54_5003262_立白集团导购手册汇总060806(无图).ppt
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1、,立白产品的功能卖点,演示人:姜 涛时 间:2006年9月,系 列 产 品,立白织物护理类,专注 简洁 健康专业 干净新标准 支持点 污垢双向分离因子 去污力提升60%去污不发黄 白衣亮白彩衣鲜艳关怀快乐之家情趣轻松幽默,产品简介,功能卖点:涤彩超洁,超强洁净 亮丽如新,立白超洁清新洗衣粉(有磷、无磷配方),参考导购话语:请试试立白超洁清新洗衣粉,它具有涤彩超洁技术,能去除去除汗渍、油渍等顽固污渍,避免普通洗衣粉洗后造成的白色衣物发黄、彩色衣物发灰,真正让白衣亮白、彩衣鲜艳。洗衣还不伤手。,产品优势:涤彩技术,避免衣物在多次洗涤后,出现白色衣物发黄、彩色衣物发灰的现象,令白衣保持亮白、彩色衣物
2、保持鲜艳。污垢双向分离因子,能有效去除汗渍、油渍等顽固污渍;不伤手,目标消费者:18到55岁的大众消费者,以女性为主。,关键点:白衣亮白、彩衣鲜艳,不伤手,产品简介,立白冷水洗衣粉(包括有磷和无磷配方),参考导购话语:请试试立白冷水粉,即使在4度的水温下,也能迅速完全溶解,快速清除污渍。同时令白衣亮白、彩衣鲜艳,还不伤手。,功能卖点:冷水速溶,干净快洁,产品优势:含低温冷洁酶,在低温下能比普通洗衣粉更快更完全溶解,令其发挥出比普通粉更强的去污力;在低温下不像普通粉有较多残留,用量更省;不伤手,目标消费者:18到55岁的大众消费者,以女性为主。,关键点:冷水快洁,不伤手,立白易漂洗洗衣粉(包括有
3、磷和无磷配方),参考导购话语:请试试立白易漂洗洗衣粉,它含易漂洗配方,比普通洗衣粉少漂1次即可轻松漂净,省水又省时。同时也能轻松去除顽固污渍,令白衣亮白、彩衣鲜艳,还不伤手。,功能卖点:易漂洗配方,省水省时,轻松洁净,产品优势:易漂洗配方,洗涤时起泡迅速、泡沫丰富,漂洗时迅速消泡,比普通洗衣粉少漂1次即可轻松漂净;含污垢双向分离因子和涤彩因子,在去除顽渍和纤维结石的同时,令衣物白衣亮白、彩衣鲜艳;不伤手,产品简介,关键点:易漂洗、省水、省时,不伤手,目标消费者:18到55岁的大众消费者,以女性为主。,产品简介,功能卖点:强效去渍配方,深入清除沉积污渍,立白强效去渍洗衣粉(无磷),目标消费者:1
4、8到55岁的大众消费者,女性为主(主要针对东北地区)。参考导购话语:请试试立白强效去渍洗衣粉,它特含有强效去渍配方专门针对普通洗衣粉难以洗净的顽固污渍,让你洗衣洁净更轻松,而且更价格更实惠。同时令白衣亮白、彩衣鲜艳,还不伤手。,产品优势:含立白特有的强效去渍配方;强效去除油渍、汗渍等顽固污渍;强效去除沉积污渍,防止污垢再沉积!特别针对东北地区的抗硬水配方不伤手,关键点:深入清除沉积污渍,不伤手,产品简介,功能卖点:衣领袖口一洗净,更适合滚筒和全自动洗衣机,立白速洁低泡洗衣粉(有磷、无磷配方),目标消费者:18到55岁的大众消费者,女性为主。参考导购话语:请试试立白速洁低泡洗衣粉,它采用强效衣领
5、净配方,有效去除衣领、袖口的顽渍。机洗洗出手洗好效果,低泡更易漂洗。同时令白衣亮白、彩衣鲜艳,还不伤手。,产品优势:特有强效衣领洁净配方,快速深入衣物纤维,全面瓦解衣领、袖口上的油渍、汗渍等顽固污渍。低泡易漂,更适合机洗;省水省电。不伤手。,关键点:机洗象手洗一样干净,不伤手,产品简介,功能卖点:只需一勺、深层去渍,低泡易漂,立白超浓缩洗衣粉(有磷、无磷配方),目标消费者:25到55岁的大众消费者,女性为主。参考导购话语:请试试立白超浓缩洗衣粉,它有更多生物活性酶,只需一勺相当于普通洗衣粉3勺,去污力超强。同时低泡易漂洗,节水省电。特别适合机洗。同时令白衣亮白、彩衣鲜艳,还不伤手。,产品优势:
