超级说服力十大步骤课件.ppt
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1、1,超级说服力十大步骤,2,步骤一做充分的准备体能上的准备;,1、体能上的准备;,1).多喝果汁,,3).多吃牛肉,2).多做运动,最好是有氧运动。,4).多吃一些蔬菜,5).深呼吸 1:4:2呼吸法,早中晚各10次,30天后 体能增强20%。6).综合维生素:体能越用越好;精神状态的准备;静坐510分钟,3,3、专业知识的准备,不练习就是不专业。,4、对顾客了解的准备,EX:1天体营请演说家出场。2.到工厂、到印尼穿红衣服出场。,4,步骤二情绪到达巅峰状态,1、改变肢体动作 动作会创造情绪。,2、拥有坚定的信念,1).过去不等于未来,打不死、赶不死的态度 挖金矿,前面会有汗泥土、沙子、泥土越
2、多,越接近金矿 2)没有失败,只有暂时停止成功 3)如果我没有得到我要的,我即将得到更好的 4)坚持就是胜利没有坚持就没有成功的机会,5,步骤三建立信赖感,方法一:透过形象,与顾客服装一样,投其所好 公事包整齐完美无缺,头发、指甲,头发越整齐,业绩越好,皮鞋脏,?,方法二:透过倾听,1、永远坐在Client左边;2、保持适度的距离 3、保持适度的眼光接触;4、不要打叉;5、不要发出声 音;6、要做记录;7、重新确认,方法三:模仿,声音模仿、肢体,模仿时不要同步模仿 Like喜欢像,方法四:使用顾客见证:带着顾客亲笔写的见证信,员工有一叠 的见证信,6,步骤四了解顾客的问题、需求和渴望,“FOR
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