促销策划范例汇编手册(新篇.下)91页.doc
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1、 促销策划范例汇编手册(新年篇/下)北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月目录第一章 元宵节3第一节 浓情元宵 大红灯笼高高挂、红红火火过元宵3第二节 浓情元宵,粒粒浓情浓情元宵,难忘今宵(200*年元宵节)6第三节 红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵-过年七天乐 元宵也快乐9第四节 兴隆百货新光店“团圆大会”-元宵节活动案11第五节 元宵节策划岁末促销、新年促销、迎春节促销13第六节 *超市正月大出清 十日狂卖中-元宵节最最火爆16第七节 超市元宵策划方案:欢天喜地闹元宵全场满100送元宵18第八节 2004年元宵节活动方案火树银花不夜天 共度元宵享团圆20第九节 2008元宵节系列活动-天
2、元人和 今宵情浓21第十节 金羊报春贺新岁,龙腾狮舞闹元宵23第二章 女人节26第一节 精彩女人月 妩媚俪人购物节26第二节 靓丽女人,我的节日我做主28第三节 某购物广场庆三八健身比赛活动方案30第四节 某商场三八妇女节商场促销方案-爱心送红颜35第五节 三八妇女节促销策划方案-春风摇曳妇女节 时尚美丽幸运随39第六节 三八妇女节商场策划方案(促销)-三月女人天,亮丽妇女节43第七节 石家庄东购“魅力女人”节策划48第八节 新光三越台北店“最38女人大募集”策划50第九节 超市38策划方案:3大狂欢引爆激情,8大盛会女性专享52第十节 2006工作年会、文艺晚会暨三八妇女节比赛55第十一节
3、铜 锣 湾 百 货三月份营销策划案-魅力三月魅力女人57第十二节 某商场2006“三八”促销活动企划案61第十三节 第一届欧莱雅魅力女人节活动方案62第十四节 第二届时尚护肤节隆重开幕64第十五节 2008年“三八妇女节”促销手段66第十六节 2008“美丽女人”三八节活动方案69第十七节 2008百货“健康、美丽、时尚”三八妇女节策划案72第十八节 2008重庆百货三八活动策划方案74第三章 维权节76第一节 与 幸 福 同 行 与 精 彩 握 手76第二节 消费者维权知识有奖判断78第三节 某购物广场315活动方案79第四节 某超市“你敢写,我就给”迎3.15策划81第五节 妇女节 3.1
4、5消费日促销方案84第六节 缤纷女人节、诚信权益日86第一章 元宵节第一节 浓情元宵 大红灯笼高高挂、红红火火过元宵一、活动时间:2002年2月24日-25日二、活动主题:2002年元宵节促销策划三、活动口号:(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)四、活动节日分析:1、元宵节是中国传统节日,传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等,蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵,因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴,营造出元宵节热闹的气氛。 2、春节一过,春节服装即将上市,对于学生来说
5、,新的一学期也将开始,因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。五、活动内容:1、团团圆圆过元宵 美味汤圆大联展1)、开辟汤圆食品专柜,包括各种品牌汤圆:如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2)、超市购物满88元,即赠送汤圆一袋,或小灯笼一个,价值5元左右。2、元宵小吃一条街)、在大商场和大型超市门口开设小吃一条街,开设十个左右摊位,包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等,现场制作,购物满100元赠即送价值10元小吃券,满200元送20元,以此类推,多买多送,超市限单张小票。)、活动
6、说明:元宵节除了逛街赏灯玩乐外,吃喝也是必不可缺少的,在购物之余,吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。a) 在现场设立一服务处,顾客凭购物小票到服务处领取小吃券,顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。b) 小吃券不可兑换现金,也不设找兑。c) 小吃制作必须注意卫生,要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响,同时要预防自然风雨的影响。d) 小吃摊位设置:除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外,还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。e) 除了用小吃券消费外,顾客也可用现金购买,必须在现场明码标出小吃价格,让顾客一目了然。3、良辰美景共赏 元宵游园齐乐(惊梦)1)、一元宵游乐区搭成葡萄架形
7、式,悬挂各式灯笼,内含各种字谜,无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品,奖品为精美小礼物或购物券,价值根据各字谜难易程度确定,奖品可直接标在灯笼上,一般奖品价值为10元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。2)、套圈购物满100元即可参加套圈一次,每次十个圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定,满多少的定额越高,礼品价值也可相对提高。一般而言,物品价值不可过高,一是防止高价值物品损坏,二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。4、民间杂技表演:请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技
