2008年深圳市IAMall开业阶段传播推广策略(1).ppt
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1、I AM ALL!,IA Mall 招商开业阶段传播推广策略,对话世界!,IA Mall 定位策略,Mall定位决定成败,深圳MALL发展迅速,雨后春笋般陆续亮相的各大Mall,尽管定位各有不同,但业态同质、特色不明朗等,导致一众Mall在消费者心目中品牌区隔不清晰。在深圳CBD商务的核心,到目前为止仍然缺乏具备核心特质、出类拔萃、领袖气质的商业品牌!深圳,缺乏与其先锋城市身份相称、能体现身份与价值认同的,面向高端人群、培育风尚潮流、具备国际文化气质的商业空间。,IA Mall的SWOT分析,优势 位居CBD核心,坐拥多方资源:由观光天桥和地下通道与周边会展中心、五星级酒店、甲级写字楼等相互无
2、缝连通,深圳高端消费人群汇聚地处交通枢纽,带来包括港人在内的巨大人流:地铁1、2、3、4号线在B1层会展中心站交汇;深港高速列车轨道所在点;北面7000平方米公交站(与G层一体),建成后将是国内最豪华的公交站;紧邻皇岗口岸,与香港相通;停车位数1000个。是深圳首家拥有室内升降大型舞台的Mall。融发投资拥有许多成功的产品,特别是在商业地产上积累了丰富的经验。拥有一定的品牌影响力,他们的实力、信誉、眼光值得信赖。,劣势 中心区的常住人口不超过30万,云集四大购物中心,商圈氛围尚待培育。区域内众多资源优势,与毗邻的Coco Park、怡景中心城、天虹共享,不具备独占性。深圳近年SHOPPING
3、MALL一哄而上,万象城等优秀Mall已形成先入优势;益田假日、京基百纳、宝安宏大蓄势待发,万象城二期已紧锣密鼓开工深圳大型购物中心相继崛起,分流在所难免,市场短兵相接深圳各大Mall商业运营模式同质竞争严重,存在品牌影响力上的欠缺,定位相似,目标顾客群相近,商业语言及建筑语言个性缺乏等问题,IA Mall的SWOT分析,机会 深圳乃至华南地区,缺乏具备鲜明特质的领袖型SHOPPING MALL,缺乏国际一线品牌汇集、迅速反映国际时尚趋势、文化气息浓厚、娱乐特征显明的领先型、窗口型商业企业。深圳及周边地区旺盛的消费需求,高端人群的消费潜力可期,财富人群的高度聚集,需要差异化的、国际化的、媲美国
4、际一线城市的购物中心。,威胁 深圳众多SHOPPING MALL 存在激烈竞争在目前的政策环境下,商业地产的资本压力增大,对于设计方案的有效实现存在变化可能,环境质量、服务质量、招商质量距离目标可能存在差距。缺乏具备国际管理经验的商业经营管理人才,也会对项目操作产生影响。,IA Mall的SWOT分析,目标消费群体的特征和需求 年龄主要在2545岁之间,大多受过良好的教育,有较强的经济能力和知识水平。他们处于事业和生活的上升阶段,对未来乐观,信息接触面广,乐于接受世界前沿的时尚观念和资讯。追求精致生活,普遍具有接触世界,面向世界,分享世界,领先世界的精神特质,是深圳这座“先锋城市”的“先锋人群
5、”。,IA Mall的目标消费群体,怎样给IA Mall定位?,打造文化主题商业 深圳Mall商业缺乏文化气质。深圳Mall重视和借鉴了国外Mall的形式,没有以足够的文化视角诠释Mall的内涵;一个成功的Mall应该承载、见证及传承当代城市商业文明。深圳Mall商业文化的制造能力不足。我们应该不断深入地制造商业文化体验。不要把购物中心看成简单的商业物理空间,还需要持续营造文化空间。消费者需要购买的是感觉与体验,而不仅是买入必需品。,怎样给IA Mall定位?,IA Mall必须能够在长远的生命期内不断重塑自身必须具备文化上的再生和超越能力,IA Mall不仅仅销售顶级商品而已,更培养具有文化
