创业学讲座创业准备和创业机遇培训材料课件.ppt
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1、创业准备和市场机会识别,我极少能看到机会,往往在我看到机会的时候,它已经不再是机会了。,马克吐温,中国目前有6万个亿万富翁,平均年龄37岁,95%白手起家!10年后,中国亿万富翁将超过30万人,其中有您吗?想不想知道:你虽然没有做错什么,但是你想不想知道成功者都做对了哪些事情,他们是如何拥有今天的财富以及成就!那些比你成功100倍的人,真的有比你聪明100倍那么多吗?视频欣赏:优米创业,有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人、天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。,思想行为习惯性格命运,一个人一天的行为中,大约只有5是属于非习惯性的,而剩下的95的行为都是习惯性的。即便是打破常规的创新,
2、最终可以演变成为习惯性的创新。根据行为心理学的研究结果:3周以上的重复会形成习惯;3个月以上的重复会形成稳定的习惯,即同一个动作,重复3周就会变成习惯性动作,形成稳定的习惯。,为承诺追求梦想的创业者胡顺玉,胡顺玉,男,雅典十字绣创始人。2008年毕业于九江学院商学院营销与策划专业,在校任职浪井文学社第28届社长,现为天恩十字绣总经理、金华市黑龙江商会副会长。,【引导案例】:胡润的富豪榜,胡润,1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学,专业学的是中文。1990年的时候到中国留学,后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作,成为了一名会计师。但是,胡润遇到了一件麻烦事,每次休假回到英国,大家都会很
3、好奇地问他,中国什么样?这个问题看似简单,不过还真是难回答,关键是没有标准,诺大一个中国,五千年历史,十三亿人口,给你说什么呢?胡润为了这个事特别烦恼,你一个在中国的留学的人,连这么个简单的问题都回答不了,你这个学上到哪里去了。每次回国,胡润都要受这种刺激。1999年,当时正好是中华人民共和国成立50周年,我给你介绍50个中国特别成功的人,不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗?基于这样的想法,胡润后来推出了富豪榜。,一、创业环境分析,宏观环境分析,1政治法律环境2经济环境3社会文化环境4科技环境5自然环境,行业环境分析,1行业生命周期阶段2行业结构,行业结构五力模型,二、创业机会的含义与
4、来源,复杂的不断变化的条件(知识、技术、经济、政治、社会和人口条件的变化)带来的创造新事物(新产品或服务,新市场、新生产过程,新的原材料或组织现有技术的新方法等)的潜力。-ardichvili,创业机会的涵义,(一)创业机会市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。创业机会是指创业者可以利用的商业机会。广义上说,机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求(或兴趣或短缺)从而带来超额价值的可能性。,(二)市场机会的存在市场机会一般存在于三种情况:一是在现有的产品和服务市场上,去寻找尚未满足的顾客,启动开发一个新市场,或者发现现有产品的新功能和新用途,引导人们使用它;二是创造开发,设计生产出具有
5、新功能的产品,以满足人们变化的需求;三是由于社会分工的演进,专业化所衍生的新的市场。创业者应对市场机会进行寻找、发掘、识别,以确定其是否可以成为自己的机会。举例:智能手表 智能箱包,(三)创业机会的来源1善于发现需求方面的问题2关注不断变化的市场环境3抓住创新产品带来的创业机会4分析各类顾客的特色需求5.弥补竞争者的缺陷和不足,德鲁克的机会来源理论,德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源,这是目前比较公认的理论。(一)出乎意料的情况(二)不一致性(三)过程或这程序的需要(四)产业与市场结构(五)人口统计数据(六)认知的变化(七)新知识,三、创业机会的种类(一)技术机会(二)市场机会(三)
6、政策机会,创业机会的分类,根据创业机会的来源 问题型机会,指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。趋势型机会,就是在变化中看到未来的发展方向,预测到将来的潜力和机会。组合型机会,就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来,以实现新的用途和价值而获得的创业机会。,根据创业机会的形式 以下一种或多种组合:新产品/服务创造:iPod 手机 职业生涯咨询等新材料使用:利用石油制造汽油 塑钢门窗等新生产方法引入:单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术)计算机辅助设计制造等新市场开拓:农村市场 校园市场 海外市场等新经营方式开发:平价超市 特许经营 电子商务 虚拟经营 OE
7、M等,表:技术变革带来的创业机会不同形式,机会的形式,四、创业机会的识别,机会识别是创业过程的起点,也是创业过程中一个重要的阶段。许多好的商业机会并不是突然出现的,而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”,或是当一个识别市场机会的机制建立起来之后才会出现。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚如下问题:机会在哪里?如何识别?,创业机会的识别,(一)感知(二)发现(三)创造刘鹏飞的孔明灯宜春学院刘青春卖苹果刘伯的淘宝店,影响创业机会识别的因素,(一)创业愿望是机会识别的前提1改变现行生活方式的愿望2自主创业的意愿(二)创业能力是机会识别的基础 1财务管理经验与能力 2远见与洞察能力 3模仿与创新能力
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