1214珠海(中山)远洋城远洋杯青少艺术钢琴邀请赛总结(压缩版)0PK(NXPowerLite).ppt
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1、,“远洋杯”青少年艺术钢琴邀请赛总结暨豪宅大盘年度营销事件模式研究,远洋城项目组2010-12-14,目录,活动概述,战略部署,经验总结,策略概述,效果评估,活动概述,“远洋杯”青少年艺术钢琴邀请赛,自2010年4月2日起始,至2010年8月25日结束,历时长达5个月,报名人数突破1600人,中山以往钢琴比赛最多报名人数不超过400人。前期可预见的取得了非常大的成功,影响“空前绝后”,各方领导给予了高度的评价,极大的提升了远洋城的市场关注度,并产生了优质的口碑影响。,豪宅大盘营销宗旨:大盘,就得干大事!,战略部署,活动背景,活动规划,活动部署要点,2010年,远洋城姿态定位“领航2010”,继
2、续保持中山房地产标杆地位;2010年,远洋城以建立国际人文社区为主旨目标;全城营销是远洋城品牌深入的一大途 径,也是四年来,远洋城社区文化走向成熟的体现;2010年,远洋城迈出中山,向华南区域布局;2010年,房地产走势扑朔迷离,竞争态势势必加大,事件性营销更能抓住眼球,促进销售。2010年,上半年,供货结构失衡、销售任务重,市场竞争新品陆续面世,需要充分挖掘老客 户资源,促进存量销售;2010年,肖邦年,200周年诞辰纪念;2010年,李云迪获肖邦钢琴大奖十周年纪念;,活动背景,远洋城四年筑城,高端社区的逐步成熟成为影响客户购买决策的主要因素之一,借助大事件营销建立持续的市场影响力及企业品牌
3、价值积累。,已建立领导地位的大盘,借助大营销事件,强化品牌影响力,活动规划,与目标客户群精准匹配,机构:政府及政策部门、教 育培训机构、媒体宣 传部门,客户:员工、老业主、新客户,远洋城,事件营销,媒体及活动放大器,区域:主城区、重点镇区,大赛形式口碑传播度高,资源整合面广;客户瞄准于学校、琴行、培训中心等文化艺术机构老师及学生家长;,活动规划,有足够社会影响力,尽量公益化,邀请国际音乐学院著名钢琴音乐学家做评委:,李云迪,朗朗恩师-朱雅芬大师班,活动规划,高标准,纯粹、专业,比赛章程,4月3日-5月15日“远洋杯”青少年艺术钢琴邀请赛选手报名招募。5月2日 李云迪以专场演奏会的形式开启“远洋
4、杯”邀请赛活动,当天上午李云迪在项目内签名赠碟,参观样板房,记者专访,与大众互动。5月15日7月3日 远洋城小茶楼:比赛序号抽签、钢琴比赛海选、复赛及大师班授课(逢周六日)7月4日中山纪念堂举行冠亚季军角逐赛和盛大颁奖晚会,宣布金色维也纳计划获得者 8月4日8月19日“远洋杯”钢琴大赛金色维也纳国外游学周跟踪报道8月25日“远洋杯”钢琴大赛金色维也纳游学纪录片播放,关键要点,多节点,持续化,李云迪第一阶段活动系列回顾-选手报名,原预计600名选手报名,截止5.15有1526名选手报名,本大赛成为中山史上前所未有的参赛人数最多的大型钢琴比赛活动,有效参赛人数共计:1448人!,报名、实际参赛比较
5、,组别人数构成,关键要点,社会影响力要大,区县人数构成比例,报名来源,信息来源,关键要点,区域覆盖面要广,策略概述,形象策略,推广策略,活动铺排,团队配合,计划执行,展示策略,形象策略,符合豪宅高端调性,统一所有户外广告形象;在项目入口到售楼处前做了路旗;在售楼处门口广场进行了包装、增加活动展板,钢琴文化展板,增强国际人文氛围;在售楼处内部增加活动展架,基于名人不做活动代言,报名启动日同时启动5.2专场宣传,巧妙利用名人效应,提升项目品牌知名度,建立赛事高端权威性印象,统一形象,围绕主题包装,展示策略,紧扣主题,保证高端品质,5.2专场,1,2,3,4,1,现场氛围,2,5.2演奏专场,3,比
6、赛现场,4,决赛暨颁奖典礼,推广策略,“海陆空”联合作战,360度立体传播,本次活动通过缔造媒体的超级组合,开创传播新模式,真正实现前所未有的“海陆空”联合作战,本次事件营销计划不仅是一次炒作,还是一次定向引导和精确指引的社会行动,以及配合渠道销售的线下活动;,2010年,4.3,5.2,5.15,5.23,5.24,5.29,5.30,6.5,6.6,6.14,6.15,6.20,6.21,6.21,7.3,7.4,电视宣传片报纸硬广户外网络条幅短信海报展板道旗宣传栏框架车体琴行壹加壹超市派单学校派单电视台派单周末钢琴月活动,电视宣传片电视新闻花絮电视节目录播报纸软文户外网络新闻短信展板道旗
