《平安万能重疾》PPT课件.ppt
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1、二代万能销售技能训练,万能曾经带给我们什么?,高额的佣金高质量的客户轻松的入围激励方案,万能收益走势,万能持仓产品,万能帐户投资情况回顾,摘自平安尊贵客户万能当家手册,数据统计至2005年7月,万能将会带给我们什么?,通胀压力下,财务保值,证券市场繁荣,财务的增值,万能将会带给我们什么?,通胀压力下,财务保值,证券市场繁荣,财务的增值,国十条,保险资金开闸,万能将会带给我们什么?,卖好万能,持续入钻,附加重疾,彰显优势,附加守护,双剑合璧,最精彩的保险,在平安!,为什么众人聚焦万能,1、大部分客户倾向于投资利益2、在投资利益确保的情况下能获得高额性价比的增值利益3、创造复利生活投资利益是共赢4
2、、低廉的保障成本,急用时拿不出来,-不方便!,-有压力!,-不划算!,3.不持续缴费,会失效,2.领的没交的多,为什么众人聚焦万能,传统险,暂时没钱,保单也不会失效-无压!,有钱就存、多钱多存、没钱不存用钱取钱、保本增值,万能产品VS定活存折,想投就投、想领就领-方便!,不管有无出险,帐户都能保值、增值-划算!,为什么众人聚焦万能,万能销售实务,5大方面,保险理财大道理,万能理财利益讲解,万能保障利益讲解,万能组合推荐,话术处理,保险理财大道理,1、理财的重要性一个人的财富并非取决于他的赚钱能力,而取决于他的理财能力,保险理财大道理,2、理财与投资是两回事,保险理财大道理,3、理财的三大原则合
3、法性、安全性、收益性、变现性,保险理财大道理,4、用专家挣钱,用别人的钱挣钱,保险理财大道理,5、保障是根,理财是树,根有多深,树有多大。,保险理财大道理,1、会理财比会赚钱更重要2、理财和赚钱(投资是两回事)3、理财追求四大原则4、国际流行用专家和别人的钱理财5、保险理财很有优势(理财与保障兼得),5大方面,保险理财大道理,万能理财利益讲解,万能保障利益讲解,万能守护双剑合璧,话术处理,万能,万能理财利益讲解,万能是一个金融保障理财产品。源自美国的行业交叉类产品,取长补短的特点非常明显。,缺点,优点,银行,保险,万能理财利益讲解,万能资产是合法性极高的资产。条款经过监管部门核准公司接受三重监
4、管第二大公司保监会上市公司香港联交所综合金融集团证监、银监、央行,万能理财利益讲解,万能资产是安全性极高的资产。保单受法律保护;保单价值受法律保护;1.75保证利率受政府监管;,万能理财利益讲解,万能收益从哪里来?,万能理财利益讲解通货膨胀,物价会怎么样?你还愿意把钱放在银行里吗?银行愿意让您取吗?银行会怎么样?国家建设需要钱,国债会怎么样?企业不进货,原材料又会上涨,企业债收益率会怎么样?,万能收益走势,万能持仓产品,万能帐户投资情况回顾,摘自平安尊贵客户万能当家手册,数据统计至2005年7月,万能理财利益讲解,万能资产是中长期性理财,三个要素决定我们的收益:本 金收 益 率时 间,雪球理论
5、,雪球滚动中添加雪越多,未来雪球越大未来追加资金越多收益越大,雪球中心越大,未来雪球越大首期投资越大未来收益越大,滚动时间越长,未来雪球越大投资时间越长未来收益越大,不停止滚动或减小,未来雪球越大不中止或抽出资金未来收益越大,万能理财利益讲解,万能理财利益讲解,陈先生,35岁,选择智富人生,年交5000元,保额10万元。20年后,按中档保单价值:A款:135729元,增值35729元B款:129551元,增值29551元。,每年多少钱?,相当于陈先生每年存入5000元,公司每年中档收益实现1786/1475元!,万能理财利益讲解,月复利滚存:做长期投资:可以充分享受复利收益;300年前美国人用
