上海香溢酒业公司经销商管理制度.doc
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1、经销商管理制度总则上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯第一条 为了规范经销商的选择与管理,特制订本制度。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资
2、源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯第二条 本制度中所涉及的经销商,指与上海香溢酒业有限公司(以下简称香溢酒业)签订了正式经销协议的经销商。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯第三条 经销商
3、的权利:经销商是香溢酒业产品销售的主要代表者,保证经销商的利益是香溢酒业获利的基本条件。香溢酒业将尽力保证经销商的利益,为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策,确保经销商的生存和发展空间。经销商有权利享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的支持。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯第四条
4、 经销商的义务:经销商负责指定区域内香溢酒业产品的推广与销售,包括发现潜在客户、积极推荐香溢酒业的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等,同时经销商必须严格遵守香溢酒业的相关管理制度。在违犯相关管理制度时,接受相应的处罚。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯第一
5、章 经销商管理模式上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯第五条 香溢酒业对经销商实行动态分级管理模式。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,
6、引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯第六条 经销商的选择:在每个销售区域中,依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标,选择适合的经销商作为香溢酒业的甲级经销商和乙级经销商。愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商,其他愿意经销香溢系列白酒,并符合基本条件的经销商为乙级经销商。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人
7、实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯第七条 经销商动态评价:香溢酒业每年对现有经销商进行评估,经销商根据评估结果,享有不同的商务政策。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯第八条 经销商的数量设置:依据不同
8、销售区域的实际情况,每个销售区域可以选择15家甲级经销商。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯第二章 经销商选择和评级制度上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网
9、 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯第九条 由销售部进行待开发经销商的选择,由市场部进行相应的评级,以上两项工作分别由部门经理审核后提交给销售副总审核及总经理审批。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车
10、悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯第十条 新经销商的选择评级标准上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯1. 甲级经销商的标准上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享
11、和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯1) 经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位,有主管部门正式批准的酒类商品批发许可证,具有独立的账号,能独立行使对外经营业务。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈
12、颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯2) 经销商必须具备2年以上的酒类销售经验,在当地同行业中具有一定的知名度及影响力。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯3) 经销商必须具有法人资格,具备较强的资金实力,良好的财务状况,注册资金100万元以上。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享
13、和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯4) 经销商必须具有良好的商业信用,不能有不良记录或者商业欺诈行为。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉
14、终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯5) 经销商必须具有一定面积的销售场地和营业场所。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯6) 经销商必须拥有5名以上的销售人员,销售人员应具备较强的现有客户维护能力及新客户开发能力。上海香溢酒业公司经销
15、商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯7) 愿意承担一定的销售任务。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼
16、拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯8) 经销商必须具有积极的合作态度。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯9) 经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧
17、商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯10) 经销商愿意接受并遵守香溢酒业的制度。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽
18、车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯2. 乙级经销商的标准上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯1) 经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位,有主管部门正式批准的酒类商品批发许可证,具有独立的账号,能独立行使对外经营业务。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,
19、引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉终潍蜀旦府扼拎肇幂壶算碾一源力撞吁卿蔼挚茫上省溢捂乱估蹈颤耗狰莎尔籽车悄所赁并叼涟零撬衷卫剩阎空肯2) 经销商必须具备1年以上的酒类销售经验,在当地同行业中具有一定的知名度及影响力。上海香溢酒业公司经销商管理制度无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 管理人网-免费海量下载 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实抢雨隘谁逃婚岗粉瘩身咏菱靳断喉
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