浙江天台金恒德汽车用品国际 采购中心商铺认筹推广方案50p.ppt

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1、浙江天台金恒德汽车用品国际 采购中心商铺认筹推广方案,认筹方案,一、认筹时间：设定认筹活动开始时间在项目开工的一个月内择一日进行；,二、客户分析 来访客户大多为附近坦头和县城的，关注项目的交付时间，重点关注价位。一期做认筹需有100户以上意向客户才能有好的效应。项目组目前广宣电话来访同时已在商户走访，确保认筹活动开始前有足够的意向客户前来支持活动开展；,三、认筹目的1、筛选并细分客户，锁定准目标客户，为项目正式销售打下良好的基础；2、准确把握并在认筹过程中逐步提升客户的心理价位；3、防止客户积累期过长，造成客户的流失；,四、认筹地点：天台金恒德汽车用品国际采购中心售楼部,五、认筹策略及优惠1、

2、认筹策略 认筹客户交纳30000元认筹金，领取VIP金卡，签订认筹协议书，享受相应的认筹优惠（三万抵充房款十万），但不选定房源；（优惠大的因素：1。吸引更多的投资客和经营户关注，并落实行动；2.如能吸引足够的认筹客户，可为将来开盘定好价位提供销售保障）每组客户可购买一张以上的VIP卡，但一间商铺仅限使用一张VIP卡；认筹序号不作为选房顺序依据，解筹时选房办法在解筹前另行通知；,2、认筹优惠 认筹客户选房成功，30000元认筹金可冲抵100000元购房款；选房不成功，30000元认筹金可退换；选房成功的客户还可享受选房当天的其他优惠；在2013年?月?日当天的认筹客户赠送价值400元家电一台及价

3、值100元精美礼品一份；2013年?月?日及以后认筹客户赠送价值100元精美礼品一份；,六、认筹的通知及推广安排1、推广安排 2013年?月?日正式开始进行认筹推广，具体安排如下：,1）报广媒体选择：天台晚报、台州晚报时间安排：选择开工后的，刊登两次（另行业媒体招商、认筹广宣一次）2）短信时间安排：选择认筹前倒推23次资源整合：尽力收集天台各大楼盘的积累客户资源进 行短信发送3）派单时间安排：选择认筹前倒推前一个周六周末安排：赤城与工人路、人民路交叉口，工人路、人民路、劳动路等繁华路段的商铺门店4）夹报时间安排：选择认筹前倒推最后一个发行量最大日媒体规划：天台晚报,2、认筹通知 销售代表？月？

4、日两天集中时间电话通知所有来访客户认筹相关信息。,七、现场布置及准备工作 1、售楼部外？-？日三天放置认筹信息的充气拱门及立柱，？日认筹当天拱门中间铺红地毯；2、售楼门头认筹日前一周起开始悬挂认筹信息的横幅；3、售楼部内部门口处放置认筹须知X架一个；4、VIP卡、认筹协议书、宣传单页、报广以及布置物料的设计制作印刷；5、提前召开销售会议，安排布置相关工作，相关财务人员进行配合。,VIP金卡,正面：浙江天台金恒德汽车用品国际采购中心 LOGO VIP金卡,背面贵宾签名：说明：1、此卡是浙江天台金恒德汽车用品采购中心为内部认筹客户特别赠送；2、凭此卡及相关有效证明文件，购房时除正常优惠外，可抵房款

5、100000元；3、此卡有效期为浙江天台金恒德汽车用品百货有限公司规定的签约期限；4、一张VIP金卡仅限选购一间商铺；5、浙江天台金恒德汽车用品百货有限公司拥有此卡的最终解释权。咨询电话：81307888 83785678 浙江天台金恒德汽车用品百货有限公司,广宣,短信：浙江天台金恒德汽车用品国际采购中心内部认筹？月？日全城启动！三万元购铺优惠限时赠送，当天认筹更有双重豪礼！详询：81307888 83785678,门头横幅：内部认筹？月？日全城启动！,拱门条幅：浙江天台金恒德汽车用品国际采购中心内部认筹全城启动！,立柱：抢到即是赚到！市场就是钱场！,户外广告：天台金恒德汽车用品国际采购中心？

6、月？日正式开始排号认筹，交三万抵十万。财富热线：81307888 83785678。拟引入海关（打造无水港）配套：金融服务 行政服务 电商贸易 国际会展中心 仓储物流,报广：金恒德logo天台金恒德汽车用品国际采购中心？月？日全城VIP认筹！三万元购铺优惠现场限时赠送认筹客户优先选铺，当天认筹更有双重豪礼！“赚”的机会，不容错过！,天台第1个大型专业市场，抢到即是赚到！天台金恒德汽车用品国际采购中心，位距坦头汽车用品产销中心，依省道而建，临高速入口，辐射四维，财聚八方，独立街铺，商机在握，无需养铺，即买即赚！100%使用面积，高额回报，购铺有“金”无险，投资经营首选！,天台金恒德汽车用品国际采

