成都合景泰富誉峰高层豪宅营销方案ppt课件.ppt
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1、,誉峰项目初次沟通及启动思考,2009年前成都有钱人的选择,成都豪宅,成都豪宅,成都豪宅,成都豪宅,成都豪宅,合景泰富向成都大声呼喊:我们来了!,Allied Power Products,Columbia,我们要:重新定义成都豪宅,The final determination as to the suitability of this product for any purpose is solely that of the user.Our products are not to be used to lift or move people or to lift anything ove
2、r people.,国际城南核心地段,顶级高端项目开放商,国内领先的豪宅设计理念,顶级的物业服务,2009年,成都,誉峰,For more than 20 years Allied Power Products,Inc.has specialized in deliveringwinches,hoists,capstans and cranes to meet specific application requirements.,改变 影响 时代,皇 者 来 兮解读合景泰富誉峰,谋,而后动成都誉峰的挑战与机会点,他 山 之 石城市豪宅案例模式参考,运 筹 帷 幄成都誉峰营销实施思考,目 录,前
3、言 誉峰,合景泰富以舍得、用心、创新以及近乎偏执的态度缔造之产品,初次试水即在珠江新城大获成功。如今,合景泰富移师成都,又即将于成都未来新中心天府新城发力。世家机构,成都传媒集团下属成员,扎根成都10年的专业地产机构,很欣喜参与到合景泰富在成都的未来发展,希望能够以世家机构参与成都的豪宅发展之经验和客户资源,助力誉峰。本报告基于对合景泰富公司及誉峰的初步了解,提出世家机构对于本项目之初步理解以项目启动之营销思考。,皇 者 来 兮解读合景泰富誉峰,谋,而后动成都誉峰的挑战,他 山 之 石城市豪宅案例模式参考,运 筹 帷 幄成都誉峰营销实施思考,目 录,皇者来兮解读合景泰富及广州誉峰,1,珠江新城
4、成就皇者广州誉峰印象,同行如是说:在广州,他们(合景泰富)就是城市豪宅专家!誉峰亮相之前,真的没有想到他们会做的那么好。当时的珠江新城金穗路三盘鼎立,但是对比之下,誉峰的产品、园林、装修更见功底。就算比当时的中海观园国际单价贵出5000元/,也照样大卖。后来的领峰也很成功,他们对于CBD城市豪宅的开发越来越有心得了。合富辉煌孙先生,买家如是说:当时买誉峰的时候,朋友都说我傻,比中海价格贵那么多,开发商也比不上中海有名。后来他们去看过,都说我的买对了。再后来身边的朋友想买好房子,我都推荐他去合景的项目看看。李先生,皇者来兮解读合景泰富誉峰,合景泰富站在中国城市豪宅之峰,合景地产以打造地产劳斯莱斯
5、的理念,缔造出真正值得收藏的居住珍品从誉峰的惊艳亮相,到领峰的强势出场,数年磨砺,每一次都叫好又叫座。合景地产,对于城市豪宅的领悟已远胜其他竞争对手,合景地产,已经站在中国城市豪宅之峰。,皇者来兮解读合景泰富誉峰,项目品牌中国城市豪宅一线品牌,誉峰在珠江新城的成功,成就了其在中国城市豪宅一线品牌的站位。,皇者来兮解读合景泰富誉峰,团队构成城市豪宅梦之队,建筑团队:ROCCO(许李严),近代最杰出的华人建筑设计事务所(香港)之一。景观团队:Bensley Design Studios(宾士纳),是全球一致推崇的东南亚风情酒店园林设计巨匠。空间团队:梁志天,六度获得素有室内设计奥斯卡之称Andre
6、w Martin International Awards的世界著名室内设计师。,国际化明星团队多年携手,更具默契。,皇者来兮解读合景泰富誉峰,客户素质“城市富豪”,广州珠江新城特殊地理位置,从誉峰到领峰国际化的开发品质,吸引了来自四面八方富豪级主流人群。他们也同时成为了合景最坚定不移的铁杆买家。,皇者来兮解读合景泰富誉峰,皇者来兮成都誉峰白描,皇者来兮解读合景泰富誉峰,2009年,成都誉峰在广州“誉峰”+“领峰”的成熟经验及豪华配套基础上再做升级,空降成都。,室内设计:梁志天,六度获得素有室内设计奥斯卡之称Andrew Martin International Awards的世界著名室内设计
