探寻一 影响产品定价的因素有哪些?.docx
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1、探寻一 影响产品定价的因素有哪些?话题六:我们选择高价还是低价? 学科: 授课年级: 专业: 教师姓名: 章节名称: 61影响产品定价的因素有哪些? 教学内容 1知识目标:了解营销学研究的产品价格特点及定价程序,明确影响产品定价的内外因教学目标 素。 2能力目标:能就具体企业进行影响因素分析。 计划学时:2 定价目标、产品成本、市场竞争、需求状况、其他因素对价格的影响。 重点、难点及处理对策 教学设计 重点:影响产品定价的内外因素,精讲、举例、讨论。 难点:具体企业的影响因素分析,案例分析。 采用理论讲解与案例分析的方式相结合。理论的讲解过程中,举实际的营销例子加以说明理论,同时适当提问学生。
2、 教学过程 教学环节 问题:企业为什么热衷于降价 ? 导入 降价能否促销? 绿宝石案例说明什么? 提问 思考回答 明确低价 能促销, 高价也能 促销,引入本堂课要学习的新小王通过环境分析,想在某学校门口和居民区附近开家课 纸行,目标顾客有学生和居民,他选择学生为主要服务模拟情境 讨论 提出问题 内容。 明确价格是严肃的,必须以商品价值为基础制定,且教学内容 教师活动 学生活动 设计意图 对象,纸多是小包装、中低档。在考察中,他也了解到 门口超市及一些小店也卖纸。 问题:1、他能不能将纸价格比超市及小店高?为什么? 2、他能不能将纸价格比超市及小店低?低到什么 程度合适? 一、定价目标 举例讲解
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