市场营销毕业论文浅析沈阳三好在线传媒有限公司的营销策略.doc
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1、摘 要伴随着21世纪的来临,以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用,世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。中小型企业运用网络推广工具,提高自身的知名度是发展的当务之急。本文从沈阳三好在线传媒有限公司的成立入手,指出市场细分战略的必要性,进而提出实施建议。通过对书生商友这款网络推广工具在swot分析,从策略营销的产品、价格、渠道、促销、服务等方面对沈阳三好在线传媒有限公司作初步探讨。本文通过对沈阳三好在线传媒有限公司现状的概括,总结出书生商友在营销的过程中的,存在着品牌知名度不算太高、新产品研发速度慢、定价策略不合理、广告宣传不到位、营业
2、推广力度不够、人员素质不高、管理制度不够完善等问题。并针对这些不足之处提出产品定价要合理、提高产品的知名度、加大广告宣传及营业推广的力度、注重销售人员的素质和改善公司的管理制度等相关建议。以上问题对公司的发展有着非常深刻的现实及长远发展意义。本文将在以下的内容中,对以上的问题进行详细的论述。 关键词:网络营销;书生商友;营销策略AbstractAlong with the advent of the 21st century, the Internet as the core of modern network technology and communication technology h
3、as been rapid development and wide application of the distinctive characteristics and trends of the new century, the world economy to the development of globalization and information. Small and medium-sized businesses can use the network marketing tool is a development imperative to raise its own pr
4、ofile. Starting from the establishment of Shenyang to Miyoshi Online Media Limited, pointed out the need for market segmentation strategy, and then proposed the implementation of recommendations. Scholar Friends of this network marketing tool in the swot analysis, strategic marketing, product, price
5、, channel, promotion, services, Shenyang Miyoshi Online Media Limited makes a preliminary study. In this paper, the broad the Shenyang Miyoshi Online Media Limited status quo, summed up the scholar of the Friends of the marketing process, there are not too high brand awareness, new product developme
6、nt slow, irrational pricing strategies, advertising is not in place. inadequate sales promotion, quality of personnel management system is not perfect. And product pricing should be reasonable, these deficiencies and improve product visibility, increase advertising and sales promotion efforts, focus
7、ing on the quality of sales staff and improve the companys management system and other relevant recommendations. The above problems of the companys development has a very profound practical and long-term significance. In the following content, the above problems in detail.Keywords: network marketing
8、; scholar Friends; marketing strategy目 录摘 要IAbstractII目 录III绪 论11概述21.1沈阳三好在线传媒有限公司简介21.2 沈阳三好在线传媒有限公司产品简介22 市场环境分析42.1宏观环境分析42.1.1经济环境分析42.1.2 政治环境分析42.1.3 科技环境分析52.2微观环境分析52.2.1顾客分析52.2.2竞争者分析52.3 SWOT分析62.3.1优势62.3.2劣势72.3.3机会72.3.4 威胁83 目标市场选择与市场定位93.1市场细分93.2目标市场的选择93.3市场定位104 营销组合策略114.1产品策略11
