知名品牌年度传播策略方案(精彩文案)课件.pptx
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1、公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板,DONGGUAN LI WEI ENERGY TECHNOLOGY CO., LTD.,XX20XX年度策略与创意提案,20XX.03.11,Brief recap,如何充分利用现有营销资源,在竞品强势追赶的环境下增加XX品牌影响力,XX市场占有率,买,整体市场表现:常温酸逆势增长,+13.5%,+7.2
2、%,+1.7%,-0.1%,数据来源:MAT 2014-20XX,+116%,+107%,整体乳品增长放缓,常温酸增长一支独秀,竞争环境表现:,渠道总体 | 常温酸奶 | 全国总体 | 52 w/e,安慕希竞争强劲,渗透率,频次及声量均冲到首位,挑战01:增量明显,但基本消费者以乳品转化为主,产品转换中,常温酸奶主要得自高端奶和儿童奶,使用环境明显,增量来源Source of market incremental净增量 Net gain:10136 百万元,全国 National,常温酸奶 Non-chilled Yogurt,MAT14P13 VS. MAT15P13,转换额(百万元),互动
3、系数,转换于,挑战02:产品力强,但品牌沟通相对较弱,好味道,无添加作为品牌理念,强化理性沟通之外,感性连接略显不足,理性,感性,挑战03:竞品通过强势IP大力的传播,拉动品牌提及购买频次,品牌渗透率加强,但无明显品牌形象,XX同样IP冠名,代言人使用,但并未打造,20XX年,蒙牛XX酸奶营销重点,增加购买频次和转化,强化品牌感性沟通,有效整合营销资源,1,1.,2.,3.,1.增加购买频次及转化,不是只有早餐和饭后,才会想起喝酸奶这件事儿,常温酸奶:年轻姑娘们的“减肥”佳品,常温酸奶:美食的最佳伴侣,我们可以创造更多的喝酸奶的好时机,随时可以喝的好酸奶,常温酸奶:想喝就喝,喝的敞亮,(其他场
4、景举例想),增加购买频次和转化,强化品牌感性沟通,有效整合营销资源,1,1.,2.,3.,产品力无添加=纯粹,单纯,(无添加不等于好味道),蒙牛XX主要购买人群,Buyers (000000) | 常温酸奶 | 全国总体 | 52 w/e | 01-Jan-16 | Demog % of Total Demog,XX的消费者在有0-4岁小孩家庭更为显著,与竞品明显不同,他们小时候,别人叫他们“小皇帝”长大了,却也变成上有老下有下的“压力爆表”无忧无虑的童年和现实的家里夹击,让社会中出现了一种现象,成人儿童化,现象1:“宝宝有情绪了”“贱萌”“蠢萌”“呆萌”的聊天方式,用来表达文字不能表达的情绪
5、,现象2:我们都爱卡通片,现象3:一切治愈系的美好,(猫猫狗狗)(),只想做个纯纯的自己 呢,以“纯纯的”作为核心品牌沟通点,提升感性沟通纯纯的,成为消费者在感情和产品上的天然链接点,20XX年,蒙牛XX整体传播策略,增加购买频次和转化,强化品牌感性沟通,有效整合营销资源,1,1.,2.,3.,纯纯的 甄 好,快速深化品牌形象认知,线上落地线下快速增进购买频率,建立受众群体共鸣强化品牌形象认知,创造更多的使用时间并增进消费互动,扩大传播平台建立品牌情感连接,同样具有优势资源,需要更有效方式的与竞品PK,VS,整体传播策略: 不破不立,破而后立,有效整合资源,已经形成品牌关联认知充分带出产品“无
6、添加”和“纯真”感受自带跑男IP身份(队长),邓超,借势美人鱼获取相当关注和影响星女郎名气后续营销力可能会持续走弱,林允,影响力及收视相对跑男较弱明星多,可以挖掘的话题点多:高虐,猎人,TFBOY,智商帝黄教主,卖场促销及互动,整体传播策略: 不破不立,破而后立,有效整合资源,創意表現,酸奶零食化? 成人儿童化!,零食=好吃+好玩!借助一系列XXMOMENT创造更多饮用酸奶的乐趣,在这个压力充斥的世界里长大成年后的我们每天都刻板为工作忙碌着但这无法阻止我们心中依然住一个孩子很多时刻,保持一颗童心,未完成,Communication Journey,360全案传播,代言人策略,前期引爆病毒视频,
7、主题概念传播平面广告+TVC,Digital互动产生更多UGC,Social Contents扩大化传播,卖场助销On-pack,蒙牛XX酸牛奶全民加速中,伊利安慕希希腊酸奶奔跑吧兄弟,使用代言人邓超借助跑男队长身份,混淆观众注意力借势跑男为自身创造传播效应,vs,病毒炸弹混淆视线,#邓超疯癫指数升级#邓超神附体演绎跑男队员,VIRAL VIDEO,开始模仿郑凯,弯下腰,假装抬重物,臀部抬高。VO:“噗”(音效 ),邓超从跑男现场偷跑出来。,邓超停下,鬼鬼祟祟四处张望,一脸疑惑,摊了摊双手。VO:what am I 弄啥咧?,邓超突然两眼发光,镜头扫向一瓶XX拿起XX酸牛奶喝了一口,突然触电一
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