中国十大直销公司大PK.docx
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1、中国十大直销公司大PK中国十大直销公司大PK 安利、如新、康保莱、美乐家、优莎纳、立新世纪、天狮、南方李锦记、新时代、完美、欧瑞莲谁是未来的直销之王? 直销管理条例的出台,直销牌照的发放,中国将会规范直销市场,严打那些异地邀约,或打着电子商务,消费返利,邮购营销,互动营销,整合营销,连锁经营的幌子从事的非法传销.同时也预示着一个新的时代到来,就是中国直销品牌之争的时代到来。在各行各业谁能成为行业的第一名,他将会占领整个市场30%以上的份额,第二和第三名各占10%左右的市场份额,其它的几个大品牌共占30%的市场份额,十名之外的品牌的市场份额是微乎其微了。在中国直销第三波时代的到来,谁将成为中国直
2、销的王者呢?安利还会继续成为中国的直销霸王吗?中国很多公司都想成为中国第一,如如新每在一个市场都把安利做为竞争对手,康保莱也宣布挑战安利,南方李锦记也宣布创中国第一,造社会精英.天狮也宣布进军世界500强,欧瑞莲是先成为全球最大的化妆品直销公司。这些公司都想成为第一而成为行业第一,从而分到最大的市场份额.可以这么说,这些二线品牌公司,哪家如果真的能成为中国第一的直销,那么现在选择这家公司的,在未来会拥有最大的市场空间,当你团队足够大时,从而你也是跟随公司最大的受益者。那么我们从公司、产品、制度、时机,市场前景开展开一场pk大战。 第一,公司 安利是国内最大的直销公司,全球第二大直销公司,势力最
3、大 。 雅芳是全球最大的直销公司,世界化妆品三大品牌之一,但在国内XX年转型后市场一般,XX年拿大直销牌照后,也很难显示它国外的威风. 玫琳凯在美国是最大的化妆品公司.第一家纯女性化的公司.化妆品直销品牌第二.(世界化妆品品牌排名:雅芳第一,玫琳凯第二,安利雅姿第三,欧洲欧瑞莲第五,如新第九) 如新势力很多地方是紧随安利其后.号称第二. 康保莱美国前五名势力足够大。 美乐家势力中上。XX年代曾红火一时.在国外某网站评为最受好评的公司. 立新世纪组合公司资本雄厚也具备很强的势力。号称总资产全球第一,但是全球业绩一般。 欧瑞莲欧洲第一的直销公司,在全球58个国家中22个第一名,21个第二名,在大多
4、的市场都战胜了安利和雅芳,也具备以小博大的势力。 天狮是中国民族企业最大的直销公司.国外只有俄罗斯几个少数国家赢利. 南方李锦记秉承百年企业李锦记集团,具备足够的势力. 新时代是国有第一直销,背靠国家*有政策优势. 完美是目前国内第二大直销公司,是一小公司发展起来的,十年的发展一棵小苗也长成了参天大树。 第二,产品。 安利的产品以日用品起家,日用品在消费者中形成了良好的口碑。保健品靠明星做广告,虽然市场做得很大,但在消费者中反响一般,化妆品没有特别的卖点。 雅芳的产品定位高中低档,广告投入巨大,因为产品人群定位不明确,造成在消费者中口碑不佳。 玫琳凯的产品定位化妆品,中国消费者反响良好,但主要
5、问题是过敏反应较多,产品没有明确的产品特点及定位。 如新的化妆品定位纯洁无暇。靠和安利产品做对比抢占市场,但消费者并不卖产品对比的帐,对其日用品反响一般,保健品定价太高。 康保莱产品定位减肥产品,但其日用品和化妆品一般。 美乐家的产品走的是会员制,没有特别吸引人的独占性产品, 优莎纳的保健品被评为北美最受欢迎产品,但其化妆品和日用品一般。 立新世纪的产品主要是保健品,定位不明确。 欧瑞莲产品定位“天然第一选择”的纯天然产品,市场反响好,价格便宜,能很快的导入市场,美中不足的是目前没有保健品,但公司计划XX年上市保健品。 天狮产品靠买到中科院的高钙素迅速占领市场,以后走产品多样化,没有自已的科研
6、机构,产品定位不明确. 南方李锦记定位中草药健康产品,产品定位好,获XX年中国保健品第一品牌。 完美的产品定位芦荟产品,能很快导入市场,获人民大会堂的推荐产品,是直销公司中唯一获四证的公司。主要是在目前几起吃死人官司缠身,负面影响很多,国内有真善美瓜分市场,国外有永久的挤压。 新时代的松花粉号称世界十大保健品,国内泰达的松花粉抢占其市场。 第三,制度。 安利的制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少。 玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般。 如新的制度是难度
7、最大,每月任务要求高,完不成就开除,这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的强度。 康保莱的制度是反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。 美乐家的制度是矩阵制的代表,它走的是会员制,就是只能发展5个横排,拿下级的7代,它要求会员每月消费400-700,否则取消资格,它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除,这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下,是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代,如果你的团队中第八代出现一个人才,他的业绩再大也和你没关系了。 优莎纳是双轨制的典范,要求每个人只做
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