东风标致-3008上市市场营销宣导课程_90P.ppt
《东风标致-3008上市市场营销宣导课程_90P.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《东风标致-3008上市市场营销宣导课程_90P.ppt(90页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、东风标致3008上市市场营销宣导课程,课程内容,课程内容,SUV的全称为:Sports Utility Vehicle,即“运动型多功能车”。SUV 20世纪80年代起源于美国,是为迎合年轻白领阶层的爱好,在皮卡底盘上发展起来的一种厢式车。SUV采用四轮驱动,一般前悬挂是轿车车型的独立螺旋弹簧悬架;后悬挂则是非独立钢板弹簧悬架,离地间隙较大;在一定程度上既有轿车的舒适性,又有越野车的越野性能,这类车既可载人,又可载货,行驶范围广,且具有豪华轿车的功能。,SUV的产品定义,1940年6月27日,美国政府邀请135家汽车厂,请他们展开竞争,设计生产一种既灵活又结实的全轮驱动军用车。这款车的驱动力是
2、当时同类车的3倍,时速65英里。这款军用车的名字叫“GP”,是GENERAL PURPOSE(多用途车)的缩写,它的发音与美国漫画家施格于1937年创作的漫画形象中的一种神通广大的小鸟在飞行时发出的“吉普吉普”叫声很相近,因此,美国士兵把这种小越野车称为“吉普”。1944年6月,“吉普”车随着美国兵横渡大西洋,参加第二次世界大战,盟军在诺曼底登陆时,指挥官都是乘坐“吉普”,这使得“吉普”名声大噪。,SUV的基本原型 JEEP/吉普,上世纪40-50年代出现的旅行车是把三厢车的行李厢拉直改为车体的一部分,增加一排座椅加大载货量,使美国人的一家老小可以长途旅行。而二次世界大战的结束,为盟军立下了汗
3、马功劳的吉普车,又成了当时年轻人的探险越野车。生活越来越富裕的美国人,不单单只想开着一辆车去度假,更要把他们的旅行房车拖着,把他们的钓鱼快艇和他们心爱的哈雷摩托拉着。美国的各大汽车生产厂家开始为市场开发设计一款既有旅行车的载客量和宽大的空间,又有像吉普那样的车身构造,在大梁之上可牵引的多用途车辆。直到1984年,美国克莱斯勒公司制造的四门“切诺基”驶出生产线后,一个新的车种SUV就此问世。,世界上第一款SUV 切诺基,全新大切诺基,全境界豪华SUV Grand Cherokee 大切诺基当大多数SUV厂商还在追逐极限越野性能和探索野外环境时,Jeep已经摆脱传统越野观念的束缚,以豪华、舒适、全
4、路况为核心理念来打造未来的城市化产品。而代表了Jeep 各项尖端科技的大切诺基系列始终秉承优异的全路况四驱技术,致力于打造更加强劲高效的动力性能、革新的内在豪华装备,将全境界生活演绎得淋漓尽致,并为SUV 市场树立了现代全尺寸豪华SUV 的新标杆。,路虎和吉普同样都是借二战起步,并得以迅速发展壮大。二战期间丘吉尔的座驾就是路虎。1948年第一款路虎诞生,60年来坚持只生产四驱车。现在路虎旗下共有:卫士、神行者、发现、揽胜四大车型。路虎已经成为了SUV中豪华、可靠、耐用的代名词。路虎卫士至今仍是专供英国军方的车型。,路虎-全地形顶级奢华SUV,SUV的发展演化,X5是宝马品牌的第一款四轮驱动汽车
