附件4、浙江公司数据业务创新决策汇报亲情速递.ppt
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1、浙江公司数据业务部,2009年07月,关于亲情速递产品创新决策的汇报,综 述,0.综述,无线数码相框和传统相框的外观相似,是通过液晶屏幕向用户显示照片和资讯的小型电子类消费产品,可放置在各种地方(如家中、办公室、车内等)用作照片的展示。围绕无线数码相框可提供增值服务,具有“产品服务”特征,目 录,产品发展背景总体创新思路关键成功因素系统建设方案经济效益评估待决策的事项,国外数码相框市场增长迅速,产品成本降低,主要消费市场在欧美等发达国家:国内外数码相框厂商均将产品以输送到欧美为主要目的地,2006年全球数码相框市场,美国市场占有高达54%的市场份额;数码相框新军惠普和优派,即是将主要精力放在欧
2、美市场。不光是国外厂商,国内各数码相框厂商,也都是在中国市场没有销售,其产品主要以出口欧美国家为主。市场增长迅速:根据研究机构iSuppli的研究显示,2006年全球数码相框显示器出货量为400万片,2007年成长至1,430万片,年成长率达256.7%;2008年增至达2,270万片,年成长率达58.8%。同时,预计2011年全球数字相框显示器出货量将可达7,830万片,市场值接近14亿美元。知名厂商加入市场竞争:为了抢夺这市场大饼,现在有许多品牌厂商也投入数字相框市场,包含索尼(Sony)、飞利浦(Philips)、柯达(Kodak)、西屋(Westinghouse)、宝丽来(Polaro
3、id)等。产品功能开始差异化:如可播放MP3与WMA档案、全动态视讯、AM/FM收音机、内建喇叭、内建无线连接、可透过网络共享相片、大于10吋产品、客制化或可换相框、触控屏幕技术、可充电电池、内建直接连接至打印机打印之能力等,能够实现无线功能的产品(以WIFI技术为主)也已出现。销售价格下降:2005年数字相框平均销售价格为150美元。到08年底,平均销售价格已经下降50%,剩下75美元左右。,福布斯发布2008年全球十大最抢手礼物榜单,数码相框位列其中。,A.发展背景,国内数码相框市场08年开始迅速发展,2005-2008年国内数码相框发展态势,2005年,Philip率先在中国推出数码相框
4、,平均售价达2050元/台,当年中国数码相框销售量约为1.7万台,销售额0.35亿元。2006年,开始有更多的国内厂商推出数码相框产品,产业链开始逐渐建立,消费者逐步认知这种产品,同时也带动了产品价格的下降,平均售价仍达1726元/台,销量达到7.9万台,销售额1.68亿元;由于价格依然偏高,市场主要靠商务礼品消费推动。2007年,由于人们对数码相框产品认知度的提高、以及数码相框自身价格的下滑和功能的进一步丰富和提升,使得数码相框的销量增加到17.5万台,平均售价1470元/台,销售额2.58亿元。2008上半年,国内销量达到17.15万台,平均售价1240元/台,销售额达到2.13亿元;20
5、08年全年销量达到45万台,销售额达到5.19亿,08年下半年国内数码相框市场增速迅猛。,A.发展背景,57.2%,53.3%,43.7%,53.3%,60.8%,60.4%,出差旅游,独居子女,老年消费者,新白领,学生家长,在校学生,数据来源:问卷调查 样本数:1360,说明:传统方式指USB接口、各种智能卡 无线方式包括蓝牙、WIFI、基于SIM卡的GPRS、彩信等,无线功能需求测试,70.5%,52.4%,58.7%,57.0%,41.7%,20岁及以下,2130岁,3140岁,4150岁,51岁以上,年龄分布,从群体分布看,年轻群体对无线功能需求更为明显传统方式与无线功能两者应该相互补
6、充,以满足不同人群、不同应用环境下的需求。比如:U盘、智能卡方式具备传输量大、速度快捷、稳定可靠、无需支付额外传输费用等优势,数据来源:问卷调查 样本数:574,群体分布,数据来源:问卷调查 样本数:574,数码相框产品无线功能需求明显,各年龄段用户的比例都很高其中20%用户愿意为此付费,A.发展背景,2008年,全国流动人口数达到1.5亿,,其中浙江省内流动人口为1800万;浙江移动手机用户近4000万;浙江省家庭户数超过1550万。市场调研结果显示,现阶段20%用户愿意付费,有孩子在外地读书或打工,父母渴望及时了解孩子的近况有爷爷奶奶在老家,操作电脑一窍不通,也可以随时收到来自下一代各个家