6、特有更多高效活性物和多功能助洗剂去除更多顽渍(如油渍、汗渍、血渍等),同样用一勺,比普通洗衣粉洗多2倍重量的衣物!低泡易漂洗,特别适合滚筒洗衣机,省水节电;不伤手,关键点:超强去污、用量1/3,不伤手,产品简介,功能卖点:除菌+防霉,去异味、清新更健康,立白除菌全能洗衣粉(含有磷/无磷),目标消费者:25到55岁的大众消费者,女性为主。参考导购话语:请试试立白除菌全能香洗衣粉,它能够有效去除衣物上99.9%的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌,防止细菌所滋生的霉味,保证家人全面的健康。同时令白衣亮白、彩衣鲜艳,还不伤手。,产品优势:特有保肤洁除菌剂,去除衣物上常见细菌及霉味!防止衣物洗涤过程中的交叉感染
7、,更安全放心。不伤手,关键点:除菌、防霉,不伤手,产品简介,功能卖点:活力氧技术,去陈渍、除菌、防霉、护色,立白活氧彩漂洗衣粉(有磷/无磷配方),目标消费者:18到45岁的大众消费者,女性为主。参考导购话语:请试试立白活氧彩漂洗衣粉,它特含立白OXYCLEAN活氧彩漂因子,能够保护衣物颜色,长期使用衣物亮丽如新;能有效的杀菌防霉,即使在阴雨天洗衣也不用担心有霉味。同时令白衣亮白、彩衣鲜艳,还不伤手。,产品优势:含有立白特有的OXYCLEAN活氧彩漂因子;强效去除衣物上的陈渍(洗过多次都洗不掉的顽渍),除菌防霉;防止衣物褪色,令色彩暗淡的衣物重新恢复亮丽;不伤手,关键点:去陈渍、护色、除菌、防霉
8、,不伤手,产品简介,彩奇加酶倍洁洗衣粉(含磷、无磷),目标消费者:25到55岁的大众消费者,女性为主。参考导购话语:彩奇加酶倍洁洗衣粉是立白集团生产的优质产品,加酶升级,真正提升去污力,令你的衣物真正洁净透亮,持久清香。,产品优势:1、生物活性酶迅速深入织物纤维,能有效去除衣物上的顽固污渍。2、特有“污渍悬浮剂”,能有效抑制污渍再沉积到衣物上,洗后令衣物洁净、透亮、鲜艳。,功能卖点:加酶升级,洁力倍强,关键点:加酶洁力更强,产品简介,彩奇亮白洗衣粉(有磷),参考导购话语:彩奇亮白洗衣粉是立白集团生产的优质产品,特含“活性离渍酶”,高效去除污渍,省时省力更省心,令你的衣物持久艳丽。,产品优势:1
9、、特含“活性离渍酶”,高效去除油渍、血渍、水果渍、汗渍、衣领袖口渍、草渍等顽固污渍,省时省力更省心。2、特含有高分子抗再沉积剂,洗涤时有效防止污垢的再沉积,洗后衣物洁净亮白,色泽持久艳丽。3、柠檬香型持久清新,倍添洗涤乐趣。,目标消费者:22-55岁大众消费者,女性为主。,功能卖点:深层除渍,洁净出众,关键点:去顽渍,亮白出众,消费者常见问题(洗衣粉),为什么多次洗涤后衣物会发黄?一般洗衣粉,洗涤后因水解产生的钠离子在水中被钙、镁离子所置换,形成不溶于水的污垢。污垢不断回渗到衣物上,形成“纤维结石”而导致白色衣物发黄,彩色衣物发灰。,怎样防止和减少衣物褪色?1、洗涤时,可在水中加些食盐(类似污
10、垢双向分离因子的防止形成纤维结石作用),然后再用洗衣粉洗。2、洗涤深色或其他有色布料衣物时,可在水中加几滴醋。3、花色衣物因汗水浸渍而褪色时,可用水稀释草酸至2,用牙刷沾液刷洗,然后漂洗23次即可复原。4、也可使用有涤彩技术或活氧彩漂因子的洗衣粉,怎样获得最佳洗涤效果?1、在硬水地区(指水中钙、镁离子浓度较高)可适当增大洗衣粉用量。2、待洗衣粉充分溶解后再将衣物放入浸泡,否则,则可能因大量洗衣粉集中在衣物局部,溶解时烧伤衣物。3、普通洗衣粉用温水浸泡后洗涤效果更佳(含冷洁酶的洗衣粉温水浸泡)。,产品简介,功能卖点:深层去渍,耐用不褪色,立白椰油精华透明皂,参考导购话语:立白透明皂,它去污力强,
