网络创业概述课件.ppt
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1、电子商务教研室 王旋,淘宝创业计划大赛专题讲座,1,内容要点,我们为什么要选择网上创业? 如何科学理性的网上创业? 掌握创业计划书的写作大学生网上创业案例分析,2,一、我们为什么要选择网上创业?1.网上创业的优势2.网上创业的评测3.网上创业的素质 通常我们只看到了创业者成功后光鲜的一面,确很少人会注意到他们背后付出的努力。,3,1.网上创业的优势平凡人做不平凡事!,1.起步成本低2.风险容易评估3.市场容易调研4.组织结构简单,4,2.创业潜力评测,从点菜看你是否适合创业当你和朋友或其他人到一间饭店或酒店里用餐,你点菜时通常是:A.不管别人,只点自己想吃的菜B.点和别人同样的菜C.先说出自己
2、想吃的东西D.先点好,再视周围情形而变动E.犹犹豫豫,点菜慢吞吞的F.先请店员说明菜的情况后再点菜,5,A.不管别人,只点自己想吃的菜你是个乐观、完全不拘小节的人。做事果断,容易跨出创业的第一步,但是否正确却难说。先看价格后,迅速做出决定的人是合理型的;选择自己想吃的人是享受型的;比较价格与内容才决定的人,为人吝啬。B.点和别人同样的菜这种人多是顺从型的,做事慎重,往往忽视了自我的存在。对自己的想法没有自信,常立刻顺从别人的意见,这种人是易受人影响的人,不适合创业。,6,C.先说出自己想吃的东西性格直爽、胸襟开阔,难以启齿的事也能轻而易举,若无其事地说出来。这种人待人不拘小节,可能是为人缘故,
3、有时说话尖刻,也不会被人记恨,适合创业。D.先点好,再视周围情形而变动小心谨慎,在工作和交友上易犹豫的人。此类型的人给人的印象是软弱的。想象力丰富,但太拘泥于细节,缺乏掌握全局的意识,在创业中千万不可犹豫不决。,7,E.犹犹豫豫,点菜慢吞吞的做事一丝不苟,安全第一。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。你能够真诚地听取别人的劝说,但不应该忘掉自己的观点,应该说比较有创业优势。F.先请店员说明菜的情况后再点菜自尊心强的人,讨厌别人的指挥,在做任何事之前,总是坚持自己的主张。做任何事都追求不同凡响。做事积极,在待人方面,重视双方的面子。如能谦虚,将对创业更有帮助。,8,3.创业者的基本素质,宗
4、教般的虔诚坚信自己要做的那件事哪怕全世界坚信这件事的只剩下自己一个人竹子般的韧性即便是在祸不单行雪上加霜的那个晚上躺在床上也从来不会想到过放弃老鹰般的眼睛抬起头来能看到远处的群山轮廓,低下头去也能看清自己的脚趾头,9,3.创业者的基本素质,宗教般的虔诚坚信自己要做的那件事哪怕全世界坚信这件事的只剩下自己一个人竹子般的韧性即便是在祸不单行雪上加霜的那个晚上躺在床上也从来不会想到过放弃老鹰般的眼睛抬起头来能看到远处的群山轮廓,低下头去也能看清自己的脚趾头,10,3.创业者的基本素质,大海般的胸怀性格决定命运,分享与包容的习惯是一对能够带你飞得很远的翅膀傻子般的运气不错,创业者是需要运气的,正如拉斯
5、维加斯的游客,11,二 如何科学理性的网上创业1.网上创业的基本思路2.网上创业的基本模式3.谋定而后动,12,1.网络创业基本思路,(1) 建团队(2) 选项目(客户需要什么产品,产品进入门槛高还是低,产品是否具有区域独占性)(3) 经营(“三月定律”,第一个月铺产品影响,第二个月教育市场接受,第三个月才是真正的销售成熟期。)(4) 管理(9-3-1法则,就是每拜访9个有效客户,就有3个有意向,最终只能签一个单子!)(5) 精神(要学会与团队一起分享快乐和成绩。),13,2.网络创业基本模式(1) “网上开店”即利用已有的电子商务网站,通过网上注册建立一个属于自己的网上商店即可经营。这种形式
6、典型的母体如“淘宝网”、“拍拍网”等。(2) “网上加盟”即加盟已有的电子商务网站母体,成为母体的加盟商或业务员,经过一定的培训,签订有关协议,就可以利用母体网站的资源进行推广。这种形式的母体如“阿里巴巴”、“远程教育”等。,14,(3) 自建电子商务网站对于一般人来说,宜选择前两种,一是因为不需要技术(现成的平台),二是成熟的模式,三是没有什么经营风险(一般投资极小)。(4) 创意模式以网络为载体,将创意在网络上展现,例如小游戏、百万格子等。威客猪八戒网闪客闪客俱乐部播客新浪播客,15,3.谋定而后动,首先需要个好货源/好想法(关键条件)其次需要有相同想法的团队和卓越的领导者一定的资金和设备
7、条件分配好你的时间,各司其职做好艰苦的前期准备眼光放得长远点,紧跟社会的发展。,16,三、掌握创业计划书的写作1.为什么要写创业计划书2.创业计划书的内容3.创业计划书的要点,17,1.为什么要写创业计划书,所谓创业投资计划书,就是将创业者关于创业的想法清晰地、有步骤地、完整地表达在书面上,主要包括创业的目的、所需资金、产品概述以及竞争环境和市场前景的分析等。作用体现在两个方面:经过书面化的撰写,不断改进计划细则,拿出最终的方案,不仅可以使计划更加完美,同时增加了创业者自己的信心。 其次,一份好的创业投资计划书是争取与投资商进一步详谈的敲门砖。,18,2.创业投资计划书的内容,计划摘要 计划摘
8、要是放在创业计划书最前面的内容,它浓缩了整个创业计划的精华,涵盖了计划的要点,一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。,19,2.创业投资计划书的内容,产品与服务的介绍 产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。,20,10.3.2 创业投资计划书的内容,阶段化的计划和团队分工把一个想法转化为一个成功的风险企业其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。在创业计划书中,必须要对未来进行量化式的规划并对团队进行合
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