5、,该车于1999年底在美国上市,并在SUV市场取得巨大成功,成为豪华SUV的领头羊。凭借品牌优势和研发之处就目标十分明确贯彻的“操控至上”思想,没有向当时兼顾on-road和off-road性能的主流设计思想妥协,并打出其特有的SAV(sport activity vehicle)概念,从而取得了巨大的商业成功。宝马X5拥有运动车的性能,四门车的舒适,适合各种不同路面,不仅被证明是最安全的SUV型车,也是迄今为止“美国高速公路安全保险协会”所测评过的表现最佳的汽车。,SUV的发展演化,豪华SUV的领头羊BMW-X5,奔驰G系列车型是一款纯粹的全地形越野车,服务于军队、政府以及探险队。1979年
6、,全新开发的“G-class”进军越野车市场。25年后,G-Wagen已经发展成为G-Class系家族具备超强越野能力,并且兼备全地形性能的超级汽车。G-Class系是奔驰车历史上存在时间最长的车型,经典、简约、实用、豪华与复古是其独特的风格。G55由著名的AMG公司做了性能改装。AMG的超级发动机提供469马力随时准备帮助你在5.5秒内完成060英里/小时的加速。同时还装备9寸超宽越野轮胎、5速自动变速器以及3个可以百分百锁定的电子差速器,使G-Class拥有傲视车坛的越野性能。,奔驰G-复古经典型SUV,SUV的发展演化,悍马/HUMMER-个性化SUV,SUV的发展演化,20世纪70年代
7、末期,美国陆军根据越战经验,开始研发新一代的轻型多用途军车,当时军方所要求的军用车需要符合高机动性、多用途、有轮(非履带式)等要求,简称HMMWV(High Mobility Multi-purpose Wheeled Vehicle),用以取代多款吉普和各式四驱皮卡,目的是让统一制式的轻型军车能够实现更简便的模块化维修和保养,提高机动能力,而最终采用的车型就是悍马。1992年,借助于在海湾战争中的优异表现,第一辆民用悍马面世,即悍马越野车,立刻赢得了众多青睐。由于优异的运行性能,被业内外人士誉为“越野车王”。磅礴大气的车身,较高的离地间隙,H2保持了H1的风格和粗犷的造型。H2的内饰依旧体现
8、了美国的豪气与张扬;豪华的配置、宽大的座椅一副美国派形象,尤其是变速箱的排挡杆,就好像是飞机的加速杆一样,十分有个性。与H1相比,H2显得更加平民化,尽管H2的车身依然庞大。全时四驱系统为标准配置,V8引擎能够提供充足的动力,但H2是在雪佛兰Suburban 的平台上开发的,因此不能像H1一样对所有路况都应付自如。,悍马/HUMMER-个性化SUV,SUV的发展演化,兰德酷路泽至今已有50年的历史,是受日本自卫队委托,以丰田公司为首的数家汽车公司联合研发的四驱车型。最早的陆地巡洋舰名称为“BJ”,1954年,新的“20款”车型诞生,模仿英国的LAND ROVER,“20款”车型(我们习惯称之为
9、LC20)被命名为“LAND CRUISER”,也就是今天的兰德酷路泽(LC200)。从LC20到今天的LC200,陆地巡洋舰的外形发生了翻天覆地的变化,全新的LC200车型外形更霸气,车体更宽,全新的KDSS动力调节悬挂系统以及HAC上坡辅助系统让这款历久弥新的经典SUV在越野状态下如虎添翼。,兰德酷路泽-安全权威型SUV,SUV的发展演化,Q7是奥迪旗下第一款SUV车型,外形豪华大气,功能配置齐全。奥迪Q7的做工秉承了德国人的严谨,SUV粗狂的外表下隐藏着细腻的心思,内饰做工精细,布局合理,与豪华奥迪A8的驾乘感觉非常近似,不同的是拥有更强的通过性和更好的视野。,奥迪Q7-豪华品味型SUV