7、师。,领先配套:中央空调 地热系统 主仆通道系统,及至豪宅室内私享,户型亮点:面积用到极至的大宅感受 私家天际游泳池 全明厨明卫,W酒店的时尚活力+层的超甲级写字楼+顶级品牌商业卖场,一线豪,皇者来兮广州誉峰+领峰 成都誉峰,我们对于成都誉峰的产品及其呈现力充满信心!但在面临全新的客群及全新市场环境下,我们也能够预见到成都誉峰在营销过程中会遇到不一般的挑战!,皇者来兮解读合景泰富誉峰,皇 者 来 兮解读合景泰富誉峰,谋,而后动成都誉峰的挑战,他 山 之 石城市豪宅案例模式参考,运 筹 帷 幄成都誉峰营销实施思考,目 录,谋,而后动成都誉峰的挑战,2,市场:刚需小阳春下,豪宅市场稍显破冰迹象,城
8、南1号:09年初销售持续低迷,到第二季度开始有一定回升;悦城:在开盘时大大低于预期销售目标仅销售39套,后期销售持续低迷;龙湖世纪峰景:仅销售2套,目前已经封盘,预计在调整规划后再重新推出,谋,而后动成都誉峰的挑战与机会点,竞争:群狼环伺,目标单价拟领跑区域。,誉峰,中海城南1号均价:11000元/平米,华敏世家价格:9000元/平米,悦城均价:7000/平米(面景大宅),紫檀价格:12000元/平米,谋,而后动成都誉峰的挑战与机会点,区域:传闻政府不再南迁,天府新城未来成谜。,谋,而后动成都誉峰的挑战与机会点,客户:经济危机下,豪宅客户更趋于理性。,”股市套牢了,想转移投资房地产,但是我更加
9、注重产品的品质和市场潜力了,目前还没找到值得买的项目。“紫檀客户语录,”曾经想买别墅,但别墅的问题是很缺乏该有的配套,生活和应酬都非常不方便,也曾想买配套齐全的城市豪宅,但一直找不到中意的项目,经济危机了,出手比以前慎重,不能随便下单了。“万科金域西岭别墅客户语录,谋,而后动成都誉峰的挑战与机会点,客户:成都对合景及誉峰认知与其身份不匹配。,成都业内如是说:“合景泰富,没怎么听说过,听着咋个感觉象基金的名字呢,其他的还真不太清楚。”,在广州,合景地产城市豪宅专家的印象早就深入人心,但对于成都业内以及成都客群而言,对现有形象和品牌认知几乎一片空白。,谋,而后动成都誉峰的挑战与机会点,市场尚冷,如
10、何实现高价和匀速销售!区域认知产生公众障碍!豪宅催生土壤不成熟!品牌认知度低,如何发动高端应招?,挑战:三个核心课题,谋,而后动成都誉峰的挑战与机会点,项目营销突破点和机会点在哪里?,项目营销机会点,谋,而后动成都誉峰的挑战与机会点,中海城南一号:清水华宅,龙湖世纪风景:清水华宅,悦城:清水华宅,桐梓林欧城:清水华宅,一号公馆:城市精装小户公寓,豪宅不缺,但精装豪宅填补供应空白点!,项目营销突破点,谋,而后动成都誉峰的挑战与机会点,当年的嶙江峰格,精装华宅,租用率达到80%,且租金80元/平米150元/平米,面积越大单位租金越高,高端商务客群、外国友人成为其主要租用客户;,最近的一号公馆40-
11、70平米精装华宅,12000元/平米销售均价格,引发大量外地和成都本地投资客,目前租赁价达到60-100元/月,多为长租商务人群;,精装豪宅空白,闪现投资拉客动机会!,核心课题PK机会点,精装华宅供应空白的机会点投资客拉动的机会点,冷谈的市场尚待成熟的区域缺乏客户认知的企业品牌,单一精装优势,难以撬动核心课题,解决问题的策略是什么?,谋,而后动成都誉峰的挑战与机会点,皇 者 来 兮解读合景泰富誉峰,谋,而后动成都誉峰的挑战与机会点,他 山 之 石城市豪宅案例模式参考,运 筹 帷 幄成都誉峰营销实施思考,目 录,他山之石城市豪宅案例模式参考,3,参考案例选取标准,定位于城市高端,位于城市未来中心
12、进入区域不成熟,项目单价领跑区域进入城市对开发商及项目的品牌认知不够既能提供经验,又能提供教训。,他山之石城市豪宅案例模式参考,北京星河湾:三年磨砺,迎来全成品时代。,CBD,北京星河湾位于朝阳区东四环路朝阳北路四季星河路,距离 CBD 商圈不到10 分钟车程,小环境:当年的朝青版块品质不同楼盘扎堆于此,既有售价4000元/M2左右的经济适用房,也有售价6000元/M2的精装修房,区域最高单价为天鹅湾的8000元/M2。星河湾目标价格:16000元/M2,大环境:北京的开发项目多是先建住宅,房子卖完就走,出现了少建甚至不建相关配套设施,不进行小区环境建设的情况.,他山之石城市豪宅案例模式参考,
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