玫瑰岛元旦全国联动策划方案.ppt
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1、玫瑰岛圣诞元旦全国联动促销方案2013年11月20日,活动背景,1,玫瑰岛物料及执行,4,玫瑰岛促销活动发展模式思考,2,玫瑰岛元旦促销活动建议,3,1、年底促销,拉动销量,为上年整体销售完美收官!2、新年伊始,集中资源进行促销推广,为整年的销售奠定良好的开端!3、借助促销契机,让消费者感受到玫瑰岛带来的优惠,进一步提升品牌的知名度和美誉度。,活动背景,1,玫瑰岛促销活动发展模式思考,2,核心挑战,玫瑰岛应该做怎样的促销活动?,买赠、换购、折价、团购促销手段日新月异,却难以差异!消费者越来越精明,价格不再是硬道理!品牌竞争,促销力度不再是杀手锏!,我们的发现,品牌性的活动,使促销售更具生命力!
2、,品牌性的活动,更易于突围市场,拉动销售!品牌性的活动,更易于提高消费者的辨识度!品牌性的活动,更利于沟通消费者情感,建立品牌偏好度!,我们的建议,打造可持续性的品牌活动,玫瑰岛的促销活动,立足品牌核心价值,活动主题:“私人定制”瑰岛淋浴房十七年万人缔造,梦的开始,玫瑰岛元旦促销活动建议,3,如何让风暴来得更猛些?我们建议:“因需而动”打造“全民健康普及风暴”活动平台2013房地产政策让建材市场备受打压,因需而动,方能逆市而上!联动卖场终端和小区推广,洞悉消费者差异化需求,对位推广,撬动市场!中高档标准精品商品房小区、经适和安居小区,有装修需求,为拉动销量重点。旧小区,后续购买力强,以旧换新有
3、需求潜力。同时,消费者推荐,联带购买特性强,可持续关注。,活动平台,玫瑰岛“易洁新生活”平台,整合“以旧换新风暴”、“经适特供风暴”、”品质生活风暴”、“健康分享风暴”四大主体,打造“玫瑰岛“易洁新生活”体验平台!四大主体内容,随不同促销节点与主题变化灵活变更。,提高品牌附加值,以服务提升,消费者推荐购买,持续销售力,专注精品商业小区购买需求,提高旧小区以旧换新购买潜力,专注经适和安居小区购买需求,活动策略:核心卖场引爆启动,以样板市场打造联动风暴,借势“双旦”促销力度的影响力,以“易洁新生活,全民健康用水普及风暴”的概念切入,立足西北、华北、东北、华东、华中一、华中一、华南、西南八大战略基地
4、,选取市场基础较好,关注度较高的核心市场卖场为引爆点启动,通过小区活动辐射周边,以点带面,燎原全国。以样板模式,打造活动可持续发展优势。,知晓阶段,11.30-12.10,认同阶段行动阶段,巩固阶段,活动形式,12.10-12.25,1.1-1.15,“全民健康用水普及风暴”第一波,活动内容,全民健康用水知识普及品牌、产品推广以旧换新小区经适与安居小区精品商品房小区,活动整体框架,双旦促销信息告知“易洁健康用水”话题炒作发布形式:媒体软文发布夹报形式商务信函邮政直投,12.25-12.31,战术工具,1、导购培训2、促销话术,1、教育策略2、教育平台3、教育形式,1、活动主视觉2、终端物料 3
5、、活动推广物料,1、战场划分2、战术重点3、活动执行,1、产品组合策略2、促销定价策略,活动工具:,产品工具,产品组合策略产品定价策略,产品组合策略,A.主推淋浴房+浴室柜+面盆龙头+花洒产品组合,配合五金配件套餐,扩大单值;B.组合针对“四大风暴”特性,组合多品类产品组合。(1)以旧换新风暴(2)经适特供风暴(3)品质生活风暴(4)健康分享风暴,(1)以旧换新风暴以一换一:标准淋浴房以一换二:浴室柜、龙头以一换三:花洒,五金等促销机制:凭任意一个旧龙头换购指定产品买一个抵100元、买二个抵200元、买三个抵300元,(2)经适特供风暴(需要有单品)经适套餐A:经适套餐B:促销机制:经适房和安
6、居房凭有效证明获折上9.5折,(3)品质生活风暴(需要有单品)品质生活随心惠享,从即日起,玫瑰岛邀您品鉴多款超值多功能产品套餐,恵美生活,实力鉴证!套餐A:套餐B:套餐C:,市场工具,战场划分战术重点和执行,战场划分,战略市场核心卖场启动风暴,二级市场卖场联动风暴,以旧换新、经适安居、精品商业小区深化风暴,核心卖场,联动卖场,小区,战场划分,1、核心卖场 选择战略市场的核心卖场,以销售主承载体的形象,借势双旦促销力度,建立销量标杆的样板市场卖场选择 北京、上海、南京、重庆、深圳红星美凯龙卖场形象旗舰店,战场划分,2、联动卖场 选择二级市场的中小型卖场,承接核心卖场的风暴启动,借势双旦促销力度,
7、扩大节庆整体销量。卖场选择 二级市场有专卖店和执行能力的中小型卖场,战场划分,3、小区 中高档标准精品商品房小区、经适和安居小区,有装修需求,为拉动销量重点。旧小区,以旧换新有需求潜力,重在品牌宣传和后续购买建立铺垫。,战术重点及执行,1、核心卖场:内场外场,品牌形象树立与双旦促销拉动,环环相扣,拉动全场聚焦 以风暴启动仪式引爆全城,立足普及全民健康用水的价值高度,借势双节促销力度,扩大品牌影响力。A 外场:普及风暴启动仪式暨玫瑰岛健康用水普及宣言发布及总裁现场签售B 内场:四大风暴双旦促销,核心卖场活动执行,活动主题:易洁新生活全民健康用水普及风暴启动仪式玫瑰岛易洁健康宣言发布 总裁现场签售
8、,核心卖场活动执行,活动时间:2013年12月15日、22日、29日、2014年1月1日活动地点:北京、上海、深圳、重庆红星美凯龙卖场形象旗舰店,核心卖场活动执行,活动内容,易洁健康生活启动仪式:1、总裁致辞,易洁健康宣言发布 2、易洁健康生活亮灯仪式 3、四大风暴产品展示 4、总裁签售,全方位体验教育环节:1、现场有奖问答 2、知识展板介绍 3、有奖互动游戏,易洁健康生活启动仪式:1、四大风暴优惠 2、预存100元抵换200增值券 3、总裁签售折上折 4、现场抽奖,现场布局,核心卖场活动执行,启动仪式:亮灯仪式领导置身玫瑰岛“易洁新生活”模型启动台,按动按钮,背景荧幕同时出现“易洁新生活”全
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