第一章国际商务谈判概述课件.ppt
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1、国际商务谈判,刘园,International Business Negotiation,2019,-,1,一、课程基本信息,1、课程名称(中/英文):2、课程性质:专业必修、选修等3、周学时/学分:4、开课对象:请注明相关专业,2019,-,2,二、课程简介,本课程系统介绍了国际商务谈判的基本理论、技巧和策略,并根据谈判的具体进程,深入详尽展示了成功谈判的谋略和其中蕴含的文化、历史和社会等方面的内在动因。,2019,-,3,三、教学进度表(学时数、学分数及学时数具体分配),2019,-,4,四、考核方式和成绩记载说明,根据本校授课教师具体情况而定。(例如:考核方式为考试。严格考核学生出勤情况
2、,达到学籍管理规定的旷课量取消考试资格。综合成绩根据平时成绩和期末成绩评定,课堂考勤占10% ,平时作业占40%,期末成绩占50%。),2019,-,5,第一章 国际商务谈判概述,第一节 国际商务谈判的概念与特点第二节 国际商务谈判的种类第三节 我国国际商务谈判的基本原则第四节 国际商务谈判的基本程序,2019,-,6,本章主要内容,国际商务谈判的概念和特点以及进行谈判的基本程序和主要方式。国际商务谈判的种类国际商务谈判工作者在谈判过程中必须遵守的国。际惯例和外交外贸政策遵循的基本原则。,2019,-,7,本章学习目标,1.国际商务谈判的基本概念与特点2.国际商务谈判的种类和基本程序3.我国国
3、际商务谈判工作者必须遵循的基本原则,2019,-,8,第一章 国际商务谈判概述第一节 国际商务谈判的概念与特点,2019,-,9,一、国际商务谈判的定义,(一)谈判(Negotiation) 所谓谈判是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调相互关系,赢得或维护各自利益的行为过程。(二)商务谈判(Business Negotiation) 商务谈判指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系,满足贸易的需求,围绕标的物的交易条件,彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。,2019,-,10,一、国际商务谈判的定义,(三)国际商务谈判(International Busi
4、ness Negotiation) 国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程。 谈判过程中充满了利害冲突和矛盾。,2019,-,11,二、国际商务谈判的特点,(一)国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性 1.以经济利益为谈判的目的 2.以经济利益作为谈判的主要评价指标 3.以价格作为谈判的核心,2019,-,12,二、国际商务谈判的特点,(二)国际商务谈判的特殊性 1.既是一笔交易的商洽,也是一项涉外活动,具有较强的政策性 2.应按国际惯例办事 3.国际商务谈判涉及面很广 4.影响谈判的因素复杂多
5、样 5.谈判的内容广泛复杂,2019,-,13,第一章 国际商务谈判概述,第二节 国际商务谈判的种类,2019,-,14,一、按参加谈判的人数规模来划分,个体谈判 谈判双方各只有一人参加,所选择的谈判人员必须是全能型的。集体谈判 各方都有多人参加,关系重大而又比较复杂的谈判大多是集体谈判。,2019,-,15,二、按参加谈判的利益主体的数量来划分,双方谈判 参加谈判的利益主体只有两个,利益关系比较明确具体,容易达成一致意见。多方谈判 参加谈判的利益主体有两个以上,关系复杂,难以协调一致。,2019,-,16,三、按谈判双方接触的方式来划分,口头谈判 双方谈判人员进行面对面的口头交谈协商,便于交
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