2009-2012年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告1.ppt
《2009-2012年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告1.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2009-2012年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告1.ppt(54页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、20092012 年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告,2,20092012 年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告,报告目录|创博智业,20092012 年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告报告目录报告目录.1图表目录.4,第一章,我国保健品行业发展现状.1,第一节,全国保健品市场分析.1,一、2009 年保健品市场规模分析.1二、2009 年保健品市场变化趋势.3三、20102012 年保健品市场需求预测.5,第二节,保健品行业总体规模分析.7,一、2009 年保健品企业数量结构分析.7二、2009 年保健品行业生产规模分析.7,第三节,保健品市场价格分析.8,一、保健品价
2、格影响因素.8二、2008 年保健品市场价格走势.9三、2009 年保健品市场价格走势.9,第四节,农村保健品市场分析.11,一、农村保健品市场分析.11二、2009 年农村医药保健品市场发展状况.12三、20092012 年农村保健品市场前景分析.14,第二章,中国保健品行业经济运行分析.15,|报告目录,1,2,20092012 年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告,第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章,保健品主要产品市场分析.15保健品行业投资与发展前景分析.15保健品行业竞争格局分析.1520092012 年中国保健品行业发展形势分析.15保健品行业赢利水平分析.15保健品
3、重点企业发展分析.15保健品行业投资策略分析.16,第一节,对我国保健品品牌的战略思考.16,一、保健品实施品牌战略的意义.16二、保健品企业品牌的现状分析.17三、我国保健品企业的品牌战略.17四、保健品品牌战略管理的策略.19,第二节,保健品行业投资策略研究.19,一、2008 年保健品行业投资策略.19二、2009 年保健品行业投资策略.20三、20092012 年保健品行业投资策略.21四、20092012 年保健品细分行业投资策略.22,第十章,保健品行业投资风险预警.23,第十一章 保健品行业发展趋势分析.23,第一节,20092012 年中国保健品市场趋势分析.23,一、2008
4、2009 年我国保健品市场趋势总结.23报告目录|,20092012 年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告二、20092012 年我国保健品发展趋势分析.24,第二节,20092012 年保健品产品发展趋势分析.26,一、20092012 年保健品产品技术趋势分析.26二、20092012 年保健品产品价格趋势分析.26第十二章 保健品市场营销策略建议.27,第一节,中国保健品终端营销分析.27,一、保健品终端的含义与类型.27二、保健品终端营销的意义.30三、保健品终端形象营销浅析.30四、保健品营销面临的问题分析.34,第二节,中国保健品广告营销分析.36,一、保健品广告的作用.36
5、二、保健品广告成功的条件.37三、保健品广告媒体营销状况.38四、保健品广告营销建议.39,第三节,保健品市场营销发展对策建议.41,一、保健品市场营销战术及管理变化.41二、我国保健品营销的发展之道.44三、我国保健品市场营销策略分析.46,|报告目录,3,4,20092012 年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告,图表目录,图表 1:20052009 年中国保健品市场规模统计(亿元).3,图表 2:20102012 年中国保健品市场规模预测(亿元).6,图表 3:2009 年中国保健品行业企业数量结构.7,图表 4:20052009 年中国保健品行业工业总产值统计(亿元).8,图表