7、庭的照片,丰富老人的生活有亲戚朋友在外地工作逢年过节共享彼此的照片增进感情有家人外出旅游时,除了电话通报每天的情况外,更希望能够看到一个实时的图片,等等,2008年浙江互联网用户渗透率41.7%2009.5,浙江移动彩信使用用户数为1185万,彩信月发送量6300万条;,需求场景:,潜在的用户数,便于业务开展的条件,每个家庭几乎都有这样的需求场景,无线数码相框的市场需求-蓝海,A.发展背景,使用无线数码相框,潜在用户数310万。,无线数码相框产品具有较强的流行潜质,潜在家庭用户数达310万,目 录,产品发展背景总体创新思路关键成功因素系统建设方案经济效益评估待决策的事项,产品定位,B.总体发展
8、思路,含屏幕的网关功能繁、操作难、价位高市场推广较难,低门槛:价位低、易操作(用户零操作)易扩展:瘦终端、平台实现主要功能,易扩展升级好机会:可以作为进入家庭产品和应用的一个良好契机,1.在公共空间的广告机人工更新广告内容,屏幕小、阅读不方便 随身携带,无展示功能输入键盘、操作复杂,图片展示和更新轻量级,低价位,用户操作简单,推广门槛很低,私人空间:家/车/office可随时共享和更新图片等内容、接入互联网信息,无线数码相框,屏幕大,展示阅读效果好位置相对固定无输入键盘,操作简单,无线数码相框,产品定位,无线数码相框,公众平板,手机,家庭网关,服务定位,B.总体发展思路,产品,Email-图片
9、速递,彩信、手机客户端-即拍即传,无线数码相框,天气资讯,防恶意骚扰,防垃圾信息,权限管理,电子报,周边折扣,母亲节快乐!,爸妈,我毕业了!,黑白名单/权限管理,到大草原了!,管控服务,图片服务,增值服务,电子书,有针对性的定制资讯,简单实惠的资讯接收,广告服务,快速的广告投递,精确性营销,聚焦图片增值,新车上市,总体的产品策划思路,B.总体发展思路,图片压缩,图片分享,终端管理,任务管理,订购管理,相册管理,业务平台,网站Portal,短信,彩信,Email,HTTP/XML,隐私管理,用户社区,第三方内容Picasa,目前,中国移动没有一个聚合各类图片增值应用的平台和portal系统。本产
10、品正好填补了该空白,是聚合了多种接入手段的图片增值业务平台,互联网门户,聚合图片增值的平台,管理门户,WAP/客户端,系统功能要点-面向用户的功能,在线相册:向用户提供网络相册服务;照片分享:允许用户通过web、彩信、wap、email、手机客户端软件等多种方式把自己的照片分享到相框终端上酷图DIY:向用户提供个性化的图片处理服务,如大头贴、照片风格化等;互联网集成:通过与互联网上一些主流网络相册(如picasa、flickr、msn、QQ)的接口,实现照片的自动同步、更新;天气预报:向用户提供各地近几天的天气资讯电子报:向用户提供定制化的新闻资讯服务,如早报、晚报、热点资讯等;广告业务:向用
11、户提供个性化的广告资讯信息,如超市折扣信息、楼盘促销信息、新车上市信息等;业务订购:允许用户通过多种方式进行业务的订购,如手机短信、wap、营业厅等。,B.总体发展思路,系统功能要点-面向管理的功能,业务管理:对平台上面向用户的业务进行统一的配置和管理,包括业务的增加、编辑、删除等;终端管理:实现对相框终端的统一配置和管理,包括终端ID、终端短号、终端软件版本、终端密钥、以及终端与SIM卡的绑定关系、终端在线软件升级等;广告管理:对相框终端上各种形式的广告进行统一的管理,包括广告内容的管理、广告的投放、广告的反馈、以及广告效果的分析等;权限管理:对相框终端的访问权限进行统一的管理,可设置黑名单
12、、白名单,杜绝垃圾信息及恶意的骚扰;计费管理:实现对终端上各种应用业务的计费支持,可提供包月计费、按次计费、按内容计费等多种计费模式。,B.总体发展思路,B.总体发展思路,无线数码相框业务平台,相片分享,酷图DIY,互联网集成,生活资讯,电子报,电子书,降价楼盘,新车上市,网络相册,天气预报,超市促销,无线数码相框平台承载业务功分为亲情速递、增值服务、广告业务三类,B.总体发展思路,以亲情速递业务为起点的分阶段业务发展规划,第一阶段以照片PUSH分享为切入点,重点推广亲情速递业务,B.总体发展思路,标准资费:5元/月,自购终端,月功能费在副号上收取,每终端免GPRS流量50MB,折合图片数量约
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