瑞融国际广场10月推广方案 4页.doc
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1、瑞融国际广场10月推广方案一、 存在的问题自从打出“首付15万”的广告后,靠首付价格噱头在短期内增加了来电量,但现有房源总价过高的现状,阻断了客户的进一步购买意向。销售推广不足导致来电来访量不足。二、 解决方式 利用周末假期,组织小范围的暖场活动,邀约业主增加现场人气,并提高老带新(从前期成交客户分析可见,友介和老业主途径在11种认知途径中占38%比例) 利用主力店开业,举办相关的主题活动,促进旺场并加深商业价值成熟认知。 引导客户从单纯关注总价,转移到也关注核心商业的升值上。三、 推广目标以特价铺配合,主清一楼剩余铺源四、 推广主题温泉现铺,招老板,收租首层25m2旺铺珍稀发售/10套特价铺
2、国庆特惠百万租户到位,温泉只缺掌柜首层25m2旺铺珍稀发售/10套特价铺国庆特惠五、 推广渠道1. 常规渠道: 网络媒体: 延续咸宁本地网站的软文新闻,每周3篇 短信群发:咸宁+通山登记资源,进行短信群发 电视飞字:咸宁电视台、通山电视台电视飞字更换2. 非常渠道四个周末活动,贯穿1011月两个月的周末。小成本迅速暖场。连续不断地、经常性地邀约业主回访,增加置业顾问与精准客户源的接触机会,挖掘更多的友介,不断强化老带新的渠道效率。活动1:个性马克杯DIY 活动时间:10月16日(周日) 邀请业主回访售楼部,由摄影师为其拍摄人像,现场制作印制在精美马克杯上,送给客户; 现场准备咖啡茶点供业主取食
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