6、根基的国际品位生活方式,将引领都市风尚之列,体验文化百花璀璨。,华丽是可以复制的,文化品味却难以模仿,IA Mall的定位,由此确立IA Mall的定位,IA Mall 推广主题,IA Mall的推广主题,IA Mall的推广主题,推广主题的个性,主题个性,主题阐释 I AM ALL!,地处CBD最核心,标榜深圳Mall旗舰,I AM ALL!地处深圳CBD最核心地段,驾驭了CBD所有的核心资源,由观光天桥和地下通道与周边会展中心、五星级酒店、甲级写字楼、地铁会展中心站等相互无缝连通。,I AM ALL!地处集巴士、地铁、深港高速列车于一身的交通枢纽,密集汇聚了深圳中产阶级、香港商务人士和消费
7、人群在内的巨大人流;是深圳商业因素最为敏感、活跃的地方,反映深圳商业、文化发展顶级水平,标榜深圳Mall旗舰。,主题阐释 I AM ALL!,系出名门,本土特色融合更彻底的“国际化”,I AM ALL!囊括深圳本土人文特色和国际都会风采,彰显优良的岭南人文传统、灿烂文化,又展现当今深圳积极进取、热力四射、挺进国际都会城市的步伐;同时挖掘深圳一路沿革,体现勤奋务实的深圳牛精神,深国商是这“一分耕耘一分收获”的参与者、时代潮头和活生生的见证者。,I AM ALL!系出名门,承袭深国商“国门第一商”、“深圳橱窗”、“买名牌到国商”的美誉,是许多老深圳人心目中的“深圳骄傲”。而IA Mall是深国商多
8、元化发展和战略调整的重磅亮点。,主题阐释 I AM ALL!,引领文化风尚潮流,云集国际顶级品牌,I AM ALL!成为文化风尚的引领者、推介者乃至主导者,做时尚的主人而不是跟随者,在这里,潮流汇集,至新、至全、至in。,I AM ALL!云集国际顶级品牌,拉近国际品牌优质生活与深圳消费者之间的距离。珠三角地区第一个国际奢侈品品牌集中的大型购物中心。主要引入英、美等国家地区的国际品牌商品,其中80为首次进入内地市场。,主题阐释 I AM ALL!,CBD圈的心灵鸡汤,享受高品位的生活体验,I AM ALL!珍惜和享受忙碌工作时间之余的宝贵生活时间,尽情放松,畅快享受在这里的Recreation
9、 hour、Shopping hour、Happy hour和Satisfaction hour,这是“我的”纯粹自我时光,也是“我的”心灵得到最大滋润和营养补给的时光。,I AM ALL!囊括了春、夏、秋、冬四季的内部景观设计,顶部为绿化花园,东西为绿化下沉式广场,绿色的海洋围绕整个购物中心,是CBD商圈中的浪漫绿岛。,都市人群不断细分,或新锐、或奢华、或传统、或崇尚文化艺术,传统商业空间已经无法满足他们的综合生活需求。IA Mall强化体验和休憩功能,构建了满足都市人高品位生活需求的高质素商业体验空间。,IA Mall 招商开业阶段传播推广策略,策略总纲,策略总纲,品牌形象策略,系列一:左
10、右生活,对话世界!品鉴生活,对话世界!雕琢生活,对话世界!(三選一)全球招商,恢宏開啓!对话热线:86-755-8228 1888 网址:www.china-项目地址:深圳市中心区福华三路(会展中心正门对面)招商办公室地址:深圳市中心区金中环商务大厦41F4105 开发商:深圳融发投资有限公司隶属深交所上市公司深国商,形象广告文案,系列二:世界品牌头等舱 全球招商,恢宏開啓!对话热线:86-755-8228 1888 网址:www.china-项目地址:深圳市中心区福华三路(会展中心正门对面)招商办公室地址:深圳市中心区金中环商务大厦41F4105 开发商:深圳融发投资有限公司隶属深交所上市公