6、24美圆从葡萄牙人手中买了曼哈顿,今天,曼哈顿的地价为数十亿美圆;但是,如果用24美圆投资,平均年收益20%,经过300年复利累积,收益同样可以买下曼哈顿。,强调万能的长期性 这个利益收益是按照我们的计划存款20年的回算得结果。也就是您必须按照我的计划存款,这个项目还是一个非常省心的、用钱赚钱的项目,它是通过收益和经过的时间两个渠道赚钱的。,万能理财利益讲解,附加值服务:持续交费,奖励多多缓期交费,保障不变资产透明,公开透明,万能理财利益讲解,万能采用:不均衡收费方式,平均费用5-8%左右。定期支付,终身理财,终身保障。,理财产品,都需支付帐户管理费用,万能也一样,万能理财利益讲解,万能是一个
7、金融理财产品万能是一个具体极强合法性的产品万能的资产安全性极高万能的收益从哪里来万能是长期理财产品收益示例附加值服务帐户分配,万能理财利益讲解,先重点讲解理财观念,万能特点,在获得客户认可后,适时讲解初始费用引导客户关注结果,而非过程。,5大方面,保险理财大道理,万能理财利益讲解,万能保障利益讲解,万能组合推荐,话术处理,万能保障利益讲解,20,25,30,50,人生的责任曲线,单身期,家庭形成期,家庭成熟期,养老期,身故利益,买保险“推卸责任”,保额您的“责任额”万能寿险,根据您的家庭责任,随时可调,满足人生不同时期的需求,以最合理的成本换取最优化的保障。选择高额保障,面对危机,从容不迫。选
8、择低额保障,更多价值,理财安心。,万能保障利益讲解,万能保障利益讲解,重疾保障,我国目前癌症每年新发病140万人!近20年发病率上升了69!19年时间医疗费用增长了28倍。,国家卫生部2003年公布数据,一生中罹患大病可能高达72%,万能保障利益讲解,初患重疾,患重疾当时保单价值的105%与附险基本保险金额二者的较大者,提前给付A款,提前给付B款,患重疾当时附险的保险金额(等于基本保险金额),重疾提前给付利益,注:如果主险基本保额减少为零,则保单终止。,万能保障利益讲解,重疾利益,投保5年,初患重大疾病,假设此时保单价值为6万,其重疾保险金给付后,其主险基本保额和保单价值如何变化?,关于A款的
9、案例小李今年30岁,为自己购买了基本保额为10万的万能A款,附加了8万的重疾提前给付A款。,解答:因此时保单价值的105附加提前给付重疾险的基本保额,所以应给付的重疾保险金为8万,则主险基本保额和保单价值都应该等比例降低,其中 主险基本保额10万(1-8/10)2万 主险保单价值6万(1-8/10)1.2万 主险合同将继续有效。,万能保障利益讲解,重疾利益,投保5年,初患重大疾病,假设此时保单价值为12万,其重疾保险金给付后,其主险基本保额和保单价值如何变化?,解答:因此时保单价值的105附加提前给付重疾险的基本保额,因此应给付的重疾保险金为12.6万(12105),则主险基本保额和保单价值都
10、应该等比例降低,其中 主险基本保额10万(1-12.6/12.6)0 主险保单价值12万(1-12.6/12.6)0 主险合同终止。,万能保障利益讲解,重疾利益,关于A款的案例小李今年30岁,为自己购买了基本保额为10万的万能A款,附加了8万的重疾提前给付A款。,投保5年,初患重大疾病,假设此时保单价值为12万,其重疾保险金给付后,其主险基本保额和保单价值如何变化?,关于B款的案例小李今年30岁,为自己购买了基本保额为10万的万能B款,附加了8万的重疾提前给付B款。,解答:因给付了8万的重疾保险金,则主险基本保额减少为2万(108)保单价值不变,仍然为12万。主险合同将继续有效。,万能保障利益
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