7、车体,电视新闻花絮电视节目录播报纸软文网络新闻短信展板,其他渠道拓展:利用中山教育局及电视台资源,发送公文方式号召学校选手报名;整合当地优势文化机构君和琴行,迅速召集到全中山优质琴行以及钢琴艺术培训中心,有组织的去传播大赛理念以及价值体现;,推广策略,媒体持续不间断报道,不断在市场发出声音提高关注度,推广策略,媒体持续不间断报道,不断在市场发出声音提高关注度,推广策略,媒体持续不间断报道,不断在市场发出声音提高关注度,推广策略,媒体持续不间断报道,不断在市场发出声音提高关注度,南方日报,推广策略,媒体持续不间断报道,不断在市场发出声音提高关注度,活动策略,保证活动纯粹性同时可以再与销售结合将周
8、末黄金期节点化,李云迪第一阶段活动系列回顾-4.15业主抽签,李云迪第一阶段活动系列回顾-5.2专场(现场签赠),李云迪第一阶段活动系列回顾-5.2专场(文化中心),李云迪第二阶段活动系列回顾-5.15、5.16抽签(营销中心),李云迪第三阶段活动系列回顾-7.3大师班(营销中心),李云迪第二阶段活动系列回顾-5.23、5.24初赛(营销中心),李云迪第二阶段活动系列回顾-5.29、5.30初赛(营销中心),李云迪第三阶段活动系列回顾-6.20-6.21复赛(营销中心),李云迪第二阶段活动系列回顾-6.5、6.6朱雅芬大师班(营销中心),李云迪第三阶段活动系列回顾-6.14-6.15复赛(营销
9、中心),李云迪第四阶段活动系列回顾-8.15维也纳游学,李云迪第三阶段活动系列回顾-7.4决赛(中山纪念馆),李云迪第一阶段活动系列回顾-业主抽签,一票难求竞相争,抽签当天,10:00-11:30仅一个半小时到场业主达283批(仅以户计算),业主小孩报名人数从原来的12批迅速升至60批。,李云迪第一阶段活动系列回顾-5.2专场(现场签赠),提前到场,烈日当空,急切期盼,耐心等候,只为一见心目中偶像!遵守秩序,无怨无悔,只为孩子求得偶像签名光碟,对未来憧憬和期盼!,李云迪第一阶段活动系列回顾-5.2专场(文化中心),观众一改中山人传统迟到习惯,均提前到场!到场率达到95%,演出结束后掌声雷动,久
10、久不息,邀约云迪三次返场!,李云迪第二阶段活动系列回顾-5.15、5.16抽签(营销中心),实际报名1526名,到场抽签1448名,到场率达到95%,李云迪第二阶段活动系列回顾-5.23、5.24初赛(营销中心),签到区,家长等候区,选手排队区,第一排队区,第二排队区,第三排队区,第四排队区及比赛区,李云迪第二阶段活动系列回顾-5.29、5.30初赛(营销中心),李云迪第二阶段活动系列回顾-6.5、6.6朱雅芬大师班(营销中心),李云迪第三阶段活动系列回顾-6.14-6.15复赛(营销中心),李云迪第三阶段活动系列回顾-6.20-6.21复赛(营销中心),李云迪第三阶段活动系列回顾-7.3大师
11、班(营销中心),李云迪第三阶段活动系列回顾-7.4决赛(中山纪念馆),李云迪第四阶段活动系列回顾-8.15维也纳游学花絮,计划执行,系统统筹以及系统化的人员组织,保证有序性及高效性,2010年,4.3,5.2,5.23,6.6,6.14,6.21,7.3,7.4,执行经验总结,风险规避考虑:赛事前各项授权及批文的获取,保证大赛可执行性;活动内容、时间及地点向安全机关报批,保证活动进行中的安全性;物料发布时,必须附有警示语,相关责任要清晰;选手年龄界限、章程规则拟定、选手名单公示、邀约口径释放及销售员培训、考试 等,避免活动过程中出现任何纷争;提前做好票务分配、领导预约及票务领取方案,避免纠纷及
12、政治错误;制定严密的活动会场守则,对客户作多次温馨提示,保证会场秩序;,执行经验总结一,每日报名情况播报:设立报名专线,专人专项负责,给活动负责人每日播报报名情况及渠道效果,让我们对活动进度及渠道推广效果一目了然,为后期的工作准备及推广提供有效依据;,“远洋杯”青少年艺术钢琴邀请赛今日报名35人,上门6批,进线11批,拓展渠道4家。进线渠道:报纸0批,户外1批,电话4批,朋友介绍0批,网上0批,学校1批,琴行5批。截止今日累计报名505人。,执行经验总结二,针对业主进行特殊待遇:扣紧活动宗旨,打造国际人文社区,对老业主区别待遇,体现远洋城业主的尊贵,让他们作为远洋城业主有一种荣耀感,归属感,促
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