11、司深国商,形象广告文案,系列一和系列二的配文(1),報廣用 IA MALL,座踞南中国商务交通枢纽,无缝连接国际会展中心;在深圳城市核心的核心,为准国际都市订制世界品牌头等舱。在IA MALL,新贵畅享国际品味生活,财富名家谈笑际会风云。道不同,不相与谋。IA MALL,品鉴生活,对话世界!中央商务区核心标志性SHOPPING MALL;紧邻皇岗口岸,深港高速列车直通香港;地铁1、2、3、4号线交汇,连接7000平米豪华公交站;无缝连接会展中心、五星级酒店、高档商务区;20000平米开放式屋顶花园,缔造CBD商业绿岛;,形象广告文案,系列一和系列二的配文(2),報廣用 25载作歌,结晶IA M
12、all,为深圳商业28年蓬勃时代煌煌钜献。IA MALL,国际一线品牌“谈笑皆鸿儒”,城市财富阶层“往来无白丁”,在港深穗的轴线上,为城市达人敞开对话、交流与分享的舞台。大象无形。IA MALL,品鉴生活,对话世界!中央商务区核心标志性SHOPPING MALL;紧邻皇岗口岸,深港高速列车直通香港;地铁1、2、3、4号线交汇,连接7000平米豪华公交站;无缝连接会展中心、五星级酒店、高档商务区;20000平米开放式屋顶花园,缔造CBD商业绿岛;,形象广告文案,系列三:世界品牌头等舱纽约第五大道,就在IA MALL!巴黎香榭丽舍,就在IA MALL!伦敦牛津大道,就在IA MALL!亦可考虑:“
13、就在IA MALL!”表达为“IA MALL!”,形象广告文案,系列四:生活就是艺术!(建議使用人物表現:如奥黛丽赫本的明眸)生活就是享受!(建議使用人物表現:如李云迪激情弹奏钢琴)生活就是自由!(建議使用人物表現:如施特劳斯圆舞曲下畅舞华尔兹),形象广告文案,系列五:IA MALL,I AM ALL!I AM ALL LEADING!至尊之选!I AM ALL LUXURY!华贵之首!I AM ALL FASHION!时尚之翼!I AM ALL PROGRESSING!永不止步!,形象广告文案,品牌形象策略,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题
14、画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,形象广告主题画面,公关传播策略,公关传播策略,有效的公关活动,是创造品牌和强化项目定位的基础,也是整合资源形成传播优势的重要保障。紧密围绕IA Mall的定位“高品位生活引领者”、“国际风格的Mall文化主导者”,展开系列公关活动。通过系列公关活动,强化新闻传播制造力,主导媒介整合传播,
15、保持媒体对IA Mall的高度关注,奠定IA Mall的定位、强化IA Mall的品牌形象,提升IA Mall品牌知名度、品牌地位。通过系列公关活动、以及由其主导的整合传播,聚拢顶级品牌关注,大力促进主力品牌招商,提振后续品牌入驻信心。,策划执行系列公关活动,主导媒介整合传播,公关传播策略,文化主题商业,赋予和积淀IA Mall商业文化内涵世界音乐文化高品位生活引领者世界财经文化深圳商业文化主导者 深圳商业文化深圳商业领袖地位奢华品牌文化奢华品牌封神台奢华收藏文化传播奢华收藏 培育品质人群世界时尚文化时尚潮流风向标和策源地娱乐流行文化丰富深圳高品质娱乐元素,公关传播计划列表,聘请IA Mall
