配置,智能化及配置,智能指纹锁,主要功能介绍：蓝色液晶显示、红色指纹采集背景全中文菜单界面自动感应识别主、客分级控制海量存储：50-5000枚指纹历史开门记录查询支持反锁功能,房地产策划大全名企历年案

46、例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,节能环保配置,智能化及配置,【门窗】LOW-E玻璃：增加了窗户的隔热保温性能，同时配合墙面保温材料的运用，夏、冬两季将更舒服，有效屏蔽了外界噪声对生活的影响。单方造价成本比普通中空玻璃增加20元/平米。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住

47、宅地产营销策划,节能环保配置,智能化及配置,【双向新风系统】由一组强制送风系统和一组强制排风系统组成。新风由送风系统的管道进入室内，排风通过排风系统管道排至室外，新风及排风的流动方向，新风口及排风口的布置，可以根据特定要求实际和布置。双向流又可分为双向流热回收系统和双向流非热回收系统,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,公共配置,智能化及配置,【公共空间装饰】大堂、电梯厅装修 公共空间装饰对人们的居住起着至关重要的

48、作用，给予了业主一些小元素的关怀，为业主的居住交流提供了心灵上的纽带，甚至可以在大堂设一些小型的公共空间。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,第三部分 价格建议及营销策略,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,价格建议,房地产策划大全名

49、企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,价格态势分析,价格建议,同区域内项目价格基本为3000元以上，而邻近南部热点开发区域的项目已达3500元，而依靠片区教育资源优势及自身产品配置的金庭国际则达到了4100元，较周边项目略高。,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产

50、营销策划,影响价格的因素,价格建议,整体的宏观环境；市场的供求状况；物业自身客观条件：地理位置、产品品质、景观、建筑进度；竞争对手的价格；目标客户的价格接受程度和价值取向；宣传推广是否理想；,当然惟有好的产品才有好的价格只有做到一定的产品附加值才能获得好的市场回报！,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划,百项要素,价格建议,【因此本项目住宅参考价格大致为3534元/】,房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例