8、表演,增加元宵节热闹气氛。注:游园布置必须精美,注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号。5、 灯迎鼓礼闹元宵1)、活动主题:*商场灯迎鼓礼闹元宵2)、活动时间:2006年2月10日至19日(第33期快讯日期,合计10天)、活动内容:购汤圆猜灯谜惊喜多多)、操作说明: 凡2月12日元宵节当天在*商场购买汤圆(金额不限),均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动,猜中奖礼品一份。(礼品送完即止)、快讯宣传:在元宵节时段内做两个条码的优惠价汤圆,快讯上,汤圆特价不少于5种。)、 文艺活动宣传:“灯迎鼓礼闹元宵”大型文艺晚会)、活动时间:2006年2月12日晚7:30)、促销工具:*.POP
9、用最简单的字眼标明出原价和现价,让顾客能在三秒钟内看懂其内容*.派发地点明确定好,深入工业区内,分早晨7:30分一班派发,晚上7:30分一班派发。*.大门口展板展出当天特价的商品内容*.服务台每天广播当天超低价商品*.门口舞台广播其超低价的商品内容6、欢乐情人节,浪漫情侣茶园真情拍1).活动时间:2006年2月14日2).活动内容:欢乐情人节,浪漫情侣*真情拍3) . 操作说明:凡2月14日当天光临*商场的情侣,一次性购物满38元的均可凭电脑小票在二楼免费合拍贴纸相一张。4). 备注:具体方案需要和贴纸相专柜老板商量后定。7、文艺活动:欢乐情人节文艺晚会(以顾客参与游戏为主)活动时间:2006
10、年2月14日晚7:30第二节 浓情元宵,粒粒浓情浓情元宵,难忘今宵(200*年元宵节)主题:浓情元宵,难忘今宵(200*年元宵节)目的:利用元宵节节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费,回升消费热情,提高总体的销售额。时间:2月18日-2月23日 目录 活动主题 活动目的 时间分析 活动内容 店内气氛布置和宣传 费用预算 控制方案 活动开展实施计划 主题:浓情元宵,难忘今宵 活动目的 春节过后,顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日,因此,充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费,回升消费热情,提高总体的销售额。 另外,通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、
11、挖掘和培养新消费群体,提升公司知名度和美誉度。 2月5日: 周四(元宵节)。可以看出,元宵节的销售高峰是2月23日,2月21至2月23日则是活动升温期。 活动内容 一、浓情元宵,难忘今宵 1、浓情元宵,粒粒浓情 活动时间:2月212月23日 活动目的:吸引人气,增加销售,提高公司知名度和美誉度 活动内容:凡于2月4日2月5日来本商场购物的顾客,可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份(三-五个),每天限送500份。 活动细则:在超市大门口设现场烹煮元宵点,由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。 道具:准备锅一个,一次性塑料碗5条,牙签1盒(由供应商赞助) 2、喜闹元宵,乐猜
12、谜语 活动时间:2月12月5日 活动内容:每天在汤圆陈列区每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客,只要猜出1个以上谜语,并写在便条纸上,即可凭电脑小票和DM剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元),每天限100份。 灯迷由店企划手写,便条纸等活动道具由店自行提供。 3、商场情浓,购物欢乐送 活动时间: 2月21日至2月23日 凡于活动期间一次性购物满48元的顾客,凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元),每天限送300份;同理,购物满88元,凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元),每天限送100份。购物满108元,凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元),每天限送
13、100份。 注:小票金额不可累加,每张小票限领1份。 4、真情元宵 难忘今宵 活动时间: 2月23日晚上19:0021:00 活动目的:为进一步联络顾客情感,丰富社区文化生活,烘托气氛,吸引消费人流,增加消费人流的汇集及消费关注。提升商场在公众的良好形象。 活动内容:举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼,体现团圆欢乐的主题,期间穿插互动猜迷等游戏,并现场派发奖品。 店内气氛布置和宣传 A、 保留部分春节促销活动气氛布置。 B、 正门:在正门悬挂“浓情元宵,难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏,并在正门前悬挂大红灯笼; C、 冷冻食品区气氛布置(见附图),悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板
