联盟直供会样板方案ppt课件.ppt
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1、,联盟促销机制,联盟运营机制,活动执行流程,目 录CONTENTS,活动视觉展示,联盟促销机制,联盟品牌展示,活动主题展示,活动时间,抢占活动档期促销阵营,截留客源,获得活动期间最强势表现;11月25日是周日,周末落地,更容易汇聚客流,聚拢活动现场人气;从活动正式开始到落地共30天,较长的周期可以保证足够的蓄水时间;全面拉动半年营销价值。,活动蓄水时间:2012.10月25日2012.11月24日活动落地时间:2012.11.25日,活动地点,活动蓄水地点:联盟各品牌店面活动落地地点:*,活动蓄水地点放在各品牌店面有利于顾客最大程度的了解品牌及联盟活动;,活动落地地点最好保证活动场地能最大化容
2、纳客流;,活动落地地点安排在星级酒店可以很好的展示品牌实力和形象;,促销亮点,最高9个中奖机会,100元当做2800元,畅享千足金大奖,促销政策,1、一家交定 九家送礼 100元当做2800元花活动期间,交纳100元选购联盟装修护照,可获赠联盟九大品牌总计2800元装修基金券,同时可获赠联盟九大品牌每家精美礼品一份!并拥有购买联盟九大品牌特供产品的资格。(每品牌消费5000元以上正价商品,方可使用各品牌装修礼金),促销说明:本促销政策的目的是以超值的门槛吸引客户参与,并通过定金增值的手法吸引客户到联盟其他店面购买,达到每一家联盟成员共同收益的目的。同时,将每一家品牌的有效客户转接到其他品牌,扩
3、大客户收益面,增加各品牌店面客流量,联盟成员共同收益。(100元进入店员绩效考核),促销政策,2、黄金大奖 期待拥有11月25日活动现场,签单并交纳1000元/家货款定金,在活动现场选择一家品牌赠送一张抽奖券用于抽取家电大奖及免单大奖,以此类推,最高九个中奖机会!特等奖 1名 千足金金条 一等奖 2名 名牌液晶电视二等奖 3名 名牌电冰箱 三等奖 4名 名牌洗衣机一台幸运奖 若干 (50元以内的礼品,交订金人手一份),促销说明:本促销政策属于整体促销内容的加分题,在11.25日活动现场兑现,以超大礼品的惊喜噱头吸引客户产生购买,并为活动现场收取1000元定金(增加各个品牌购买机会)提供理由。,
4、促销政策,3、交定金 免单50% 最高返现5000元 免单奖 免已交货款50% 1名 (每个品牌各一名) 注:以上免单奖项活动现场抽取。,促销说明:没有什么比免单更直接!免单环节是联盟促销模式中最具杀伤力的一个促销内容,对消费者的吸引点也最大,销售员在活动解说时一定要讲解清楚,免单对客户的好处,免单怎么免,同时,此环节也为蓄水期收取货款给出充足理由。,促销政策,4、现场公布全年最惠价 定金送大礼活动期间,客户可根据店面最低零售价参加预定,11月25日活动现场,九大品牌公布联盟全年最惠价,在店面优惠基础之上再度让利!,促销说明:本促销政策属于整体促销内容的加分题,在11.25日活动现场兑现,以交
5、定金即可获得礼品的噱头吸引客户产生购买,获得进场资格。,联盟运营机制,联盟组织架构及职责,哈尔滨家天下家居联盟,大店长管理机制全面带动执行管理工作,总店长:店长助理:店长助理:,建立销售副会长服务机制(确定事务专门负责人) 负责品牌: 负责人:在所有联盟品牌投资人中选择一个销售副会长,再选择两个店长作为销售副会长助理,形成品牌店面之间的直效管理,建立二次管理机制。销售副会长职责(助理1:*;助理2:*)1、调动各品牌导购员销售积极性,活跃团队气氛,把控团队整体心态;2、管理电话营销小组各项事务;3、管理短信平台;4、客户信息分解;5、培训活动内容;6、督管、检查导购员各项工作是否完成及到位;7
