DIY邮政贺卡台历案例.doc
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1、找准定位 创新产品 开创贺卡营销新局面开发自创性DIY贺卡台历营销案例姓 名:身份证号:单 位:山市邮政局市场部总 页 数:7页一、开发背景邮政贺卡经历了几年的飞速发展,凭借企业形象设计和广告宣传等功能延伸,已逐渐成为企事业单位贺年的重要组成部分。但随着市场深度开发,有限的团体客户资源趋于饱和,贺卡团体客户市场开发也逐步陷入瓶颈。如何实现邮政贺卡发展的再次飞跃?大同局将目光瞄向个人贺卡市场的开发。在社会贺卡市场琳琅满目、推陈出新的情况下,要在竞争中取胜,就要不断有新的创意、新的产品来吸引个人消费者的眼球。为此,大同局开发了自创性DIY贺卡台历产品。二、开发过程1、拓展思路,进行贺卡功能创新。要
2、打开个人贺卡市场,适销对路的产品是关键。怎样才是适销对路?社会个人对贺卡的需求是在贺年问候的同时,更能彰显个性,展现个人风采。大同局从邮政贺卡各类产品的特点进行对比筛选,选定能充分发挥个人风格设计的自创型贺卡作为个人市场主攻产品。但是从2008年自创型贺卡的市场推广来看,现有的产品形式和功能太过单一,对个人客户吸引力不强。大同局在总结以往贺卡营销经营和教训的同时,深入贺卡市场调查走访,捕获灵感进行自创型贺卡功能的创新,根据“年”的主题,衍生出了以日历为载体的自创型贺卡台历的思路。2、产品设计,满足多层次需求。市场上台历产品种类繁多,功能齐全。在这种情况下,大同局为了提高自创型贺卡台历的市场竞争
3、力,在产品设计和功能上做起了文章。一是在贺卡设计上,收集和创作了20多种台历模板,基本上满足了个人客户的各种风格的需求。二是在台历架的选择上,大同局从众多的样式中选定一款美国进口高级亚克力台历架,简洁大方,时尚高雅,给人以耳目一新的感觉。三是在功能上,以个人形象或书画、摄影作品为设计题材,使产品不仅具有了贺卡的寄递功能,同时还可以作为礼品或相框使用,实现了贺卡功能的升华。四是在产品定价上,大同局立足于贺卡销售的本质,对自创型贺卡台历实行“贺卡价格+17.5元台历架成本”的定价方式,在相同台历架的基础上,按内页贺卡7张和13张两种,分别定价为35元和50元,可以满足客户的不同需求。3、找准突破口
4、,进行产品的客户定位。贺卡台历作为一种新型的产品,要迅速的打开市场就要寻求一个突破口。自创型贺卡台历市场按照面向的对象可细分为青少年和儿童(家长)、书画摄影爱好者、企业职员、公务员及中小企业等市场类别。其中的青少年和儿童市场对新事物消费能力最强,家长也愿意提供更大的空间来展现孩子独特、个性的一面。而且儿童摄影和书画培训的火爆,也为自创型贺卡台历提供了广泛的素材。相对于其他几类市场,青少年和儿童市场规模大,群体集中,便于营销推广。由此,开发小组决定以青少年和儿童市场为突破口,敲开自创型贺卡台历市场的大门。4、双管齐下,市场销售上规模。儿童摄影题材台历为了尽快打开市场,大同局一方面联合大同少年宫,
5、举办了一届邮政贺卡“少儿涂鸦大赛”,通过全市各特长培训机构召集了150名中小学生,于9月7日在华林商厦大厅进行现场表演。对选手的作品,大同局免费制作成自创型贺卡台历,进行现场颁发,以此营造社会热点,进行产品宣传。另一方面大同局借“涂鸦大赛”的余温,组织客户经理对市县儿童影楼、书画培训学校、书店进行走访,洽谈合作,搭建销售渠道,并利用周末假日在公园、广场等场所组织现场销售活动。渠道、现场活动、营业厅三种方式互为补充,为自创型贺卡台历的搭建了一个立体的销售平台,使产品一经投放市场,就受到合作商家和家长的广泛欢迎,销量迅速攀升,在9月份短短一个月时间就销售近3000套。摄影作品题材台历5、以点带面,
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