9、4.1.1产品组合策略114.1.2品牌114.1.3新产品开发124.2价格策略124.2.1定价方法134.2.2定价策略134.3渠道策略134.4促销策略144.4.1人员推销144.4.2广告宣传144.4.3营业推广154.4.4公共关系155存在问题及解决意见16结 论19致 谢20参考文献21附 录A22附 录B24绪 论改革开放以来,随着经济飞速发展,网络对于个人还是企业来说都成为了不可或缺的一部分。以书生商友为工具的网络推广已经成为了现在各个企业选择的最简单,最直接,最有效的宣传方式。可以说,21世纪是互联网的时代,网络广告也很自然的成为中国中小企业的首选宣传方式,书生商友
10、这款网络推广工具应运而生。本文以营销理论为基础,以个人实习的沈阳三好在线传媒有限公司为实证分析对象,通过对宏观环境和微观环境,swot分析,营销策略中产品、价格、渠道、促销进行系统的分析,找出沈阳三好在线传媒有限公司的市场营销策略中存在的问题,通过切身的实习体会、网上调查、查阅书籍进行实证资料的收集与整理,为沈阳三好在线传媒有限公司提出营销策略浅析。1概述1.1沈阳三好在线传媒有限公司简介 三好传媒有限公司Sanhao Media Co.,Ltd是中国第一家提出“IT商圈价值”概念并以“发掘IT商圈价值”为核心理念的新媒体、新资讯、新商务公司,三好在线(WWW.SOSOL.COM.CN)按照这
11、一理念顺应而生,于2003年8月诞生于东北亚经济圈和环渤海经济圈的中心、东北地区最大中心城市沈阳。沈阳三号在线传媒有限公司一直致力于营造良好的IT商圈生态环境,打造完善的IT商圈价值链,秉承“传播、沟通、了解、借鉴”之己任,与IT产业同行。三好传媒是一家大型互联网及IT媒体公司,旗下有沈阳三好在线传媒有限公司、沈阳朗峰科技有限公司、沈阳华策知识产权有限公司,其中沈阳三好在线传媒有限公司是厦门书生的东北总代理、沈阳朗峰科技公司是著名企业,三好传媒在互联网领域,IT产品领域以及只是产权领域都是省市重点扶持单位。截止到2011年,三好在线已经形成了10个中心、11个产品垂直频道、100余个栏目,提供
12、产品资讯、报价、用户、渠道与厂商五位一体的平台。内容丰富全面、权威专业,涉及IT行业的方方面面,成为国内IT市场的晴雨表和IT厂商推广产品、展示形象的重要渠道。极具人气的互动论坛实行用户实名注册,营造IT休闲与购物通道,成为具有黄金商业价值的商圈之一。1.2 沈阳三好在线传媒有限公司产品简介 沈阳三好在线传媒有限公司的产品主要有:书生商友;知识产权代理;校园桌面广告。1、书生商友就是一个推广平台,书生商友(商友营销引擎)是厦门书生经过长期的市场和技术积累,精心打造的一款智能、高效、稳定、生态发展的信息时代整合营销引擎。 当前主流的推广模式是搜索引擎营销和B2B宣传,书生商友结合卓越的技术将二者
13、完美的结合起来,为中国中小企业实现简单又经济的超主流推广模式。 商友营销引擎的核心功能之一:几千个优秀B2B平台宣传,协助用户快速实现主流的B2B推广模式。2、知识产权代理。沈阳三好在线传媒有限公司是华策知识产权代理的专业机构。以“专业、负责、热情、周到”的工作态度为大、中、小型企业提供商标、专利等知识产权方面的全方位的服务和资讯。3、校园桌面广告校园餐厅桌面广告是三好传媒最新拓展的拥有独家投放权的新颖的广告投放载体。 三好传媒已经独家拥有辽宁大学、沈阳大学、沈阳音乐学院、沈阳师范大学、沈阳化工学院、长春理工大学、大庆石油学院等东北各大高校的餐厅桌面广告发布权,公司将为客户设计好品牌推广或新产
14、品推广的广告用写真喷绘的方式投放到桌面上这种新颖独特的广告形式具有广告位数量众多、贴近受众群体、反复多次出现在受众群体眼前、影响时间长、影响范围广、强制性非常强等特点.目前可以达到影响30万在校学生。2 市场环境分析2.1宏观环境分析2.1.1经济环境分析经济环境:指企业营销活动所面临的外部经济因素。中国随着改革开放以来,国内的经济发展水平呈现长期、持续、快速的发展。近期国内信息化投资呈现加速趋势,软件产业整体发展较为平稳,得益于持续的政策支持和资金投入,软件服务化进程将不断加快,推动了软件产业结构继续调整优化。中新网2012年1月17日电国家统计局公布的经济数据显示,2011年全年国内生产总
15、值为471564亿元,比上年增长9.2%。2011年城镇居民人均总收入23979元。其中,城镇居民人均可支配收入21810元,比上年名义增长14.1%,扣除价格因素,实际增长8.4%。良好的经济发展势头书生商友的发展带来强大的动力。伴随着经济发展水平的提高,国民水平消费水平逐步提高。现阶段,我国经济形势较好,三好在线顺应和利用好的经济环境制定适合本公司的营销策略。2.1.2 政治环境分析国家的政策对软件行业发展起着举足轻重的作用。近年来,我国的软件行业在国家政策的扶持下得到迅猛地发展。党的十六大报告指出要走新型工业化路子。国家十一五规划为软件产业的发展创造了良好的外部环境和发展机遇。企业所得税
