《创业实务》第一章 发现创业机会(29P).ppt
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1、创业实务,第一讲 发现创业机会,第一章 发现创业机会,【核心问题】-什么是创业机会-创业机会来自哪里-怎么判断某个机会是个好机会-如何判断机会的价值-创业的途径有哪些,我极少能看到机会,往往在我看到机会的时候,它已经不再是机会了。,马克吐温,【引导案例】:胡润的富豪榜,胡润,1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学,专业学的是中文。1990年的时候到中国留学,后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作,成为了一名会计师。但是,胡润遇到了一件麻烦事,每次休假回到英国,大家都会很好奇地问他,中国什么样?这个问题看似简单,不过还真是难回答,关键是没有标准,诺大一个中国,五千年历史,十三亿人口,给你说
2、什么呢?胡润为了这个事特别烦恼,你一个在中国的留学的人,连这么个简单的问题都回答不了,你这个学上到哪里去了。每次回国,胡润都要受这种刺激。1999年,当时正好是中华人民共和国成立50周年,我给你介绍50个中国特别成功的人,不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗?基于这样的想法,胡润后来推出了富豪榜。,【引导案例】:梁伯强的指甲钳,梁伯强,广东中山圣雅伦公司总经理,中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强,决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底,梁伯强在看纸时发现了一条新闻,这篇名为话说指甲钳的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道,当时的朱镕基总理在参加一
3、次会议时讲到:“要盯住市场缺口找出路,比如指甲钳子,我没用一个好的指甲钳子,我们生产的指甲钳子,剪了两天就剪不动指甲了,使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例,要求轻工企业努力提高产品质量,开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币,韩国只有5家工厂,他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢,据在册登记摸底就500多家企业,营业额才在20亿左右,那么从数量来对比,五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手,这种反差令梁伯强非常惊讶。梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完,梁伯强很意外地发现,
4、很多生产指甲钳的工厂都倒闭了,如果中国真有20亿的市场份额,为什么几个大厂会倒闭呢?一方面,商场零售都被外国品牌占据,国内老厂不断倒闭,另一方面,批发市场群雄逐鹿,热火朝天。抱着试试看的态度,梁伯强生产出第一批指甲钳,没想到,产品还没正式面世,就有几千万的订单找上门,这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。,【引导案例】,胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗?怎样才能发现创业机会?如何评价创业机会的价值?,1.1 创业机会的含义,创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力,它不同于有利可图的商业机会,其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金,对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的
5、革新和效率的提高。大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业,例如,蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机,好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机,在现实生活中,这样的例子不胜枚举。但是,仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业,一旦创业成功,不仅会改变人们的生活和休闲方式,甚至能创造出了新的产业,随着人们对创业机会价值潜力的探索,会逐渐衍生出一系列的商业机会,从而滋生出更多的创业活动,例如互联网创业的例子。,创业机会的分类,根据创业机会的来源 问题型机会,指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。趋势型机会,就是在变化中看到未来的发展方向,预测到将来的潜力和机会。组合型机会,就是将现有的两项
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