11、非常耐用,洗衣量比普通洗衣皂更多新涤彩技术升级,在深层去污的同时能保护衣物颜色亮丽如新,不发黄。温和不伤手。,产品优势:1.强力去渍成分,直达衣物深层,耐用不褪色。2.新突破涤彩技术,长保衣物亮丽如新。3.富含椰油精华,去污不伤手。,目标消费者:20-55岁大众消费者,女性为主。,关键点:深层去渍,不伤手,产品简介,功能卖点:领袖闪亮、洁白不发黄,立白椰油精华增白皂,参考导购话语:立白增白皂,特别加入增白配方,能轻松(有效)去除衣服死角(如:领口、袖口)的污渍,令衣物洗后洁白闪亮。温和不伤手。,产品优势:1.增白配方,特别针对领口、袖口污渍,令衣物闪亮洁白。2.新突破涤彩技术,长保衣物亮丽如新
12、。3.富含椰油精华,去污不伤手。,目标消费:20-55岁大众消费者,女性为主。,关键点:亮白衣物,不伤手,产品简介,功能卖点:温和洗护,柔顺衣物,立白植物透明皂,参考导购话语:欢迎试用立白植物透明皂,使用纯天然植物配方,洗后衣物温和柔顺,不发硬,穿起来更舒适、贴身。在06年立白新涤彩技术升级,在深层去污的同时能保护衣物颜色亮丽如新。温和不伤手。,产品优势:1.植物洗护成分,令衣物温和柔顺,加倍呵护敏感肌肤。2.新突破涤彩技术,长保衣物亮丽如新。3.植物配方,清香不伤手。,目标消费者:20-55岁大众消费者,女性为主。,关键点:温和柔顺,清香不伤手,产品简介,功能卖点:清新木瓜,健康滋润,立白木
13、瓜椰油透明皂,参考导购话语:普通洗衣皂(臭肥皂)去污力是很强,但气味难闻?欢迎试用立白木瓜洗衣皂,不仅去污力强,能有效去除陈积的顽固污渍,还有木瓜香氛,能有效去除异味(汗味、烟味等),令衣物洗后散发清新香气。,产品优势:1.木瓜+椰油配方,天然健康,滋润呵护双手。2.深层去除顽固污渍。3.去除异味,清新怡人。,目标消费者:20-55岁大众消费者,女性为主。,关键点:木瓜+椰油配方,滋润双手,常见问题,椰油精华皂和普通的透明皂有什么不同吗?普通的洗衣皂主要采用脂肪酸钠制造,而椰油精华皂则添加了椰油精华;椰油是从椰子中提炼的纯天然物质,具有增强去污力,同时呵护手部皮肤的功效.立白系列洗衣皂富含天然
14、椰油精华,性质温和,不伤手;深沉去污,泡沫丰富且更环保、耐用。立白植物透明皂有什么特别的地方吗?立白植物皂是立白集团首创的新型环保产品,它在立白椰油精华皂的基础上添加了纯天然的植物乳油成分,使其具有柔顺衣物的特别功效,洗衣衣物更贴身、更柔软舒适。立白木瓜皂椰油透明皂有什么特别的地方?在椰油透明皂的基础上添加木瓜精华成分,更能滋润呵护双手。同时散发出的清新木瓜香味,令洗后衣物清香怡人。,产品简介,功能卖点:全新改良抗皱配方。抗皱、柔顺、抗静电、防变形、持久留香合为一体。,立白柔顺剂(清新花香/清新兰花/清新芙蓉),产品优势:1、强效抗皱:全新改良抗皱配方,帮助衣物恢复纤维活性,增强衣物抗变形、抗
15、磨损的能力,令衣物更松软顺滑。2、留香持久:特含有留香因子,使衣物长久散发怡人清香。,参考导购话语:欢迎试试立白柔顺剂,全新改良抗皱配方,使用后衣服更加松软顺滑,也能防止产生静电,而且令衣服持久保持怡人的清香。,*目标消费者:25岁-45岁大众消费者,女性为主。,关键点:柔顺不变形、清香怡人,产品简介,功能卖点:溶解快速、超强洁净、柠檬倍香,立白柠檬倍香除菌洗衣液(有磷),产品优势:1、强力去污:独有阴离子表面活性剂及洁净加强剂,能快速渗透到衣物纤维深处,全面分解顽固污渍,令衣物干净爽洁。2、高效除菌:含有高效除菌剂,有效去除衣物上常见的大肠杆菌和金色葡萄球菌。3、气味清香:特含有柠檬精华,长