16、国际形象代言人签约仪式暨新闻发布会顶级品牌作为IA Mall主力品牌入驻的签约仪式邀请国际著名投资大师“吉姆罗杰斯”或其他财经名人对话中国参与中国(深圳)国际金融博览会并联合主办中国商业投资高峰论坛深圳商业成就展参加“博鳌21世纪房地产论坛”争取获评年度地产大奖合作“21世纪奢华品牌榜”评选活动拉开IA Mall音乐季序幕李云迪古典钢琴专赏会邀请文化名流和音乐、主持、影视界明星进驻IA Mall开创副业,公关传播计划列表,举办顶级私人物品展/拍卖行或名人藏品展IA Mall开业典礼铸造“品牌墙”,“品牌墙”首度亮灯仪式积淀“星光大道”,“星光大道”众星印迹上道仪式“风雨作歌25载”商业文化墙主
17、墙揭幕礼打造“永不落幕的”时尚品牌发布会长期品牌互动,多场奢侈消费品品牌专展承继代言人拉开的音乐季序幕,举办IA Mall音乐季系列专场演出引入国际/洲际选美大赛巡游或全国娱乐赛事深圳站点活动,招商阶段内推进计划,招商后期开业阶段推进计划,欧莱雅如何通过有效的公共关系建立品牌形象?“我们销售的不仅是一种商品,而是一种消费观念,一种具有文化根基的生活方式。”巩俐担任形象代言人,通过有感召力的形象代言人架设与消费者的沟通桥梁。1997年,借法国总统希拉克访华,独家赞助法国国立吉美亚洲艺术博物馆与香港艺术馆举办的美术交流会,强调和建立消费者对欧莱雅品牌欧洲文化的消费认同1998年,赞助法籍华裔著名抽
18、象派艺术大师赵无极在大陆首次举办的一生(60年)绘画回顾展,通过文化艺术交流提升品牌的跨界认同2003年,赞助第20屇世界皮肤学会议,合作设立“中国青年女科学家奖”,形象代言人和公共关系对于塑造品牌的价值,他山之石,Shopping Mall乃至商业企业,鲜有邀请名人作为其品牌形象代言人。基于IA Mall的品牌定位、商业形态、以及促进主力品牌招商的需求和对目标消费群体的积极影响作用,我们认为,IA Mall聘请国际形象代言人具有重要的商业价值。,聘请IA Mall国际形象代言人,国际形象代言人,国际形象代言人,目的:凭借国际形象代言人的名人效应,迅速有效地建立IA Mall知名度,表达IA
19、Mall的品牌定位,赋予高品位文化气质,见证项目实力。要求:IA Mall的定位和推广主题,决定了其代言人必须是国际知名的、中国脸孔的、高贵的、风尚的、高品位的、具备世界语言的。目标效果:强化商家信心,大大缩短与目标商家的接触、洽谈时间,提高招商效率和成功率,吸引世界名牌进驻,也吸引公众名人进驻经营特色娱乐休闲事业。,聘请IA Mall国际形象代言人,综合考虑,首选李雲迪担任IA Mall的国际形象代言人,聘请IA Mall国际形象代言人,国际形象代言人,李云迪,1982年生。2000年10月,李云迪受国家文化部选派,参加在波兰华沙举行的第十四届萧邦国际钢琴比赛,赢得金奖,且创下了几项纪录:他
20、是这个奖项举办70多年来最年轻的冠军得主;这项赛事于过去15年连续两届第一名出缺,他是首位再夺此桂冠的乐手;他是第一位获得此殊荣的中国人。特约评判认为:“他的演奏体现最优的声音和最完美的技术”,他几乎完美地掌握各种音乐因素的平衡,是称职的继承人。被国际乐坛称为“震惊世界琴坛的一大壮举”,堪称“中国音乐界的里程碑”!签约环球唱片旗下DeulscheGrammophcn,奠定了他在当今国际乐坛重要地位。首张钢琴专辑于2001年12月面世,10天内冲破白金销量。辉煌的成功使李云迪扬名国际国内乐坛,24岁时就已是享誉国际的著名青年钢琴大师。这位“二十一世纪之星”成为世界瞩目的焦点,受到国家领导人的多次