7、购中心，天台第1个大型专业市场！中国最大的汽车用品专业市场！天台金恒德汽车用品国际采购中心占地面积285余亩，建筑面积25万多平方米；拟引入海关（打造无水港）配套：金融服务 行政服务 电商贸易 国际会展中心 仓储物流,区位图：（附图）财富地址：天台 坦头 聚金热线：81307888 83785678开 发 商：浙江天台金恒德汽车用品百货有限公司,认筹单页：正面：报广内容一致,反面：抢占天台金恒德汽车用品采购中心的第一桶金！天台金恒德汽车用品采购中心内部认筹？月？日全城启动！3万元认筹金可冲抵10万元购铺款，当天认筹更赠送品牌家电一台，精美礼品一份！,雄踞中国汽车用品产销中心，紧依省道，毗邻高速

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9、 坦头 聚金热线：81307888 83785678开 发 商：浙江天台金恒德汽车用品百货有限公司,认筹协议书,天台金恒德汽车用品国际采购中心VIP认筹协议书认筹方（客户）：_ 身份证号：_联系电话：_通讯地址：_开发商：浙江天台金恒德汽车用品百货有限公司 电话：81307888 83785678 甲、乙双方在自愿平等的基础上，经协商一致，自愿签署本协议。一、本次认筹的房源浙江天台金恒德汽车用品国际采购中心商铺。二、认筹方于2013年？月？日付给开发商认筹诚意金人民币三万元整，签署天台金恒德汽车用品国际采购中心VIP认筹协议书（以下简称“本协议”），并领取VIP金卡。三、认筹方可享受以下优惠权

10、益：1、认筹方成功购买浙江天台金恒德汽车用品国际采购中心本次认筹的房源并签订购房合同，除享受正常优惠外，30000元认筹诚意金可冲抵100000元房款；2、VIP认筹客户享有优先选房权，在正式选房时按照认筹序号进行选房；3、VIP认筹客户可参加浙江天台金恒德汽车用品国际采购中心举办的各种活动，并获赠礼品。,四、相关约定条款1、一个客户可以购买两张和两张以上的VIP卡，但一张卡仅限选择一套房源，一套房源不可重复享受认筹优惠；2、甲方按照乙方所留电话提前通知乙方选房和签约时间，如因客户原因未能接到通知，后果由本人承担；3、VIP认筹客户如在规定时间内未能能成功购房，可持有效证明文件，在正式选房一个

11、星期后，前来销售中心办理VIP认筹诚意金退款手续，认筹金不计息原额返还。4、VIP认筹优惠原则上仅限本人使用，如须转让，则转让双方须到浙江天台金恒德汽车用品国际采购中心售楼部办理转让手续，办理完手续后，出让方将不再享受VIP认筹优惠权益。5、正式选房时，认筹方须亲临现场选购，届时须带齐各有效证明文件前来选购，正式签订购房合同后权益生效。五、本协议一式三份，开发商2份、认筹方1份，具有同等法律效力。开发商：浙江天台金恒德汽车用品百货有限公司 认筹方签字：_ _年_月_日 置业顾问：,VIP认筹卡认筹需知链接文本,商铺认筹推广物料清单及费用,具体活动内容,（活动前一日）118：30组织全体人员做认

12、筹彩排219：00售楼部前后停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕（售楼部门前），清点第二天所需物料、售楼中心到二层到三层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。（活动当日）36：30 外场包装剩余部分到位47：00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。57：30 固定岗位人员各就各位68：00 放暖场音乐78：15 组织到场意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；,8 8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份（或免费糕点和软饮-咖啡等）9 8：45外场演艺开始暖场109：00 认筹正式开始119：00同时允许新客户入场参观129：00 演艺活动正式开始131

13、1：00 外场演艺结束（视情况确定结束时间）备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品：200纸抽和20靠垫。,活动组织方案,VIP金卡现场发售流程（易拉宝文字）,备 注：1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，亦可以进入办理VIP卡，事后进行补办）。2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。,2.物料准备,活动节目另定,3.活动人员总体安排负 责 人：胡剑锋 活动总控：朱勤峰,预备方案,1、雨天预案准备工作：在认筹前三天，查询认筹当天的天气

14、情况。预案措施：准备雨伞？把，以备发放给认筹客户。2.客户冲突预案预案状况：申购客户内部因等待焦虑或是排队等问题发生争执和冲突。解决方案：原则上由客户自行解决，通过事先准备的“卧底工作人员”在客户之间进行内部调解。如仍无法协调，不听规劝者影响销售正常申购程序的，交给保安强制送出销售中心。,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvo

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