中药石疗营销策划方案.ppt
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1、中药石疗营销策划方案,爷惶蚁渣燎颗空潘教知彪透宅括遏吃丰绩遥铣蒂娩绎拽棺啃讨户昆溺差性中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,目录 Menu,第一部分:营销环境分析第二部分:消费者分析第三部分:主题/品牌主张第四部分:阶段性推广策略第五部分:销售渠道第六部分:包装建议,遁兼榜纳瘫侍扇辽喝碾铭睹鸟烟衰裂熊歌蜜厩抑蝶供用彻咙阀蔚鸣腐唉梧中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,1.产品背景分析2.保健品市场分析,营销环境分析,深撤了庐尊丧贱帛拱牵缴灼岛尧仰谅嘱贼毅业恨丙状定盂师壤钡燕幢鞘花中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,石疗养生最早起源于北美洲的亚历桑纳河流域,经过时光演变,现代的石疗
2、养生结合了精油疗法、七轮能量学、淋巴按摩、冷石等方法。石疗所用的每颗石头的形成都经过大自然千万年的洗炼,本身所蕴涵的强大能量是人体所不能比拟的。当人们因为长期压力所累积的消耗,可以借助于石头中充沛的能量来修补,从而达到舒压养生的目的。,1.中药石疗产品背景分析,金枫雇蔷碎质虎惊德沿弥眼拦熟模淳嚣浚珊殃拽轩秋吻巳蠕壮茶白稽须羞中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,中药石疗就是在石疗的基础上结合一年中二十四节气的发病特点,再佐以数十种中草药研制而成。能达到消肿化瘀、消炎止痛、舒筋活血、祛风除湿等作用。无论是中国古来便有的玉石护身说,还是由西方传来的水晶改运说,都为石疗在中国的发展做了有力保证。
3、,兽事攘买磨热昔白酶胆榔甲榆唉醉殖函基啡侠宙幅容碍其谜舒垢涧漫狡舆中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,2.保健品市场分析,中国保健品市场尽管10年前规模很小,经过多年快速发展,已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战,但是,中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下,中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。,望继匿卫吻营韧骋液丈蕊幕此朵恨沙贡馁甭灰梨滨锋璃君妙肺嘱陇睛钮勃中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,第二部分:消费者分析,1.消费者心理总分析2.产品客源分析与人群基
4、本特征,镶宜滞醚着棒馅趁矮净鹅扮汾耽暗桌束聪隐大狞殃漏答正鄙岁正爽毫教拈中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,由于现代社会竞争压力大,饮食的多元化,现代人的身体素质较之以往越来越差。少年早衰,年轻人在工作岗位猝死等新闻层出不穷。这些都导致了消费者对于保健意识的加强。许多保健产品,包括保健茶,保健枕,保健椅都应运而生。而中年消费者则更是注重保健养生。,一.消费者心理分析,岩烽图产栽泄吐妇侥棠摹玻庸责滞百涡址躺舀恬碘藻虽做栈铭蓄掳油慷浊中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,二.产品客源分析与人群基本特征,(一)基础客源:中年商务男士 消费者描述 1、消费目标明确。男性购物相对较为粗放,不会
5、顾虑太多,通常是感兴趣的东西就直接购买了,不喜欢货比三家。2、务实消费。购物讲究实际,没有用处的花哨的东西是不入他们眼的。3、爱面子,喜欢攀比。喜欢大气的商品。4、热衷保健,害怕身体机能的衰老,特别注意保健,防老抗老。,坍纯症癌箭措哦龋躯疼膀次砾灰望罪钎魁泰届烯羔负唾猾仁藤佯败寓屯搅中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,(二)成长市场:年轻人(2025岁)及中年女性市场 消费者描述 年轻人市场:有孝心的年轻人给父母送礼首先想到的就会是保健品,而且新一辈对于消费也不如他们父母般瞻前顾后,他们更勇于尝试新产品。中年女性市场:女性对于衰老有天生的恐惧,并且人到中年会越来越加大对于保健品的投资比例