14、。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作,可以采用喷绘贴在KT; D、 主通道:悬挂主题POP和灯笼,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染春节氛围; E、 重点布置和陈列元宵节商品促销区域,各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐,除了悬挂“浓情元宵,难忘今宵”挂幅和谜语外,并挂放醒目手写特价POP和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。第三节 红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵-过年七天乐 元宵也快乐一、活动主题:红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵 二、活动时间:2月28日(正月十一)-3月4日(正月十五)三、活动方案: 活动一:庆团圆吃元宵 开门见礼送红包 活动期间,对每天进店前100名
15、顾客免费分发红包,红包内有免费“元宵券”一张,顾客凭红包内元宵小票+满10元以上的购物小票,到服务台领取元宵。 活动二:过年七天乐 元宵也快乐 正常商品88折后满100元,棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元,化妆品95折满100元(超市商品不打折满88元(参与会员卡积分),)送4.50元汤圆1包,满200元送2包,限单张小票,多买多送,以此类推,限量1000名。 (黄白金、名烟酒、手机不参加此次活动) 活动三:正月十五元宵灯谜会 有奖灯谜猜!猜!猜! 正月十一-正月十五期间,在各楼层均开辟悬挂灯谜,来新世纪的顾客无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品一份,猜中谜底的顾客请到总服务台按
16、编号对证领取奖品。 游戏规则及兑奖办法: 1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。 2.按编号对证确认后方可领取。 3.凭有效证件(身份证、学生证、驾驶证等)登记后方可领取,每证限领3份。 卖场内外装饰计划: 1.元宵节灯谜会印刷灯谜条8000-10000张 2.跨路彩虹拱门1个(红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵) 3.灯谜会的布置:灯谜10000条 4.电视台、气象局广告 5.手机短信(全县用户) 6.彩色宣传单10000份 7.吊挂写真看板:一楼东、圆门、南门共3块 8.超市布置元宵节的氛围 9.超市布置“元宵美食街” 10.条幅: 正月十五元宵灯谜会 有奖灯谜猜!猜!猜! 庆团圆吃元宵 开门见礼
17、送红包 过年七天乐元宵也快乐 热热闹闹吃元宵 红红火火新世纪 我陪爸爸妈妈逛新世纪有奖征文大赛(正月初六始正月二十止) 11.活动看板:大看板2块,小看板12块,一拉宝10块 12.一楼玻璃门贴红装饰 第四节 兴隆百货新光店“团圆大会”-元宵节活动案一、活动主题:兴隆百货新光店“团圆大会”二、活动时间: 2月15日21日三、活动内容: 活动一:到新光店看五大景观 景观一:到新光店,走进“团圆廊”幸福一辈子。 景观二:到新光店,抱抱“团圆娃”一生都富贵 景观三:到新光店,敲响“团圆鼓” 鼓响梦成真 景观四:到新光店,逛逛“灯谜街”条条都有“礼” 景观五:到新光店,许愿“团圆树”鼠年走好运 活动二
18、:到新光店得五重大奖,团圆大奖买就送 2月15日21日活动期间,凡在新光店购物累计满200元,即可抽取刮刮卡一张,赢得新年团圆大奖,百分百中奖!l 5000个团圆气凳“做团圆气凳,享时尚人生” 团圆凳 款式新颖、高级毛绒面料,舒适、耐用、美观!放气后仅毛巾大小,携带方便.适合旅行。内附 小充气筒一只 l 5000个福气抱枕“抱福气抱枕,福气满全身” 福气抱枕 印花布 面料, 纯植物染料,纯手工制作!吸汗、透气、保健! l 5000个幸运年鼠幸运福气“鼠”,“鼠”钱“鼠”不完 幸运年鼠为2高档毛绒面料,内充 优质PP棉!形态各异,是时尚的礼品。 l 5000个团圆对杯“老公”和”老婆,浪漫又团圆
19、” 团圆对杯 为2高档陶瓷制作,是最佳的浪漫情侣礼物。 l 10000个团圆饺子盘“新型饺子盘,温馨团圆节” 团圆饺子盘可以一盘多用。添加孤立板:沥水、防坨 轻松解决!拿掉 孤立板:做普通盘子用,可用于微波炉,耐高温,清洗方便。 活动细则 2月15日2月21日期间,凡在新光店购物累计满200元,厨具类商品满500元,大家电、手机、数码类商品满1000元,即可抽取一张刮刮卡,赢得新年团圆奖品,百分百中奖!食品商场、特价商品、特殊部位以及明示商品除外。 1刮开涂层,即可得知所中奖项; 2顾客领奖时请出示刮刮卡及抽取刮刮卡的购物小票; 3中奖顾客退货时,需将奖品或奖品的等值现金返还商场; 4刮刮卡复
20、印、涂改、破损无效; 5中奖顾客请于2月21日闭店前领奖有效,过期视为自动弃奖; 6兴隆百货新光店可能在法律允许的范围内对活动细则作出适当的调整,但不会侵犯消费者之合法权益; 7不明事宜请咨询新光店业务监察处。 特别提示:不同抽卡额度商品金额 不可相互累计抽卡!第五节 元宵节策划岁末促销、新年促销、迎春节促销一、活动主题:岁末促销、新年促销、迎春节促销 活动重点说明:1月、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、
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