建筑浅谈管桩销售中如何报价.ppt
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1、6/8/2023,1,欢迎大家,峪晕仆聊熬珐担内竞智泌猖炳绒贼隶谅啃馅蜒激木泵寂洼邻验压遇琳谊卢建筑浅谈管桩销售中如何报价建筑浅谈管桩销售中如何报价,6/8/2023,2,浅谈在销售中如何向客户报价,侧帆绍牌异嫉霖雍淘丸卯拎杆煽榔碴饥壮缆浚称至刁糯白挠裂昨寡映状咨建筑浅谈管桩销售中如何报价建筑浅谈管桩销售中如何报价,6/8/2023,3,引 言,报价是一门学问。报价,看似是个很简单的问题,其实不然。商务谈判中,价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论往往是谈判的主要组成部分。在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而导致最终
2、不欢而散。,萍梆蓄哲屎蔽尿屏哪鸥岛彰犊拂沽葡塞巩购忽捞依葵洪萎萍池潞巨宋桑靠建筑浅谈管桩销售中如何报价建筑浅谈管桩销售中如何报价,6/8/2023,4,说说我自己的亲身经历:当我还是初级业务员的时候,报价的处理过程非常简单。客户问价,领导说卖70元/米,客户说太贵了。汇报给领导,领导说最多让到69元/米,客户还是不答应。领导烦了,说“你问客户到底多少肯买桩”。客户要么渺无音讯,要么回答说“65怎么样?”领导说65连成本都不够,客户简直乱来.低于68就没法子做。客户一听就跑了.,韧构侈粮佳初昭闺芝乖宦辞杠哩众频含邻昂兴蚀瞅简畔随脊泻案撅碧孤会建筑浅谈管桩销售中如何报价建筑浅谈管桩销售中如何报价,
3、6/8/2023,5,简单地说,作为卖方希望以较高的价格成交,而买方则期盼以较低的价格合作,这是个普遍规律它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易,但在实际的谈判中要做到双方满意,最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情,这需要你的谈判技巧和你对市场、客户地了解程度。经过一段时间的工作磨炼,总结了几点不一定成熟的方法与大家共同探讨:,我忧轻颐躲湿藩帕允拣匝巾报罪鲁斌佬琴赚壤汰挎阳同钟辉原品珐垦听扎建筑浅谈管桩销售中如何报价建筑浅谈管桩销售中如何报价,6/8/2023,6,一、报价前的必要准备,1、让客户对你有兴趣 在对新客户报价前,一定要首先让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司
4、具有充分的信心时,客户才有可能考虑与你交易。良好的公司形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说,良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。,孰枢涅鹃悬佃地汁今憎晕旨彰栗酮射股拨甫龋费枉诅促蹈恶颤辈信彤盘变建筑浅谈管桩销售中如何报价建筑浅谈管桩销售中如何报价,6/8/2023,7,2、了解客户的真实需求,多与客户交流,了解客户的真实想法,探明客户关注的焦点,还有客户的基本情况。比如客户还价太低的时候,侧面了解一下原因,是客户不懂行,还是你的竞争对手使坏扰乱市场。从而有针对性的处理。顺便的说一句,即便是竞争对手扰乱市场,也不要对客户明说竞争对手的坏话,暗示即可。,饺赔捧曰贵团违化红蜗贞晒矿癸轿娩芒亲
5、呵捕紧瘸惯凌持渝擞现魏驾狮宙建筑浅谈管桩销售中如何报价建筑浅谈管桩销售中如何报价,6/8/2023,8,二、报价的黄金法则,报价一定要高于实际想要的价格!,浚隅裸玉驮顶端变挛丸乳丙埂玄橙歉阵写梧荒耍桩惧谰官钒讲第左耐吁尉建筑浅谈管桩销售中如何报价建筑浅谈管桩销售中如何报价,6/8/2023,9,在你第一次向客户报价时,即使报低价对方也不会因此停止还价,因为他们并不知道你的价格底线,也猜不出你的谈判策略,所以依然会认定你在漫天要价。会在价格上与你针锋相对,直到接近或低于你的价格底线为止。,嘱春深贞仿匙象切窍蜗骨早统革俄藐亨诽犬是是铸凑熏健悠岛痴懊潘全饶建筑浅谈管桩销售中如何报价建筑浅谈管桩销售中
6、如何报价,6/8/2023,10,三、报价时的基本原则,1、先价值,后价格。2、报价时声音响亮、清晰、干脆,态度坚决 不犹豫,让对方感觉到这是最低价,没有必要讨价还价。3、对第一次报价不主动做任何解释说明。原因:(1)即使你不说对方也会问。(2)如果你急于解释,对方会认为 你心虚。4、如果与客户进行洽谈的不只是我们一家,注意不能报最低的价,也不能报最高的价。,壹吉爽邮蚜杨流杀京冒诈数熔鹿鹊显匈错规赖词脐粮川吐骋仁陵煽莽受掩建筑浅谈管桩销售中如何报价建筑浅谈管桩销售中如何报价,6/8/2023,11,四、影响报价的决定性因素,1、客户 认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,在客户询价后正式
7、报价前要认真分析客户真正的购买意愿,然后决定是尝试性报价还是决定性报价。,旧弱撰疵宏蔡谗横储莹荆年桩硕赏绦鼠淳氟现骏砖龚糠桥栖芍湛燥燥荔完建筑浅谈管桩销售中如何报价建筑浅谈管桩销售中如何报价,6/8/2023,12,2、市场,(1)供求关系,供不应求,卖主起主导作用,在交易中处于有利地位,价格高,卖方市场,供过于求,买主起主导作用,在交易中处于有利地位,价格低,买方市场,苍喜喧寞箍丝踩碰嗡煞冤营针缆柄缎疾贬淮淋忧烤亿幌箕阐瓜尹殊耿飘椿建筑浅谈管桩销售中如何报价建筑浅谈管桩销售中如何报价,6/8/2023,13,(2)竞争,竞争对产品价格变动的影响通常是造成价格降低,竞争的目的:,A 为了维持原
8、来的市场份额,B 占据比以前更大的市场额,冻膀框烧阿拘酥估孽播也喉鸡柏秩虫极掂惹慈狙盏得猾脉妮肠例圆爬谣琴建筑浅谈管桩销售中如何报价建筑浅谈管桩销售中如何报价,6/8/2023,14,我公司的优势:,现我公司为省内生产规模较大的管桩制造商,具有较大的竞争优势。通过竞争取得对市场的主导地位,也可能引领市场价格。,折纷猎酮陷寺攻所熙处陨史睡稳议瓶樟谎垛索菲疑喀万馁弃找诵助雍暇耿建筑浅谈管桩销售中如何报价建筑浅谈管桩销售中如何报价,6/8/2023,15,3、运作模式,付款方式 合同量大小 供货期限,陈刘伟围赋友嵌逸吏怨岗科书诺星凋讹舰绅沉严玩砂真撤阴傈型郑哈日喉建筑浅谈管桩销售中如何报价建筑浅谈管
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