河南白云国际商业广场价值沟通期整合营销传播推广策略案65P.ppt
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1、商铺投资潮 引动全商丘白云国际商业广场价值沟通期整合营销传播推广策略案,摘要,价值沟通期系列活动一览表,3月,4月,5月,6月,永同昌投资俱乐部会员社会化营销抽奖活动,永同昌投资俱乐部会员一期内购活动,永同昌投资俱乐部会员南京之旅活动,永同昌投资俱乐部会员二期内购活动,商丘2012春季房展会,白云国际商业广场VIP认筹活动,I期开盘系列活动,征集1万个祝福,注:永同昌投资俱乐部会员招募、抽奖系列活动以及团购活动将贯穿营销工作全城。,价值沟通期媒体投放一览表,价值沟通期营销推广的机会点,社会化营销结合系列公关活动运用口碑传播原理持续吸引目标受众关注,最终达到轰动效应。,团购市场通过拆解目标组织内
2、部关系并结合公关与促销活动驱动目标受众在群体无意识的情况下,提升品牌美誉度,促成商铺投资。,招商成果,下县拓展,目标受众:公务员、私企老板、家庭投资者、白领等,阶段性展示招商成果,同时阐述项目之于商丘城市商业发展的意义,畅想未来,保持投资者持续兴奋。,目标受众:全商丘人,目标受众:企业中层、银行、电信、电力系统、教师等,目标受众:商铺经营者、家庭投资者、个体投资者,通过整合营销手段,面向下县拓展市场。,分析,“哦,白云国际是地下商业项目啊,那能经营成什么样的商场呢?”,也有的客户不说,只是关心什么时候开盘,客户说,“不用和我讲白云国际的区位,商丘人都知道白云游乐园的地段价值!”,“投资白云国际
3、,要看商场以后能经营成什么样子,经营不好怎么办?”,“你们讲回购,到时候如果真的出现问题了不兑现怎么办?”,问题一.来电量日趋减少问题二.客户来访质量下降严重问题三.沟通客户时抗性较大,来自销售一线的反馈:,截止2012年3月3日,白云国际商业广场销售中心累积接待客户总数:2464组,其中A类客户为:192组,B类客户为:1834组,C类客户:438组,销售抗性来自:,营销推广阶段性分期,因项目工程进度及招商滞后等原因,原计划2012年3月至5月择机开盘,现根据情况延后至2012年6月择机开盘。,房展会,永同昌投资俱乐部成立,永同昌投资俱乐部会员北京之旅,投资俱乐部会员内购活动,永同昌投资俱乐
4、部会员南京之旅,全城VIP购卡销售活动,开盘系列庆典活动,促销活动,永同昌投资俱乐部系列营销活动,2012春季房展会,下县团购活动,现场销售促进活动,开盘系列公关活动,系列社会化口碑营销活动,系列持续性公关活动,区域阶段性公开发售,运用传统媒体,根据营销推广阶段性分期,持续沟通目标受众,积极实现品牌价值溢价。,价值沟通期营销任务,价值沟通期营销任务,如何演绎品牌定位?,充分利用每一个营销接触点,营销接触点包括,社会化口碑营销,销售中心,传统媒体,公关活动,促销,口碑渗透,正面进攻,定位演绎,价值突破,品牌沟通,寻找第一块多米诺骨牌请目标受众自己传播,展示、接待、解惑、跟进、服务,留住客户,我们
5、能为商丘人带来什么?打动、触动、感动,触碰目标受众的心理G点,做价值层面的沟通,倾斜投资者心理预期,传播模型,。,商品,商品,商品,商品,商品,商品,选择哪个?,为什么选这个?,还有别的选择吗?,让我们建立一个营销模型,商品要顺利的达成销售,需要在充满噪音的市场中脱颖而出,品牌,商品,广告公司,设计公司,营销公司,公关公司,品牌可以帮助目标受众有效识别,18,品牌,商品,目标受众,电视,报纸,杂志,户外,广播,短信,创意广告,创意广告,价值沟通,价值沟通,价值沟通,通过媒体沟通,建立品牌偏好,19,品牌,商品,目标受众,电视,报纸,杂志,户外,广播,短信,创意广告,创意广告,价值沟通,价值沟通
6、,价值沟通,影响,公共关系,公共关系,公共关系建设提升品牌美誉度,20,销售终端的截流与服务达成销售,信息过载?媒体失语?大不同!,品牌仍然可以使用这些媒体接触消费者,但广告的到达率越来越低,22,所有人问所有人,企业不再一言堂,23,口碑传播,重新成为重点课题,品牌,商品,目标受众,电视 视频网站,报纸微博轻博,杂志社区论坛SNS,户外签到AR,广播手机应用,短信Email,创意广告,创意广告,沟通互动引导演绎,沟通互动引导演绎,价值沟通,大众,影响,SEO,SEM,信息时代,做什么比说什么更重要,25,品牌,目标受众,沟通互动引导演绎,沟通互动引导演绎,价值沟通,大众,影响,SEO,SEM
7、,多手段整合营销系统组合,投资俱乐部计划,我们如何展开营销工作?,寻找第一块多米诺骨牌!,永同昌投资俱乐部,VIP发售,I期开盘,II期开盘,III期开盘,营销容器:永同昌投资俱乐部,2011年永同昌投资俱乐部成立,并为会员提供了北京之旅活动,参观北京地下商业项目作为投资白云国际商业广场的横向参考,并为投资俱乐部会员提供了一个内部认购的通道。2012年,我们需要在5月20日之前回款3000万元,同时还有一批意向客户亟待消化,针对此,建议在开盘前继续夯实永同昌投资俱乐部的概念与服务,通过投资俱乐部吸纳会员的方式,一方面安抚强意向投资者的焦灼情绪,一方面实现回款。积极实现双赢。,永同昌投资俱乐部会
8、员吸纳计划,五万元购买永同昌投资俱乐部会员资格,享有永同昌投资俱乐部会员权利,凭会员身份可缴纳商铺预订金,并根据缴纳顺序享有白云国际商业广场优先选铺权,购铺时可凭会员身份直减五万元,打造真正的永同昌投资俱乐部,会员尊享,1.尊享白云国际项目的投资信息与内部资讯2.尊享永同昌投资俱乐部会员内部活动3.尊享白云国际项目会员专属优惠投资政策4.尊享永同昌集团国内其他项目内购期的内购资格5.尊享白云国际商业广场钻石会员权利6.尊享白云国际项目的优先商铺承租权,会员卡,会员手册,会员活动,VI体系,形象展示,会员服务,价值体现凭会员卡可享受系列会员服务,社会化口碑营销系列抽奖活动,俱乐部LOGO、识别系
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