光谷步行街的德国风情街项目介绍企业管理XX01课件.ppt
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5、群比例上升较快,是项目重要客群,值得我们多发力气进一步放大;3、汉阳区域客户量较小,为辅助客群,在项目大概念宣传下,顺其自然;4、省内、省外客户作为补充型客户,福清客户比例提升,可适度加强。,光谷步行街的德国风情街项目介绍企业管理XX01,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,到底对谁说话?,最终主诉求对象是武汉市投资客。虽然发一轮短信就能覆盖全市80%的投资客,但投资客会不会直接听商家自卖自夸。先打动普通市民(消费者),然后才能打动投资客。那么,光谷步行街4期-德国风情街,要对全武汉市民说话。这也就决定了,我们的推广策略路线:主题风靡全城,大众影响小众只有当武汉市民全城期待、沸腾,
6、我们客户版图也就自然放大!区域外的客户更感兴趣,区域内的客户更加紧张,精准营销对老客户“亲密交谈”,势能营销对市场高举高打,老业主、区域内熟客是核心客群,精心维护老业主,一则通过极小的费用保证销售基本面,二则利用老业主在商铺投资圈制造项目良好口碑。,光谷步行街的德国风情街项目介绍企业管理XX01,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,说什么?,Part 3,光谷步行街的德国风情街项目介绍企业管理XX01,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,已知:光谷步行街4期-德国风情街定位是“武汉潮流汇 24小时不夜城”求解:把以上这句话翻译成普通武汉市民最易理解、最认可、最喜欢的说法
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13、 公 司,一大微博10万粉丝的活动运作;二大事件武汉之夜微电影+纽约时 代广场视频广告;三大跨版不夜城系列软文运作;,光谷步行街的德国风情街项目介绍企业管理XX01,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,认知铺垫:新闻事件运作(一),光谷步行街4期 名导操刀武汉之夜微电影,运作时间:2012年7月15日-8月15日运作目的:在认知期,以微电影形式让客户主动关注项目,同时代替传统三维片运作效果:楚报、晚报、商报、金报、晨报各大报纸报道;大楚网等武汉各大网站头版报道、视频推荐运作费用:30-50万,光谷步行街的德国风情街项目介绍企业管理XX01,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公
14、 司,认知爆发:新闻事件运作(二),光谷步行街4期走出国门,去纽约时代广场做广告,运作时间:2012年8月1日-8月15日运作目的:让全武汉人一下子都知道光谷步行街4期推出,是24小时不夜城运作效果:楚报、晚报、商报、金报、晨报各大报纸头版报道;大楚网迷你新闻首页、武汉各大网站头版报道运作费用:50万,光谷步行街的德国风情街项目介绍企业管理XX01,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,认知深化1:社会性软文话题炒作,运作时间:2012年8月15日左右运作目的:在认知后期,硬广投放初期,以城市发展和市民消费需求为主发点,从新闻角度探讨项目24小时不夜城的城市意义。运作效果:以楚报为主
15、阵地,进行大篇幅系列炒作。大楚网等武汉各大网站全面转载配合。运作费用:90万,一周之内,连续三天,三个跨版,光谷步行街的德国风情街项目介绍企业管理XX01,武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司,社会性软文话题炒作的价值体系,建设国家中心城市,复兴东方芝加哥,岂能少一座24小时不夜城?1000万武汉市民,300万年轻人,岂能少一座24小时不夜城?,从潘石屹在北京拿地说起每一座城市,都有一片最亮的地方,她是这座城市的脸面每一座城市,都有一片最亮的地方,她是这座城市的未来,24小时不夜城之于世界,每一座国际都市,都有一座光芒万丈“夜地标”,代言城市魅力从北京到香港到纽约,每一座城市不夜城,
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