6、5:2008 年中国保健品行业价格指数走势.9,图表 6:2009 年中国保健品行业价格指数走势.11,图表 7:20062009 年中国农村居民人均可支配收入统计(元).14,图表目录|,1,20092012 年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告第一部分 发展现状与前景分析第一章 我国保健品行业发展现状第一节 全国保健品市场分析,一、,2009 年保健品市场规模分析,保健品行业是无污染、低能耗、高就业,环境友好型产业。在金融危机下,国家的政策是保内需,促增长,内需就是要鼓励大家消费。从文化层面来讲,文化是一个民族走向世界的品牌,养生是中国传统文化的精髓,可以商品化、市场化、国际化,搭载
7、养生文化的品牌,不仅可以造福民族,还可以走出国门。1.消费者的区域差异性 中国幅员辽阔、人口众多,先天的地理文化、生活习惯差异,再加上改革开放 20 年来经济发展的不平衡,造就了一个处处有差别的中国大市场。从营销的角度来讲,消费习惯的差异、媒体接触上的差异、经济条件的差异、竞争环境的差异将对一个产品的销售产生巨大的影响,市场要做开就必须对此有针对性。更为重要的是,中国是一个农业大国。中国的发展最终将依赖于 8 亿农民的变化,这将在相当长一段时间内造就中国农村不断的、不平衡的变化。综合起来说,就是在巨大的市场环境差异下,保健品企业要在市场上有所作为就必须有差异化的行销策略。2.消费者的保健品需要
8、 多年来,保健品企业如雨后春笋般的发展从一个侧面反映了消费者对保健品|我国保健品行业发展现状,2,20092012 年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告,的需求潜力,而在将来,这种需求会更大。其原因如下:,第一,国人有进补的传统习惯;,第二,国人的身体状况决定了对保健品的需要;,第三,经济的发展将使我们更加关注身体健康;,第四,医疗费用的昂贵将使我们更加依赖于自我保健;,第五,计划生育政策将使我们对健康的投入加大。,3.消费者的消费心理,第一,由盲动变得理性。这里的“理性”并不是说消费者像医生一样正确认,识自己的身体和需要,而是要让他购买就必须先从道理上说服他。对于企业而言,,意味着除了
9、要有知名度宣传外,还要有功效宣传,要从概念上说服他,告诉他这,方面的进补很重要,不能像以前那样忽视,这样消费者才会去购买。这个特点使,得保健品的营销和其他商品的营销不一样。卖保健品更像医生开药,保健品的营,销要起到医生开药的效果。,第二,轻广告重口碑。由于现在保健品的广告泛滥,致使许多消费者对广告,有着不同程度的反感。相关的调研证明了消费者对保健品广告不同程度的怀疑或,不信任,但是对于身边的例子和周围人的口碑评价却很重视。换个角度看,这种,对广告“可信度”的怀疑也正隐含着对某些能提供“可信度”的行为的需求,比,如对大品牌的需求等。,第三,重复消费现象正在增多。销售终端的调研表明:许多品质可靠、
10、知名,度较高的保健品的重复消费比例有增高趋势。这表明消费者会更多地根据自身需,求与自身使用经历去服用保健品而不是追随潮流。这种变化也将导致企业靠制造,我国保健品行业发展现状|,3,、,20092012 年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告轰动效应推广新产品的收益减少,企业推广新产品的周期会更长。保健行业的发展已经到了量变到质变的阶段,消费者愿意为健康付费。只要宣传得当,营销模式、产能等跟得上,等到新政策出台,投资涌入,然后出现领头羊品牌引领行业,这个产业将进入跨越发展的阶段。图表 1:20052009 年中国保健品市场规模统计(亿元),二、,2009 年保健品市场变化趋势,长久以来,中国
11、保健品市场的品牌战一直纷争不断,各类品牌如走马观花,你方唱罢我登场,大多企业都是昙花一现。纵观 09 年保健品市场,“脑白金”、“瑞年氨基酸”“安琪纽特”凭借其各自的品牌营销特点,成为现今保健品市场的三个特色品牌,形成“三个火枪手”之势。脑白金还是送礼“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句广告语已经成为中国老百姓最为熟知的产品口号,就在人们对其宣传手法争议不断之时,脑白金正如其广告语所|我国保健品行业发展现状,4,20092012 年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告,说,成功的挤入了中国人选购年礼的礼品单上。09 年,脑白金依然凭借其本土,化、大众化的传播思想,在保健品市场占领一席之地
12、。然而,随着各类产品对其,在宣传方式的效仿,越来越多的消费者对保健品广告已经产生疲劳和排斥感。并,且近年来媒体对大品牌“低质高利”“夸大宣传”等方面的内幕报道,使得消费,者对于保健品品牌认知度归于理性化,脑白金的“年礼”之路还能走多久又成为,人们的焦点。,瑞年氨基酸新锐突起,明星代言,瑞年氨基酸依然没有跳离“轰炸式“的传统手段,但是其在运用形象代言人,上可圈可点,采用“央视+卫视+地区电视台+报纸硬广+报纸软文+终端宣传”的,组合模式,将重点集中在华东地区。结合陈宝国的明星效应,打出食品摄入与氨,基酸营养品补充相结合的营养理念,借“年关”之时,迅速挤入老百姓的视野当,中。,安琪纽特另辟蹊径,网
