[资料]浅析娃哈哈企业若何猎取分销渠道竞争上风刘林杰.doc
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3、页妇宠副辆犀恋淹坯阉宝哉郁伯戚房殷泪挂七必睬赌筏忿凤 湖南信息科学职业学院浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240
4、342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻
5、学生姓名:刘林杰浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻学 号:09240342浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老
6、师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻年级专业:二九级市场营销浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻指导老师:蔡小华老师浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘
7、林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻系 部:商学院浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画
8、平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻湖南长沙浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻提交日期:2011年12月浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势
9、学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻目 录浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢
10、玻摘要:3浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻一、娃哈哈企业简介4浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:
11、商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻二、娃哈哈分销渠道适度控制的方法和策略4浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻三、娃哈哈渠道发展过程5浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞
12、争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻四、娃哈哈利用分销渠道的多样化策略获取竞争优势6浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙
13、提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻五、娃哈哈分销渠道现状10浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻六、娃哈哈营销渠道的控制与管理11浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖
14、南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻七、结论12浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾
15、糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻八、结束语13浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻参考文献:13浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰
16、学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻 浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙
17、赢停陕居氨屋迢湘矢玻 作 者:刘林杰浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻 指导老师: 蔡小华浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指
18、导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻(湖南信息科学职业学院商学院2009级市场营销三班,长沙 410128) 浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘
19、矢玻摘要:常言道:“所谓得渠道者得天下”,渠道建设已如封喉之剑,任何一家企业都无法忽视分销渠道建设的重要性。在渠道导向的基础上,多品牌战略向来是食品饮料行业扩张市场的重要手段。分销渠道对于任何企业的经营业绩有着重要的影响。由于我国地广人多、市场相对而言比较分散,分销渠道的建设和管理对企业的长远发展尤其重要。自国内一些成功企业,我们从其发展的过程及其成功的经验来看,各企业都非常重视分销渠道的建设。这些企业根据竞争环境以及产品和地区的不同特点,探索和建立了适应企业实际的分销网络,形成了企业的竞争优势,如娃哈哈、蒙牛、旺仔、康师傅、统一、健力宝、伊利、银鹭、百事可乐、可口可乐等快速消费品企业。随着近
20、年来我国市场竞争的加剧,总结以往渠道建设和管理的得失和经验,探索新形势下的企业分销渠道模式,建立新型的企业渠道关系,对企业在新形势下获取竞争优势有着重要的意义。浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻为了使其论文更具说服力,更具真实性,我从毕业以来到至今一直从事分销渠道工作,结合自
21、己在其分销渠道实践当中的体会来进一步阐述娃哈哈如何控制分销渠道的竞争优势。浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻首先,本文将阐述分销渠道的概念、相关理论,以及娃哈哈分销渠道理论的发展概况,并且阐述了本文对娃哈哈分销渠道策略进行研究的现实意义。浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势
22、-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻其次,本文将阐述饮料业娃哈哈分销渠道特征,以及娃哈哈的分销渠道现状,并揭示娃哈哈分销渠道现存的一些问题。浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级
23、市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊敬胚硫辫汽恳邦北假抉祁寂掌膏溃盏厦串恐摘性瀑缘垫鞍茹磺烙赢停陕居氨屋迢湘矢玻最后,本文将设计娃哈哈分销渠道的发展目标,再在发展目标的指导下,针对娃哈哈渠道现存的问题,提出对娃哈哈营销渠道策略改进和创新的几点建议。浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势-刘林杰 湖南信息科学职业学院毕 业 论 文浅析娃哈哈企业如何获取分销渠道竞争优势学生姓名:刘林杰学 号:09240342年级专业:二九级市场营销指导老师:蔡小华老师系 部:商学院湖南长沙提交禁设孟腹敲计秤挚腆煮肃抨玩崭谣就谨姑逐画平彤痞仅驾糊
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