.11.24一汽大众 武汉锐腾“织小虫赢大虫”感恩虫虫品鉴团购会总结
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1、武汉锐腾汽车贸易服务有限公司,活动日期:2012年11月24日,“织小虫,赢大虫“-武汉锐腾感恩虫虫”家“年华 团购品鉴会,一、活动背景及目的,二、活动执行时间安排/流程,二、活动执行时间安排/流程,五、客户邀请计划,三、人员安排,四、预算/各项费用明细计划,六、销售政策/目标及跟进计划,七、广告/宣传和公关计划,八、活动总结报告,目录,一、活动背景及概述,二、活动执行时间安排/流程,二、活动执行时间安排/流程,五、客户邀请计划,三、人员安排,四、预算/各项费用明细计划,六、销售跟进计划,七、广告/宣传和公关计划,八、活动总结报告,一、活动背景及概述,二、活动执行时间安排/流程,二、活动执行时
2、间安排/流程,五、客户邀请计划,三、人员安排,四、预算/各项费用明细计划,六、销售政策/目标及跟进计划,七、广告/宣传和公关计划,八、活动总结报告,活 动 背 景 及 目 的,【活 动 背 景】2012款新甲壳虫上市以来一直销量不佳,市场反应不强烈,关注度不够;自10月国博车展之后,车市冷清,店内客流量少;11月除厂家要求的“七彩心”涂鸦活动外,我司没有自行策划销售店头或者月度主题活动(特别是光棍节的遗漏,遗憾不少);自新甲壳虫到店以来,我司也未举行过任何有关新甲的试驾活动,集客有限;11月上旬店内销量不佳,销售任务压力大,必须组织店头活动促进销售;11月22日是西方的传统的感恩节,正好借此噱
3、头,进行店头活动宣传,比普通的 团购会让客户更易接受;,【活 动 目 的】推广2012款新甲壳虫车型,增加潜客,促进销售,提升品牌形象;促进持观望态度的客户成交;打响武汉锐腾网络营销第一炮,吸引更多优秀的销售顾问加入网销组。,“类似物”营销,-运用消费者所喜爱的甲壳虫衍生物,吸引他们的关注,引起他们参加活动的兴趣,从而吸引他们对新甲壳虫车型的关注,活动主题:“织小虫,赢大虫“活动名称:武汉锐腾感恩虫虫”家“年华团购品鉴会活动地点:武汉锐腾4S店展厅活动日期:2012年11月24日 下午14:00主要车型:2012款新甲壳虫活动关联:Q4季度活动计划,序号:170,”织小虫,赢大 虫“甲壳虫试驾
4、活动,活 动 概述,活 动 主 视 觉,以快展架搭建的活动背景,大气美观并且方便拆卸;用红、黄两台鲜亮的新甲壳虫布置展车位,动感时尚,吸引人眼球,突出了整个活动氛围;不足之处,由于场地的局限性,新甲壳虫的电视视频广告不能好好利用,只能侧面观看,示 意 图,活 动 主 要 物 料,主 要 活 动 礼 品,一、活动背景及概述,二、活动执行时间安排/流程,二、活动执行时间安排/流程,五、客户邀请计划,三、人员安排,四、预算/各项费用明细计划,六、销售政策/目标及跟进计划,七、广告/宣传和公关计划,八、活动总结报告,整 体 时 间 安 排,活动流程表及时间安排,一、活动背景及概述,二、活动执行时间安排
5、/流程,二、活动执行时间安排/流程,五、客户邀请计划,三、人员分工安排,四、预算/各项费用明细计划,六、销售跟进计划,七、广告/宣传和公关计划,八、活动总结报告,三、人 员 安 排 和 职 责 分 工,负责展示车辆的准备。活动现场桌椅的搬移及摆放。引导客户入店,签订试驾协议,安排客户就座。资料及文件准备。介绍及销售,签订合同 对客户提出的问题给予热情的讲解 统计客户洽谈数据。活动结束后期客户追踪跟进。,销 售 顾 问 职 责,一、活动背景及概述,二、活动执行时间安排/流程,二、活动执行时间安排/流程,五、客户邀请计划,三、人员分工安排,四、预算/各项费用明细计划,六、销售政策/目标及跟进计划,
6、七、广告/宣传和公关计划,八、活动总结报告,四、活 动 预 算 明 细 计 划,PS:像快展架、大转盘之类的物料都可以后期循环利用,虫虫抱枕这次活动也顶多用到30个,也就是说,这次活动实际上共花费3981元.本次活动一共成交6台车,平均单车市场费用仅为 663.5元.,一、活动背景及概述,二、活动执行时间安排/流程,二、活动执行时间安排/流程,五、客户邀请计划,三、人员分工安排,四、预算/各项费用明细计划,六、销售政策/目标及跟进计划,七、广告/宣传和公关计划,八、活动总结报告,市场部,销售部,线上邀约,线下计划,各大网络媒体发布软文进行招募,新浪微博 发布微活动 招募,到店看车客户邀约,前期
7、潜在客户邀约,五、客 户 邀 请 计 划,易车、爱卡、汽车之家、凤凰汽车、网上车市、大楚网、官网 发布信息招募,搜房网 纳帕溪谷论坛招募,活 动 邀 约 话 术,您好:我是进口大众武汉锐腾汽车贸易服务有限公司的销售顾问XX,请问是XX先生/小姐么?我们将于11月24日也就是本周六下午2点,在我店内举行“织小虫,赢大虫武汉锐腾感恩虫虫团购品鉴会”活动。届时,您可以品“虫虫”蛋糕,织“虫虫”车模,得“虫虫”抱枕!老客户荐新客户购车,更可赠1000元油卡!当天来店订购车,更有超多惊喜折扣,还可以转取最高价值4880元芭缇雅六日游!请问您11月24日下午2:00有时间来参加这个活动么?欢迎您的到来。您
8、看可以么?好的到时候见,祝您愉快再见。,网销组 回复 进口大众-武汉锐腾 报名私信,重点回复微博私信邀约,网销组短信邀约,网销组收集网络、展厅客户名单,再次一对一电话确认邀约,筛选已有潜客,向新增潜客力推活动,网销组 登记来电报名客户,再次确认客户是否到店,流程,方式,客 户 邀 约 时 间 节 点 安 排,11月17日21日,11月22日,11月23日,11月24日,集中接受客户电话报名,全程接受微博私信、电话报名邀约,电话再次联系确认已邀约客户,CR部短信邀约,活动上午再次短信提醒,重点客户需致电提醒,就本次活动实际到店情况看来,此环节在以后的活动中必须补充,非常重要,一、活动背景及概述,
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