13、络走红,区别于其他保健产品营销路线,安琪纽特作为中国酵母源保健食品的第一品,牌,自推出之日,就以“健康生活的创新者”自励,在网络中另辟蹊径,走保健,食品“生活化”路线。安琪酵母对安琪纽特品牌的设定目标是,让安琪纽特成为,百姓生活的健康伙伴,而不仅仅是“节日礼品”。,安琪酵母将重心放在产品、服务和营销方式的不断创新上,在网络建设中设,立“私人健康咨询顾问”服务,时刻关注消费者营养状态,解决健康问题。在北,京工作的王先生就是纽特的资深会员,他表示:“认识安琪纽特是在工作初期,,由于工作繁忙,精神压力大,所以想买些保健食品调节身体状况,但是自己并没,我国保健品行业发展现状|,5,20092012 年
14、保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告有选择广告打的很响亮的产品,那些都感觉是礼品,总觉的不实际。安琪纽特是一个很体贴消费者的产品,不仅有专门的营养健康管理网站,而且产品包装都有详细的产品适合群体的介绍,买着放心,周围朋友也都在用”目前,安琪纽特在中国保健食品行业中首个大胆提出全程无顾虑消费、十日内免费退换货品牌承诺。其结合网络购物的时尚性和便捷性,利用网络传播,推广新一代生物源保健食品“健康、天然、均衡”的营养概念,受到许多消费者追捧。,三、,20102012 年保健品市场需求预测,随着改革开放的深入,人民生活的改善,人们的消费水平不断提高和保健意识日趋加强,对保健品需求持续增强,我国保健
15、品市场发展前景喜人。保健品的消费区域已由城市扩大到广阔的农村,保健品的消费对象也由过去的老年、儿童及患病后康复为主,扩大到妇女、中年和少年。具体来说,保健品的消费对象包括:老年人。老年人由于生理方面的原因,对于保健的需求尤为突出,据世界卫生组织(WHO)公布,全世界 50 岁以上的老年人群发病率为 50%,55 岁以上为 80%,其中健忘、失眠、高血压、高血脂、骨质疏松等疾病比较常见。随着“老年化社会”的到来,也随着生活水平以及保健理念的提高,为了抵抗衰老,老年人对保健品的消费需求也会逐步增加并且,“银发族”对保健品的需求非常旺盛,购买力非常强。中年人。中年人处于家庭、事业双重压力下。近年来,
16、由于饮食过度和过量的脂肪摄入,肥胖症、非胰岛素依赖型糖尿病、高血压、冠心病及癌症等慢|我国保健品行业发展现状,6,20092012 年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告,性病在中年人群中逐年上升,有利于预防和改善这些疾病的功能性营养食品受到,了中年消费者的欢迎。另外,近年来,美容保健、滋阴壮阳类保健品大有后来居,上的势头,已成为拉动保健品成长的一个新的增长点。中年人保健品市场也是一,个庞大的消费市场。,少年儿童。据统计,我国 85 万所中、小学校中的 1.76 亿在校学生中,,其蛋白质、钙、锌、维生素 A、维生素 B 的摄取普遍不足,缺铁性贫血比例高达,30%40%。另外,少年儿童对健脑
17、益智的需求也很大,因此,另一类不可忽视的,保健品是维生素、矿物质等营养补充元素。,未来,随着国内经济增长,居民收入增加,人们将愈加重视生活品质和身体,健康,预计至 2012 年我国保健品市场规模将达到 1200 亿元。,图表 2:20102012 年中国保健品市场规模预测(亿元),我国保健品行业发展现状|,7,20092012 年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告第二节 保健品行业总体规模分析,一、,2009 年保健品企业数量结构分析,根据国家统计局数据,2009 年我国保健品企业中 5.3%为大型企业(销售额3 亿元);36.2%为中型企业(3000 万销售额3 亿元);58.5%为小
18、型企业(销售额3000 万)。图表 3:2009 年中国保健品行业企业数量结构数据来源:国家统计局,企业规模划分标准按照国家统计标准,二、,2009 年保健品行业生产规模分析,在按国际标准划分的 15 类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以 13的速度在增长。根据中国保健协会市场工委监测的数据显示,医药经济全年保持增长势头,行业利润增长明显,2009 年保健品行业总产值达到 748 亿元左右,同比增长 20.91。除了我国宏观经济发展的拉动外,政策因素促使市场需求潜力释放,以及行业的抗周期性和高收益性也成为促使行业发展的主要动力。|我国保健品行业发展现
19、状,8,20092012 年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告图表 4:20052009 年中国保健品行业工业总产值统计(亿元)数据来源:国家统计局第三节 保健品市场价格分析,一、,保健品价格影响因素,市场竞争因素。在同样的竞争环境下,同质化品种价格越低,销售弹性越大,它的市场机会就越多。目前,国内保健品产品差异化程度不高,各企业为了促进市场销售,必然会通过价格竞争的方式以获取市场份额。成本费用因素。任何一个行业,上游原材料成本及制造成本因素对整个行业的价格都起着重要的影响作用。另外,在保健品行业,产品的品牌运作(广告、促销等)费用很高,这也影响国内保健品的价格。产品创新因素。产品的不断