21、接见,国外多家知名媒体对其高度评价。李云迪是全球杜莎夫人蜡像馆邀请的首位中国钢琴家。,聘请IA Mall国际形象代言人,国际形象代言人,建议首选李云迪担任IA Mall的国际形象代言人的原因如下:,音乐是世界共同的语言,钢琴是中产阶级热衷的风尚,一定程度上是高贵身份品位的象征。李云迪的钢琴成就得到世界认同。李云迪专心音乐事业,领域成就依然在上升中;不炒作自己,却在国际、国内保持着很高的美誉度;在国内没有接过太多的商业广告,而他为深圳广电拍摄的形象宣传片却深入人心,给深圳这个城市一个很好的诠释。,点击欣赏李云迪为深圳广电拍摄的形象宣传片,聘请IA Mall国际形象代言人,国际形象代言人,建议首选
22、李云迪担任IA Mall的国际形象代言人的原因如下:,李云迪气质优雅、淡定。对红酒、跑车、建筑设计等艺术门类也有独特的喜好,但谈论起这些来总是能和音乐结合起来。可吸引影响潮流、品牌的国际TOP人物,以及品牌企业、知名企业CEO对IA Mall产生认知,佐证实力地位,迅速奠定IA Mall的品牌定位,赋予IA Mall文化气质,培植积淀文化内涵,引领高品位生活理念。,聘请IA Mall国际形象代言人,国际形象代言人,李云迪代言费用参考:不超过500万元RMB,具体需立项洽谈长期合作,形式如:拍摄广告宣传片,使用肖像,设计IA Mall品牌广告系列;参加IA Mall主办的国际形象代言人签约仪式暨
23、新闻发布会;参加世界顶级品牌作为IA Mall主力品牌入驻的开业庆典;在IA Mall主办的音乐季序幕活动中,担纲钢琴独奏会或与乐团合作钢琴音乐会,例如古典钢琴专赏会,抚名琴奏名曲。,环节:主题演讲圆桌论坛晚宴 主题:全球资本市场与中国经济远景 地点:深圳会展中心邀请国际著名的投资家、金融学教授吉姆罗杰斯来到深圳,发表主题演讲;并与邀请到会的政要、财经专家学者、金融财经行业人士、知名企业家等,论道中国,共议全球资本市场和中国经济热点、远景等。,对话罗杰斯,吉姆罗杰斯,邀请国际著名投资大师“吉姆罗杰斯”对话中国,对话罗杰斯,公关传播目的:借罗杰斯等系列国际财经文化名人效应,树立IA Mall的深
24、圳商业文化主导者地位。以国际财经重量级名人效应,吸引国内外知名媒体的竞相报道,展开以财经高端媒体为主、大众主流媒体(财经版)为辅的媒体整合传播,实现舆论传播效应最大化。吸引尖端企业和金融机构集群的关注,吸引具备高消费能力、高决策能力、高品位需求的客户群体对IA Mall的关注,迅速提升IA Mall在此类集群中的品牌知名度,传达IA Mall的品牌定位。,邀请国际著名投资大师“吉姆罗杰斯”对话中国,中国(深圳)国际金融博览会/中国(深圳)财富管理论坛之 中国商业投资高峰论坛 联合:中国(深圳)财富管理论坛媒体联盟 中国商业联合会购物中心专业委员会、全国工商联房地产商会 地点:IA Mall连接
25、的五星酒店深国商领导主题发言邀请沃尔玛等零售巨头、知名院线、主题百货、连锁品牌及等商业巨子高层,邀请新加坡嘉德置地、香港利福国际集团等商业集团高层,邀请地产与城市运营研究领域的专家学者,深港乃至珠三角商界人士 讨论中国商业投资、尤其是商业地产投资策略和投资价值,商业地产高峰论坛,深圳商业成就展举办“深圳商业成就展”展览地点:会展中心 展览主题:“I AM ALL PROGRESSING”囊括深圳特区28年来深圳城市商业改革发展的历史画卷,展示深圳商业发展成就,反映百花争荣、探索创新的深圳当下商业地图。展出包括:深圳商业改革发展历程和走向国际都市的步伐;深国商从“国门第一商”、“深圳橱窗”到今日
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