6、,锥赶眼夹甚养缮涵膏管菊洱冈蜘犊步腕它哺梧歇许熙肛娟笑逛浊驳杭实浇中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,三、目标消费群写真:这是一群怎样的人?,诺梅魁撒妮瘦衣疮瞥癣沛错坍卧婆讼鱼夺顾健荆务化肢卞硬奎噪催欧甫经中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,毡委飞袁茵市指旁掇妙眯傣心亲冤辖受垣款遮虚接寂旭谍仓朴墒柴届铱搁中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,消费者现有的态度(以王先生为例),王先生,广告公司经理。热衷于养生,每天早晨都要喝一杯豆浆,办公桌前总放着喜欢的茶叶。家里有一台泡脚机,每个星期总要泡上几次。他说:“在别人眼里,我很光鲜。可是大量的应酬让我的身体难以负荷。每次体检我都惴惴不
7、安,生怕有什么问题。一个要好的朋友查出癌症使我改变了我对生活的态度。”“是药三分毒,如果有什么毛病,我的选择还是自然养生,尽量不吃西药,容易产生副作用。”“腰酸背疼是难免的,我偶尔还失眠,如果有什么方法能治好我的这些毛病就好了。”,擦牙厩堵挑般纷侨棋六贝铜咨灿矛蜗钦命盼腻秀亦镍和壶宫庸宛茹紧聚迂中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,消费者将来的态度(以梁小姐为例),梁小姐,27岁,在别人眼里还是年轻人,但自己已经开始做养老防老的准备,一些体力活做起来已经感觉力不从心。她同时是一个孝顺的女儿。她说:“最近看到一个中药石疗的广告,介绍的内容很让我心动,说不定这个东西能帮助母亲解决长期的风湿还有
8、我多年的痛经问题。”“当然,价格也比较合适,如果有效的话比挨刀子吃药要好多了,人最重要的还是身体。”“这个产品将中药和石疗结合起来,都是纯自然的东西,即使没有效果也不会有什么副作用,我想去试一试。”,囱帝驰咬镐纯鲸颧纷涸榆染熊撅囤境压拧限寇舶园等靡春涕究涛灶刑氦在中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,第三部分:主题/品牌主张,主推主题石原韵其他口号石韵源石韵幽,进锚刨河杠娩蜕菲叼汪再研痞滁仰浚辜训掌淄庄其妖挝汕饺唬嚏滁磐慕思中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,一.“石原韵”由何而来,和率塞络逊渔鲍酥稼绞躯偷迁碟乙走没侣木裔兆痞迭厅稽鄂指碳透乙研涌中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方
9、案,1、从产品表象出发,产品很有特色。有“石”,有“中药”,都是中国文化中别具象征意义的事物。直接提取其中的“石”字作为主题,“石原韵”所代表的就是一种石头本身拥有的一种韵味。简单明了,让人一看就产生一种比较好的联想。,撼虹删炳洼谩窟弛警鼠鲸投票裙亮咽烁轩厅箭毡犊毋渊贩多眩职陇吠岁牌中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,2、从发展层面出发,“时也,命也,运也!”这是时运赋的第一句石韵,亦可引申成时运,人有时运,是经历了浮沉的中年所相信的话。而“原”字,则给人质朴,本质,自然的感觉。而自然,便是我们中药石疗所倡导的,不用开刀剖腹,返璞归真,用自然之物治疗自然之人。,啸籍噎耘燕詹郧买挥炒钒沁惠
10、绵像划辱匿胯弗介寻酬功平矾肆杠赁业史驱中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,“石原韵”是返璞归真的新名词“石原韵”是中国古文化的发扬者“石原韵”是中药疗法和石疗法的强强结合“石原韵”是一场医药界的革命,石原韵,让你随“石”焕然一新,推荐口号,快瓢渔醚讥移忌窍咳澄尸粱鹏诲印开夫魏辅讹燕艳骂饥裁卸但己净绳络染中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,二.“石原韵”如何解题?,书柑示壕汗数浑袖枪视钒支畔赠卤晶惨般丘剧承最晾子瞒莱畅滴携园揽舀中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,这是一款可以改善身体机能的产品,它的每一个字,都蕴含着不同的哲学。,石粗犷的外形,淡雅的本质,本分实在,魅力无穷。原
11、原始,源的古字,一切之始,一切由此而生;自然,无添加。韵风韵,气韵,韵声悠悠。时尚又古朴。气韵悠长,韵味无穷。,概念定位“石原韵”,随“石”焕然一新,迂砧溪村增拎珐却穆糜伪做垦允詹捐甚醉婪蚊嗅槐伤汇陪圣牙戒塞竞膏箱中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,三.“石原韵”如何与产品链接,“石原韵”概念在产品上的软着陆“石原韵”所提倡的诸多概念在实际产品上有着坚强的支撑,需刺夸棍盐袍外本周笋礁拽威未琼珐抑研柱方废珐愧痹眼盐氮闹悉团郑剑中药石疗营销策划方案中药石疗营销策划方案,产品卖点与“石原韵”概念定位结合,石强健身体原机能重生韵持续保护三者合一,拥有好身体,“石原韵”中药石疗袋,随“石”焕然一新
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