16、方面,国家出台了较多的优惠政策,扶持软件产业发展。国家的扶持和优惠的税收政策,像软件生产企业实行增值税、新办软件生产企业的减免企业所得税政策等为软件行业的发展提供了优越的条件。目前,软件行业在我国可以说是“朝阳行业”。从国家的发展规划对软件行业的发展指明了道路到国家税收政策落实为其发展提供了大力的支持,书生商友这款网络推广工具应运而生,定会在大的政治前提下飞速发展。2.1.3 科技环境分析科学技术是影响人类前途的最大力量,有人称它是“历史发展总过程的精华”,是“最高意义的革命力量。每一种科学技术的新成果都会给社会生产和生活带来深刻的变化。科技的变革为企业创造了新的网络营销的方式。网络技术的发展
17、和应用为卖卖双方的沟通提供了众多的网络工具和方式。近几年,以电子、光纤生物工程、信息技术为代表的新兴科学的发展将人类各领域带入了一个崭新的阶段,传统的经济模式也正向着知识经济模式转变。书生商友这款工具利用科学的原理,强大的后台,让企业从传统型的宣传方式进入新型网络时代,为企业的发展提供了良好的平台。2.2微观环境分析2.2.1顾客分析企业的一切营销活动都是以顾客需要为中心的。顾客是企业服务的对象,顾客也是企业的目标市场。书生商友的顾客亦目标市场是中小型的企业。中小型企业在选择书生商友的购买过程是:中小型企业首先要确定是否需要购买这款网络推广工具,书生商友能否满足企业发展的需要,是否符合本公司的
18、实际。网络推广工具种类繁多,中小型企业对其信息进行搜索全方位的进行比较、评价,最终决定购买决策,也注重在购买书生商友之后的购后行为如:售后服务。在此过程中受到沈阳三好在线企业文化因素和心理因素中的参照人群,看到同行业的其他竞争者是否都在用书生商友这款网络推广工具的影响。2.2.2竞争者分析竞争是商品经济的基本特性,企业在目标市场进行营销活动的过程中,不可避免地会遇到竞争者或竞争对手的挑战。企业竞争对手的状况直接影响企业营销活动。在沈阳地区,沈阳三好在线公司的主要竞争者有:唐朝网络公司做的SEO优化和沈阳中港网络顾问有限公司做的商务快车。1、唐朝网络公司的SEO优化排名:采用人为自然的手法,增加
19、网站的内外链接,SEO网站优化做好了,无论是百度,谷歌还是搜搜,搜狗等,都会有相对理想的排名。优势:信息覆盖面广、可以优化公司的主网站。劣势:SEO优化见效周期长,排名不稳定,书生商友3到7个工作日内可以让客户见到效果,排名相对稳定。2、沈阳中港网络顾问有限公司代理的商务快车:商务快车是帮助企业销售产品、分析市场行情、寻找客户或合作伙伴的网络营销工具。它能自定义行业,并在上千个著名商业网站同时发布供求信息、产品信息、搜索供求信息及同类产品信息,以达促成生意的目的。优势:价格相对低廉,一般价格位于2880元左右;操作复杂,需要客户手动操作的较多。劣势:代理混乱,造成要价不统一;售后服务不到位;公
20、司的规模相对较小处于刚刚起步期很难让客户信服;所达到的效果与实际效果不一致造成信任问题。沈阳三好在线传媒有限公司是东北地区唯一的代理商,售后较好,操作简单,有自动群发的功能,公司有着长达9余年的发展历史,让企业对公司产品更加有信心。总的来说对于同类竞争产品各有各的优势,在发展自己产品的同时做到扬长避短,不断给自己产品进行升级服务满足消费者的需求。另外,合法的竞争可以促进企业改善自己的营销策略,转变营销模式让企业健康持续地发展。2.3 SWOT分析SWOT分析方法是一种企业战略分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。2.3.1优势1、价格优势。发国
21、内网站3880元.全自动智能发布9800元;相对于SEO优化的价格要低很多。2、技术优势。数千多个做生意网站,每天上百万次的浏览量,并且免费提高搜索引擎排名。80%的客户可以获得订单和询盘;强大的群发功能,模拟手工操作,瞬时发布,比10几个人员手工操作一个月的效果还好。3、产品优势。网站数量多 ;网站质量高;更新快;数千个联盟网站。2.3.2劣势1、推广工具局限性。书生商友不能保证每个关键词都发送到百度等搜索引擎的首页面,是由于搜索引擎抓取是通过抓取规律、自然排名。对于那些热度较高的关键词、关键字很难做到出现在首页面。2、管理制度不完善。对于社会性的人性、人本、企业文化关注较少;劳动合同管理的
22、意识薄弱;关键员工离职率偏高,有些关键员工虽然不担任管理职务,但他们具有极强的影响力,对企业长期持续的发展至关重要。3、人员素质水平不高。公司在人员招聘方面不严格,大部分面试者只要肯留下踏实工作,公司一般而言都会录用,势必会造成销售队伍整体素质的水平相对下降。4、品牌知名度不算太高。有些企业只赞成到百度推广,对其他企业的产品了解度欠佳。2.3.3机会1、国家政策的支持。国家在税收等方面给予了极大的优惠与支持,对于我国高科技软件营造了一个良好的发展条件。国家十一五规划为软件产业的发展创造了良好的外部环境和发展机遇。2、市场前景广阔。一些中小企业在销售方面存在问题,知名度难以在短期之内低成本的最大
23、限度的扩大化。书生商友恰恰是中小企业在网络销售中的提供企业在网络曝光率的最佳工具。2012年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第29次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示,截至2011年12月底,中国网民规模突破5亿,达到5.13亿,全年新增网民5580万。这些数据已充分的说明了在我国将近大半数的人都在接触网络,企业应该把网络作为着眼点,利用软件曝光企业信息提升知名度,网络推广是必然的选择。3、经济环境好。目前国内的软件市场发展迅速,国内社会正处在由计划经济转向市场经济,逐渐融入经济国际一体化进程时代。2010年,中国经济增长的内在动力依然较强,经济仍具备实现平稳快速增长的。
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