16、效留香,使衣物长久散发怡人清香。,参考导购话语:欢迎试试立白洗衣液,由于独有的阴离子表面活性剂,能快速分解污渍,还能保持高档衣物(如丝、纯棉类衣物)原有弹性。同时特别添加的除菌成分更为你和家人增加多一份健康的呵护。,*目标消费者:25岁-45岁大众消费者,女性为主。,关键点:温和去污不伤衣,产品简介,功能卖点:去渍、去霉、漂白、除臭、除菌,立白漂渍液,产品优势:1、去除顽渍:去除白色衣物上的果渍、酱油渍、咖啡渍、奶渍、茶渍、血污渍、墨水渍、汗渍等顽固污渍。2、普通漂白:让发黄的白色衣物恢复亮白如新。3、器具漂洁:餐具、厨具、茶具、冰箱、地板、浴室等的表面清洁,除菌和辟臭。,参考导购话语:请用立
17、白漂渍液,它能轻松洗净白色衣物上的汗渍、茶渍、墨渍等顽渍,还能令发黄的白色衣物重新亮白起来。,*目标消费者:25岁-45岁大众消费者,女性为主。,关键点:去渍、漂白,产品简介,关键点:去渍、护色,立白活氧彩漂液,产品优势:1、去渍增艳:特含污渍反应因子,能自动分解污渍,有效快速去渍,增艳增新。2、除菌辟臭:高效除菌,避免衣物交叉感染。3、长久留香:特含有留香因子,令衣物长久留香,清新怡人。,参考导购话语:欢迎试试立白活氧彩漂液,新添加的活氧技术使彩色衣服不会再有洗不去的茶渍、油渍,而且让颜色暗淡的彩色衣物重新亮出鲜艳色彩。,*目标消费者:25岁-45岁大众消费者,女性为主。,功能卖点:活氧去渍
18、、除菌、除臭、防霉、护色,产品简介,立白漂白水,功能卖点:除菌、漂白、去渍、辟臭,产品优势:含高效除菌成分次氯酸钠,按1:99兑水稀释,可用于公共家居环境及物品的除菌清洁。除菌、除味,清洁卫生。令衣物更光洁,更雪白,特效漂除顽固污渍。,参考导购话语:请用立白漂白水,它能快速去除白色衣服上的各种顽渍令衣物亮白如新。同时按1:99的比例兑水,可以祛除家居物品上的细菌,不需要另加消毒水也可以达到消毒功能。,*目标消费者:25岁-45岁大众消费者,女性为主。,关键点:除菌、漂白,产品简介,立白清香漂渍液(无磷),关键点:清新、去渍,产品优势:1、特有清新柠檬+松木香型,香味怡人。2、去除顽渍:去除白色
19、衣物上的果渍、酱油渍、咖啡渍、奶渍、茶渍、雪污渍、墨水渍、汗渍等顽固污渍。3、普通漂白:让发黄的白色衣物恢复亮白如新。4、器具漂洁:餐具、厨具、茶具、冰箱、地板、浴室等的表面清洁,除菌和辟臭。,参考导购话语:请用立白清香漂渍液,它能轻松洗净白色衣服上的汗渍、墨渍等顽渍,令发黄的白色衣物重新亮白起来,而且还有一股清新的柠檬+松木香味,让您洗衣心情愉悦快乐。,*目标消费者:25岁-45岁大众消费者,女性为主。,功能卖点:除菌、漂白、去渍、除臭、去霉,立白丝毛净,功能卖点:温和去顽渍、不刺激皮肤、无磷环保,产品优势:1、温和去污:特含针对丝毛织物的中性洗涤剂,温和去污,彻底去除污垢,油渍,泡沫适中,
20、更易漂洗,省水省力。2、柔顺抗静电:富含阳离子高效柔软剂,消除静电,减少衣物起球,令衣物更柔顺。3、不缩水、防变形:有效减轻因染色不良引起的褪色、变形,令衣物蓬松滑爽。,参考导购话语:欢迎试试立白丝毛净,它特有针对丝绸、羊毛等高档面料衣物的中性洗涤剂和纤维护理配方,不仅温和去污不伤衣物,更令衣物蓬松滑爽,更柔顺。,产品简介,*目标消费者:25岁-45岁大众消费者,女性为主。,关键点:温和去顽渍,护理丝绸、羊毛,立白衣领净,功能卖点:全效免搓、快洁、亮彩,产品优势:1、免搓快洁:含特效多元活性剂和液体蛋白酶,迅速瓦解衣领袖口的蛋白渍、油渍、汗渍及果渍等多种顽固污渍。2、呵护衣物:纤维护理成份令衣