6、、组织各品牌每日在卖场开会。,品牌PK大赛 负责品牌: 负责人:1、品牌PK(以完成率为考核标准): 品牌进行挑战PK,如:金牌 VS 索菲亚、友邦 VS 大自然, 例如:金牌卖卡任务:50 索菲亚卖卡任务:30 金牌实际完成45 索菲亚实际完成20 45/50=90% 20/30=60% 金牌胜利 输的团队向赢的团队纳降(方式自定)2、销冠擂台(以卖卡数量为考核标准,只取第一名): A、每日一次个人销冠PK,赢的个人可获得联盟奖励100元现金; B、每周一次团队销冠PK,赢的团队可获得联盟奖励200元现金。,神秘顾客考核表,建立神秘顾客考核机制(确定事务专门负责人) 负责品牌: 负责人:,建
7、立老板巡店机制(确定事务专门负责人)两人或三人为一组每周抽查巡视店面,最差店面在会议中通报批评; 老板巡店考核表,客户定单流程活动宣传店面促销品牌带单客户定单电话营销小组(当天下午6:00发送感谢短信次日上午10:00电话回访确认客户意向产品类别告知对应品牌)对应品牌跟进电话小组再次回访挖掘客户活动落地两日前通知客户到场活动结束后发送感谢短信。,信息处理流程小区信息 汇总到电话营销中心订单信息 汇总到信息管理中心 共享到联盟 各品牌跟进对接,联盟组织架构及事务职责,活动执行流程,联盟工作时间节点表 样板展示,联盟活动程序,核定任务,活动总结,品牌任务考核表,依照卖卡数量客户到场率低于70%每品
8、牌罚款2000元到场率最高和到场户数最多奖励3000元。,核定任务,活动宣传,店面销售,推荐带单,电话跟进,邀约客户,宣布政策,交纳定金,领取奖券,抽取大奖,活动总结,收取定金,联盟品牌销售任务表使用注解,1、将各品牌任务目标平均分配到各店面每天每人,每天考核店面任务,如果完不成个人 做20个仰卧起坐;2、活动现场邀约客户数任务指标计算公式:联盟品牌任务总和9家品牌70%;3、低于任务指标取最后一名罚款2000元(以到场户数为标准);4、邀约到场客户户数最多品牌奖励3000元;5、带单客户数每家至少25户,第一名奖1000元,低于25名罚500元,最后一名罚1000元;注:弄虚作假者发现一次罚
9、款3000元,并保留开出联盟权利!,核定任务,活动宣传,店面销售,推荐带单,电话跟进,邀约客户,宣布政策,交纳定金,领取奖券,抽取大奖,活动总结,收取定金,店面包装1、海报:传播活动内容及品牌形象,张贴于店门口、店内通道、洽谈区收银处。2、吊旗:正反面突出本次活动主题及品牌LOGO,商场及卖场主通道悬挂;对终端销售具 有刺激作用,一旦进入卖场,其气势和作用将非常明显。3、X展架:内容为本次活动的优惠卖点,主要放置于商场门口和主干道重复摆放。4、堆头:立体形象的展示活动内容,吸引消费者眼球;5、胸贴:统一销售人员形象,展示品牌形象;6、窗贴:尽可能多的利用广告展示位,全方面立体传递活动信息;7、