10、,SUV的发展演化,配置豪华的卡宴就像是一款罩着SUV外壳的保时捷跑车。保时捷公司对卡宴的调教更偏向于公路,卡宴涡轮增压运动版最高时速280公里,百公里加速只需要4.8秒。年轻的新富人群选择卡宴作为自己的座驾,就是喜欢卡宴这种毫不妥协的运动风格和非凡的独创性。,卡宴-运动风格型SUV,SUV的发展演化,个人形象,越野,运动,时尚,豪华,强悍,舒适,载物,速度,SUV产品属性发展阶梯,消费者感性需求促使SUV产品不断发展,内心形象梦想-威武强壮,SUV的消费者感性需求分析,内心形象梦想-无所不能,SUV的消费者感性需求分析,内心形象梦想-自由粗犷,SUV的消费者感性需求分析,内心形象梦想-魅力四
11、射,SUV的消费者感性需求分析,途锐“金刚版”-大众途锐与美国电影“金刚”合作推出的限量车款,SUV就是满足梦想的的最佳工具,SUVA BIG DREAM大梦想,完全符合消费者内心感性期望的SUV,使他/她感到强壮、安全、引人注目,且无所不能,让他/她获得精神寄托和心理满足,SUV产品类型发展的概念演变总结,请用以下SUV中的一种,分析说明此车型消费者的“内心形象梦想”,SUV消费群心理需求分析演练,课程内容,东风本田 CR-V,东风日产 逍客,上海大众 途观,日系产品(以CR-V、RAV4、逍客、奇骏为代表)占有绝对主导地位。韩系产品的主流两大韩系品牌均各有2款产品,分别进驻细分市场。德系产
12、品凭借产品技术优势逐渐提升产品的市场占有率。,一汽丰田 RAV4,北京现代 ix35,东风悦起亚 智跑,东风悦起亚 狮跑,东风日产 奇骏,东风日产 帕拉丁,北京现代 途胜,C+级别SUV市场合资品牌车型国别状况,合资产品进口产品2012年市场新品(合资+进口),东风日产 逍客,东风本田 CR-V,东风悦达起亚 智跑,北京现代 ix35,一汽丰田 RAV4,上海大众 途观,*月均10,764,*月均13,334,*月均8,359,*月均9,275,*月均5,362,*月均8,585,三菱 ASX劲炫,斯巴鲁 XV,Jeep 指南者,*以上销量均为2011年全年月均销量 数据来源:中国乘用车联合会
13、 2012年1月,北京现代 途胜、起亚 狮跑、比亚迪 S6、长城 哈弗H6等C+级SUV入门产品,雷诺 科雷傲,Jeep 自由客,斯巴鲁 森林人,东风本田 新CR-V(合资-上市时间:2012.2.22),标致 4008(进口-上市时间:2012.4.21),雪铁龙 C4 AIR CROSS(进口-上市时间:2012.4.23),马自达 CX-5(进口-即将上市),福特 KUGA(合资-即将上市),C+级SUV市场的主要参与者,核心销售竞品:逍客最为接近的产品尺寸和用户形象认知市场表现稳定核心营销竞品:途观市场品牌及技术标杆欧系品牌次要竞品:ix35、智跑用户没有明显的品牌忠诚产品功能及口碑并
14、不突出价格区间接近,东风标致3008核心竞品圈定,核心卖点,产品定位,沟通口号,消费者状态,创意表现,C+级SUV主流品牌消费者及其认知的差异,途观电视广告,途观,途观跨越巅峰体验营 上海大众洛阳德众公司途观跨越巅峰体验营活动将于7月17日、18日两天在洛阳新区体育馆举行,活动当天上海大众全系车型有不同程度的优惠,到达活动现场的网友可以试乘试驾途观,感受跨越巅峰带来的不一样的激情。在主持人致辞之际,德众有关工作人员就在价格公布栏上写下活动期间上海大众各个车型的优惠价格,没有一些故弄玄虚的开场白,没有让网友等待片刻,而是实实在在的把实惠带给了消费者,根据车型的不同,优惠幅度在5000元-2000