21、物洗后光鲜亮洁,自然舒适。3、亮彩:特含防止污渍回渗配方,令白衣亮白、彩衣鲜艳。,参考导购话语:请用立白衣领净,它特有的防回渗配方,不但轻松洗净领袖表面顽渍,还让领口、袖口怎么洗都不发硬,保持白衣亮白、彩衣鲜艳。,产品简介,*目标消费者:25岁-45岁大众消费者,女性为主。,关键点:领、袖不用搓,系列产品,立白餐洗类,专注:去污快捷不伤手。专业:名手推荐;权威验证。关怀:健康家庭快乐轻松分享。,产品简介,参考导购话语:试试“不伤手”的立白洗洁精,它具有独特的洁净无残留因子,能快速除油腻的同时呵护双手,而且不会残留在餐具上,呵护你及家人健康。,产品优势:权威认证,值得信赖:中华预防医学会验证、国
22、家免检产品、中国名牌产品。不伤手、无残留,强效去油污、洁净力更强。,目标消费者:25-48岁大众家庭妇女。,立 白 洗 洁 精(新一代),关键点:去污快洁,不伤手,无残留功能卖点:不伤手,无残留,呵护全家健康,产品简介,立白生姜洗洁精,参考导购话语:试试立白生姜洗洁精,它特有天然生姜精华,不仅能去除鱼腥、羊膻味,还能祛除餐具上的细菌。,产品优势:加入了天然生姜汁,不仅能祛除生活中常见的细菌,还能有效去除腥、膻、霉、馊等异味;性质温和不伤手,容易过水无残留;超强去油污配方,轻松洁净。,目标消费者:25-48岁女性,期望快速去除鱼腥、羊膻、霉、馊等异味。,关键点:强效除腥味,不伤手,无残留功能卖点
23、:天然生姜、强效除腥更爽洁,产品简介,关键点:滋润呵护、不伤手、无残留功能卖点:天然芦荟、清新洁净,立白芦荟洗洁精(无磷配方),目标消费者:25-48岁城市女性,注重轻松洁净、呵护双手。参考导购话语:试试立白芦荟洗洁精,它特有天然芦荟护皮肤精华,不仅能强效去油污,还能令您在洗碗时滋润双手。,产品优势:首创芦荟润肤配方洗洁精,清新淡雅,洁净肌肤;性质温和不伤手,容易过水无残留;超强去油污配方,轻松洁净。,产品简介,关键点:除菌、不伤手、无残留功能卖点:大蒜除菌、健康放心,立白大蒜洗洁精(无磷配方),目标消费者:25-48岁城市女性,期望在清洁碗碟污渍的同时,能去除生活中常见有害细菌,呵护家人健康
24、。参考导购话语:试试立白大蒜洗洁精,它特有天然植物除菌精华,不仅能强效去油污,还能抑制餐具上滋生细菌。,产品优势:加入了优质天然大蒜精华,不仅能祛除生活中常见的细菌,还能有效抑制金黄色葡萄球菌、大肠杆菌等细菌;性质温和不伤手,容易过水无残留;超强去油污配方,轻松洁净。,产品简介,关键点:清新芳香、不伤手、无残留功能卖点:天然木瓜、健康洁净,立白木瓜洗洁精(无磷配方),目标消费者:25-48岁城市女性,期望在清洁碗碟污渍的同时,气味清新,享受洗涤乐趣。参考导购话语:试试立白木瓜洗洁精,它特有天然木瓜精华,香味清新怡人,强效去油污,还能呵护您的双手。,产品优势:首创木瓜配方洗洁精,健康洁净,呵护双
25、手;性质温和不伤手,容易过水无残留;独有的木瓜芳香,倍添清新;超强去油污配方,轻松洁净。,产品简介,立白特效超浓缩洗洁精(无磷配方),参考导购话语:试试立白特效超浓缩洗洁精,它的去污力比普通洗洁精高出一倍以上,而且特有天然柠檬油抑菌成份,去污、杀菌,而且超浓缩配方,用量更少。,产品优势:特有B.A.S特效活性素,去污力提升47%,还加入了天然柠檬油抑菌成份;性质温和不伤手,容易过水无残留;超浓缩配方,强效去油污。,目标消费者:25-48岁城市女性,期望能快速、高效去除污渍、油腻。,关键点:超浓缩,用量少,不伤手,无残留功能卖点:双重特效,轻松倍洁,彩奇草本除菌洗洁精,关键点:除菌、不伤手功能卖
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