10、特价牌:摆放在特价产品旁边,吸引消费者注意力。,核定任务,活动宣传,店面销售,推荐带单,电话跟进,邀约客户,宣布政策,交纳定金,领取奖券,抽取大奖,活动总结,收取定金,店面物料清单,核定任务,活动宣传,店面销售,推荐带单,电话跟进,邀约客户,宣布政策,交纳定金,领取奖券,抽取大奖,活动总结,收取定金,户外广告 1、店外灯箱广告; 2、连锁卖场户外广告; 3、小区墙体广告; 4、路牌广告;(地铁工地围档),核定任务,活动宣传,店面销售,推荐带单,电话跟进,邀约客户,宣布政策,交纳定金,领取奖券,抽取大奖,活动总结,收取定金,其他媒体 1、报广; 2、电视飞播; 3、杂志广告; 4、广播广告; 5
11、、DM单页; 6、网络广告; 7、手机短信;,核定任务,活动宣传,店面销售,推荐带单,电话跟进,邀约客户,宣布政策,交纳定金,领取奖券,抽取大奖,活动总结,收取定金,核定任务,活动宣传,店面销售,推荐带单,电话跟进,邀约客户,宣布政策,交纳定金,领取奖券,抽取大奖,活动总结,收取定金,费用预算单,核定任务,活动宣传,店面销售,推荐带单,电话跟进,邀约客户,宣布政策,交纳定金,领取奖券,抽取大奖,活动总结,收取定金,蓄水期物料清单,核定任务,活动宣传,店面销售,推荐带单,电话跟进,邀约客户,宣布政策,交纳定金,领取奖券,抽取大奖,活动总结,收取定金,中国 哈尔滨联盟客户登记表,核定任务,活动宣传
12、,店面销售,推荐带单,电话跟进,邀约客户,宣布政策,交纳定金,领取奖券,抽取大奖,活动总结,收取定金,联盟销售答疑,1、联盟由哪几家品牌组成?,答:鼎级联盟是由全球著名厨卫品牌 科勒卫浴、中国木地板行业旗舰企业 圣象地板、中国著名品牌 爱依瑞斯、央视报道品牌泉佳美硅藻泥、瓷砖十大品牌 冠军瓷砖、中国高端橱柜领导品牌金牌橱柜、软装行业知名品牌百联世家、全球顶级品牌德国威能 、国际化木门企业梦天木门联合推出 “要玩就玩大的”活动,为南京消费者提供全年最惠价。,核定任务,活动宣传,店面销售,推荐带单,电话跟进,邀约客户,宣布政策,交纳定金,领取奖券,抽取大奖,活动总结,收取定金,联盟销售答疑,答:感
13、谢您关注家居联盟活动,我们的活动时间是10月25日到11月25日。11月25日下午1点,在*举行大型抽奖活动。开车的话您可以到 ,如果乘坐公交车的话,您可以坐地铁到 明故宫 站下车就可以了。,2、联盟活动时间和地点是什么?,核定任务,活动宣传,店面销售,推荐带单,电话跟进,邀约客户,宣布政策,交纳定金,领取奖券,抽取大奖,活动总结,收取定金,联盟销售答疑,答:本次优惠活动共有四个方面:1)一家交定 九家送礼 100元当做2800元花2)畅享千足金大奖 最高9次中奖机会3)免单50% 最高返现5000元4)现场公布全年最惠价 定金就送礼,3、联盟这次都有什么优惠活动啊?,核定任务,活动宣传,店面
14、销售,推荐带单,电话跟进,邀约客户,宣布政策,交纳定金,领取奖券,抽取大奖,活动总结,收取定金,联盟销售答疑,答:1000元是货款定金,也可称之为折扣定金。现场交纳1000元您可以享受联盟九大品牌推出的全年最惠价,并且可以参加现场抽大奖活动,您选购的品牌越多,得到的抽奖券越多,最高九次中奖机会,可以抽取我们的黄金大奖和免单大奖。这1000元最终是要冲抵您选择的联盟品牌产品货款的。,4、为什么在活动现场还要每家交1000元。,核定任务,活动宣传,店面销售,推荐带单,电话跟进,邀约客户,宣布政策,交纳定金,领取奖券,抽取大奖,活动总结,收取定金,联盟销售答疑,答:感谢您选择了我们,您现在交的款项只
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