15、0元不等,全部是现金优惠!,途观,广州大众途观试驾会2010年4月17日,广州大众途观试驾会活动在增城小楼镇国际汽车公园隆重举行,到达目的地后,安排所有车主入座,由广州大众技术总监介绍途观的性能及试驾时的注意事项,各车主都得很认真。试驾开始,途观无论是上坡、涉水、枕木路、平地绕桩都是技术过硬,充分体验途观的精准操控性以及越野性能。试驾后各车主勇跃参与有奖问答环节。现场体验自动泊车功能,赢得现场车主的芳心。分享试驾感受,大呼过隐,途观值得买。,途观,CR-V,2012款CR-V上市品鉴会 2月25日早上10:30分,活动在广西弘腾东风本田4S店的展厅内隆重举行。此次活动邀请了新老客户以及各大媒体
16、朋友们,共聚一堂,共同见证全新CR-V的闪亮登场。据工作人员介绍,在此次品鉴会上为客户们推出了优惠政策,当天订购新CR-V客户4S店承诺一个月内即可提车,而且购买新思域可享5000元-10000元礼包抽奖,而且在此次的活动间办理消费信贷购车业务全免。作为城市SUV市场的开创者,CR-V的每一次进化与革新,都与美好的城市生活相伴相生,都只为满足城市生活者不断更新的消费需求,正是这种深刻的洞察力与敢于创新的精神,使得CR-V的生命力得以无限延续,从这方面说,全新CR-V不愧为中国汽车市场的“The Innovator”。,CR-V,东风本田春季踏青自驾游暨CR-V、CIVIC深度试驾活动3月17日
17、,由东风本田上海多家经销商联合举办的在崇明岛的明珠湖畔隆重举行,此次踏青试驾活动共分为3个小环节,分别是节油挑战赛、农家乐午宴以及CR-V、CIVIC试驾会,伴随着美妙的阳光,众多东风本田车主、准车主以及媒体朋友纷纷来到崇明岛明珠湖,一起对CR-V和CIVIC进行深度体验。东风本田上海区域联席会秘书长、绿地店总经理陈君女士公布了当天节油赛的结果,锦田店与风逸店的两位车主分别获得了CR-V组别和CIVIC思域组别的节油赛冠军。主办方将奖品颁发给获奖者,第一名奖品为500元油卡,第二名奖品为200元油卡。自从今年2月22日2012款全新CR-V上市以来,捷报频传,不到一个月时间,共接到数万张订单,
18、上海地区各家东风本田4S店订单量也均过百。确实,全新CR-V拥有了60万CRV车主强大的口碑支持,而且在第三方权威调研机构J.D.Power“2011中国车辆可靠性调研(VDS)报告”中,CR-V的质量和可靠性高居SUV市场榜首,其出色的品质和口碑,必定导致一个新神话的诞生。,CR-V,RAV4,“尽情尽兴”新RAV4上市暨团购会9月17日,期待已久的一汽丰田新RAV4来到景致旖旎的常州青枫公园。此次活动由一汽丰田厂方联合常州外汽丰田、常州天宁丰田、常州世纪行丰田共同举办,吸引了众多媒体和嘉宾莅临,尽管夜空飘起了雨滴,但大名鼎鼎RAV4的澎湃激情和一汽丰田厂方给予给力的购车政策,短短2小时,近
19、60位嘉宾成为新款RAV4扬帆起航时刻的车主。当晚,一汽丰田的区域领导宣布了新RAV4在常州地区正式上市,新车共推出2.0L与2.4L两个排量共12款车型选择,售价区间为18.78-26.98万元。新车最大的亮点是首次为2.0L车型增加四驱版本。对于当晚购车人数达到20人、30人、40人的分界岭,一汽丰田厂方分别给予用户6000元、8000元、1万元的购车现金优惠和交强险及2000元售后礼金的赠送,对于一款才上市的新车厂方给予如此优厚的政策,自然让很多常州准车主按捺不住,最终成交大大超出厂方预计,可见RAV4在常州市场的超强人气。,RAV4,ix35,北京现代ix35世界杯主题巡展在武汉国际会
