施展网络营销网络快速赚钱系统专题讲座PPT.ppt
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1、实战网络营销-网络快速赚钱系统,网络营销计划书,计划书编制要求(必读)1、每份计划书必须认真、完整填写,凡不完整填写则视为未完成,凡未完成计划书者,该学员将不能毕业,不发给毕业证书。2、所有学员必须按时在第三天08:45前完成并提交计划书,组长负责收齐本组所有计划书,如收齐全部,则本小组加20分。少一份不加分。,3、如同一企业有多人参加本次课程,则每人都必须在本小组提交计划书。4、每份计划书必须按照下列命名规范来制定文件名:组别+公司简称+学员姓名(例:1组-单仁公司-单仁.ppt)5、我们将在计划书中择优选出3份进入前三名。,计划书作者 本计划书由(杨志文)编制。,一、企业网络营销基本状况,
2、公司名称:佛山扬戈炉业有限公司所属行业:机械销售区域:全球公司网址:拥有官方网站 11 年。,网络营销部门目前职员配备(人数、岗位)2人7 在这之前1年网络广告投放额度:12万元8 在这之前1年网络销售额:1500万元,二、网络营销策略规划,(一)盈利模式定位,1、企业网络盈利模式设定为:在线展示,线下定制2、这样设定网络盈利模式的理由是:产品单价高,个性化强,(二)目标客户定位,1、请列出你的产品可以销售(服务)的对象【为网站副导航分类做准备】铝加工厂家,2、根据盈利模式、以往经验和产品特点,我更擅长于服务哪类客户/人群/行业?能耗较高铝加工厂家,3、他们在购买我的产品的同时,还会购买什么产
3、品?铝棒铸造机、节能改造服务,4、目标客户购买产品(拟定核心产品)的主要顾虑、问题和愿望是:主要顾虑:不安全、能耗高、不耐用愿望:安全,节能,耐用,高效,(三)、核心产品定位:,1、在现在的业务中,完成80%业绩(利润)的产品/项目/类别有:节能熔铝炉2、哪些可以成为公司核心产品备选?蓄热式燃烧系统,3、根据公司的策略,我选择网络主推的核心产品类别是:节能熔铝炉,我未来可以延伸销售的产品类别有:均质炉、铝棒加热炉,(四)产品卖点定位:1.企业核心产品类别的主要销售卖点:环保,节能,高效,2.核心产品品类在市场推广中的独特卖点能耗相较同类产品节能30%以上,三、营销型网站建设,(一)产品(服务)
4、分类(用于主、副导航),按照产品/服务本身的类别分:熔铝炉、保温炉按照产品用途/应用领域分类铝棒熔铝炉、铝板带熔铝炉、再生铝熔铝炉按照顾客选择产品的特性分类方形熔铝炉、矩形熔铝炉、上投料熔铝炉,(二)网站建设或者改善规划,根据客户到网站上来的目的、盈利模式,设定主导航的栏目是:扬戈炉业首页-节能熔铝炉-节能烧嘴-熔铝炉客户见证-联系扬戈炉业,2、根据公司的产品/服务带给目标客户的利益,准备放到主广告的广告语专注十一年,节能铝材工业炉领导品牌,3、计划在网站首页配备的栏目是?网站头部;主导航;搜索框;主广告;副导航;核心产品;资讯;即时通讯工具;客户资料搜集;公信力证明区块4、根据公司盈利模式和
5、运营目标,网站要配备的功能是:在线客服;网站数据统计系统,友情链接,5、我计划通过以下几种方式建立公司和产品的公信力:成功案例,品牌认证,企业认证,产品认证名人见证,6、我计划从2013年(10)月 至(12)月完成网站改版或建设工作。,(三)网站关键词设置,1、网站首页的标题(META TITLE)设定(不超过4个关键词+公司名称)节能熔铝炉|熔铝炉|蓄热式燃烧系统,扬戈炉业2、网站首页的关键词(META KEYWORD)设定:能熔铝炉|熔铝炉|蓄热式燃烧系统|扬戈炉业,3、网站首页描述(DESCRIPTION)设定(含相应关键词、电话号码,不超过79个字)【为成交做准备】:扬戈炉业专注蓄热
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