20、创新将带给产品不断更新和增加的附加值。因此,在保健品市场,如果企业能够加快产品的创新速度,提高产品的创新质量,必然能够获得市场上的溢价。我国保健品行业发展现状|,9,20092012 年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告,二、,2008 年保健品市场价格走势,按照保健品价格走势来看,未来保健品价格下降的趋势不可避免。不过,从市场反映的情况来看,由于 2008 年受国内上游原材料上涨因素影响,以及保健品依然被定位为高档奢侈消费品,保健品的价格依然延续上涨趋势,不过下半年价格上涨趋势趋缓。图表 5:2008 年中国保健品行业价格指数走势数据来源:国家统计局统计月报(上年同期=100),三、,
21、2009 年保健品市场价格走势,原材料价格上扬的连锁反应,已充分体现在 2009 年的保健品直销行业。从2009 年 7 月 1 日安利健康产品开始调价的几个月时间内,直销行业内就掀起了涨价的风潮。继安利、玫琳凯之后,完美(中国)日用品公司也宣布上调旗下健康食品价格的消息,不过,该公司新闻发言人张旭辉表示,企业不会对产品价格进行连续性调整。据了解,直销企业完美(中国)旗下的健康食品售价上调幅度为 5%10%,大部|我国保健品行业发展现状,10,20092012 年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告,分健康食品价格都上涨了 10 元以上。据业内人士分析,直销企业频频调价的举,动并不是简单跟
22、风,主要原因是原材料成本的不断上升对企业经营构成了压力。,张旭辉表示,石油价格长期上涨的因素,在各种原材料价格中发生了连锁反应。,此前,完美的产品价格已经很多年没有发生过变动,但近年来企业所承担的产品,成本压力太大了。,在传统渠道销售的健康食品,已较直销行业更早、更多地进行了提价。和走,传统渠道的企业不同的是,能否妥善应对产品提价后可能出现的销售量下降等问,题,不仅关系到直销企业自身的经营水平,而且对其营销人员也构成影响。为此,,直销企业的每一次调价举措都很谨慎。从企业的角度看,一般不会进行连续性的,多次调整,将提价安排得过于紧密。,而在安利(中国)副总裁陈朝龙看来,规避提价带来的负面效应,更
23、重要的在,于进行品牌建设,提高产品的社会的美誉度和知名度,降低价格对消费行为的直,接影响力。他表示,安利旗下产品的市场知名度和品牌形象已经形成,其涨价事,宜也可以被消费者接受。,我国保健品行业发展现状|,20092012 年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告图表 6:2009 年中国保健品行业价格指数走势数据来源:国家统计局统计月报(上年同期=100)第四节 农村保健品市场分析,一、,农村保健品市场分析,中国的农村人口基数大,随着农民收入的增加和生活水平的提高,农村市场已经成为一个在多个领域潜力都非常巨大的市场,特别是春节礼品市场中国礼尚往来的传统造就的特殊市场更是潜力巨大。短短 10
24、天(一般年前 10 天购置年货和礼品,年后初一送到十五)的购买选择可以兴起数个收入上亿元的企业。近年来农村平民春节礼品市场正在悄然发生着变化,主要有两种趋势:一是,礼品价格升级,数量增加,种类多样化;二是,简化春节送礼,空手串门走亲访友。农村发生这两种变化趋势的原因探讨如下:农民年收入增加,生活水平提高,有更高的购买能力。因此,走亲访友的礼品由“0.8 元的白沙糖 1 包”到“1 元的白沙糖 1 包加 3.5 元酒 1 瓶”再到“12元/瓶的白酒 2 瓶加 5 元的饼干 1 袋”。礼品价格从 0.8 元上升到 29 元;种类由 1,|我国保健品行业发展现状,11,12,20092012 年保健
25、品行业发展前景分析及投资风险预测报告种增加到 2 种。农民过年观念发生了很大的变化。一是,认识到春节送礼送来送去结果家里的礼品剩下了一大堆,只不过是大家互换了一下自己购买的商品,很多时候大家购买的商品差不多,春节过后家里剩下的基本上都是自己购买的礼品。有很多的礼品自己甚至并不需要,没有办法只有浪费了。认识到了送礼造成的浪费,因此一些亲戚朋友之间就免掉了送礼的俗套,过年串门更轻松。二是,认识到春节走亲访友交通不便,事故率高,走亲访友更多是男士的事情,带的东西多了再喝些酒往往容易造成礼品损坏,而通讯方式多样化,随即兴起了电话拜年,更加剧了不带礼品的拜年方式。自立能力增强。随着农民的逐渐富裕,个人文
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2009 2012 保健品 行业 发展前景 分析 投资 风险 预测 报告
链接地址:https://www.31ppt.com/p-2814200.html