20、展中心广场,北京现代ix35世界杯主题巡展武汉站活动隆重开幕。南区事业部促销科科长李银圭、中南办事处主任胡宝杰及武汉华星鸿泰、湖北欣瑞、湖北港田三家4S店的代表均参加了此次巡展武汉站的开幕仪式。活动中所使用的ix35涂装车辆,均由著名设计师为本次世界杯量身打造,受到众多消费者的关注和追捧,成为巡展城市中一道亮丽的风景线。北京现代作为2010 FIFA南非世界杯官方合作伙伴,将举办ix35世界杯全国巡展活动,活动覆盖了北京、沈阳、郑州、武汉、西安、成都、上海、杭州、广州等9个重点城市。,ix35,让爱继续-爱卡十年、爱心无限大连ix35助学活动冬去春来!大连ix35车友会的同学为了自己的诺言,也
21、为了一双双期待的眼神,他们又踏上了圆梦的旅途。他们将放飞孩子们的梦想,也为了让爱延续。在寒意依然没有退去的春天,大连ix35车友会开始了第三次助学活动。一个山区的小学距离大连200多公里,来回得400多公里。孩子们看到我们的到来就像城里的小孩子过年一样开心,他们得不到压岁钱,没有麦当劳,肯德基,没有奢侈的冰激凌,他们仅仅是因为我们的到来能拥有一个书包,一个文具盒,一摞写字用的本就快乐不已。,ix35,智跑,智跑的上市发布会 10月24日下午东风悦达起亚龙岩奇迈汽贸隆重举行了智跑的上市发布会。其中智跑车主、意向客户、新闻媒体代表等社会各界人士近百人共同参加此次活动。精彩的文艺节目、有奖问答互动和
22、惊喜刮刮卡奖品环节把活动推向了高潮,智跑在一片欢声笑语中华丽登上龙岩的市场。近距离接触智跑,感受智跑的先锋魅力!智跑是东风悦达起亚最新推出的全球战略车型,由全球顶尖汽车设计师之一的彼得希瑞尔亲自操刀,秉承了“DESIGN KIA”的全新设计理念,同时智跑还前瞻性的将轿跑风格融入了都市SUV车型设计中,是一款引领都市SUV发展潮流的旗舰力作。我们期待它的表现!,智跑,逍客,逍客酒吧巡展继3月15日东风日产举办了隆重的逍客上市活动之后,东风日产裕信专营店又在3月21、22日成功举办了逍客的巡展活动。这次巡展的地点选在了武昌区、汉口区两个颇具代表性的酒吧(妖后酒吧和回归97)。在巡展地点的选择上,充
23、分体现了逍客车主追求时尚与自我、彰显个性的特点。,逍客,2011逍客经销商上市活动“三箭齐发,日产盛宴”全新天籁、新十代中级车Sunny阳光和2011款新逍客在呼和浩特市万达广场隆重举行,活动邀请了呼和浩特市各大主流媒体的记者前来与东风日产鼎泽、鼎杰专营店一起见证东风日产“三箭齐发”的美好时刻。,逍客,每组学员先内部就各自调研报告做说明、交流(10分钟)内容包括:1、竞品客户特征2、竞品经销商主要促销活动组内评选出一个最佳报告每组最佳报告向全班演示说明(每组3分钟),竞争品牌区域调研交流分享,请按消费者对各品牌车型形象的感知,在此象限图中标出CR-V、RAV4、IX-35、逍客、奇骏、途观、汉
24、兰达、智跑、斯巴鲁、途胜的市场定位,并说明理由,城市,越野,时尚/年轻,传统/稳重,中级SUV市场定位分析练习,课程内容,“高性能”=“澎湃动力操控(T+G)”+“战斗机座舱”“欧系”=“欧系休闲生活方式”+“欧系产品品质”,由三大USP归纳东风标致3008的产品优势,高性能欧系都市SUV,Mirage幻影战斗机驾驶舱,Turbo澎湃动力欧系操控,利益点:完美欧系高性能操控乐趣和驾驶感受,释放内心的激情和活力。,利益点:令人心潮澎湃的体现科技感的高性能内饰设计和智能配备。,Hobby休闲生活方式,利益点:以实用及灵动空间,SUV风格化外形,凸显高品质欧系生活方式。,东风标致3008产品定位,产
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 东风 标致 3008 上市 市场营销 宣导 课程 _90P
链接地址:https://www.31ppt.com/p-2731827.html