房地产经纪房地产经纪项目五商品房销售代理51任务1熟悉商品房销售代理流程课件.ppt
《房地产经纪房地产经纪项目五商品房销售代理51任务1熟悉商品房销售代理流程课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产经纪房地产经纪项目五商品房销售代理51任务1熟悉商品房销售代理流程课件.ppt(22页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、1,项目五 新建商品房销售代理,知识目标:1. 掌握新建商品房销售代理业务的基本流程;2. 能够正确操作新建商品房代理业务;3. 能够对房地产代理业务操作过程中出现的部分问题进行分析,并提出解决措施。能力目标:1. 住宅项目销售流程模拟;2. 住宅项目客户营销;3. 商业地产项目商圈调查。,1项目五 新建商品房销售代理知识目标:,2,一、新建商品房代理内涵 (一)新建商品房销售代理的含义 新建商品房销售代理是指房地产经纪机构(或经纪人)受房地产开发商的委托,按委托人的基本要求进行商品房销售并收取佣金的行为。,任务1 熟悉新建商品房代理流程,2 一、新建商品房代理内涵任务1 熟悉新建商品房代,(
2、二)新建商品房销售代理的类型,独家代理销售联合代理销售,住宅物业代理写字楼物业代理商业物业代理,按照委托代理机构的数量分,01,按照新建商品房的建造情况分,02,按照新建商品房的物业类型分,商品房现货代理商品房预售代理,03,(二)新建商品房销售代理的类型独家代理销售住宅物业代,4,二、新建商品房销售代理业务流程,(一)房地产代理业务开拓,(二)房地产代理业务洽谈,(四)执行委托代理服务,(五)收取佣金,(三)签订房地产代理合同,(六)售后服务,4 二、新建商品房销售代理业务流程 (一),5,二、新建商品房销售代理业务流程 (四)执行委托代理服务 1.代理项目相关信息收集2.方案设计,完成销售
3、准备工作3.销售方案执行4.客户接待、洽谈、签约5.房地产交易价款收取与管理6.房地产权属登记7.房地产交验入住及客户回访,5二、新建商品房销售代理业务流程,6,根据房地产经纪机构代理的商品房类别不同,可将销售代理业务分为:一、住宅销售代理二、写字楼销售代理三、商业地产销售代理,任务2 掌握住宅、写字楼、商业地产销售代理工作,6任务2 掌握住宅、写字楼、商业地产销售代理工作,一、住宅销售代理,客户积累方式一般有两种:客户主动上门渠道拓展,1.市场调研2.确定价格策略3.确定核心均价4.价目表形成及验证5.推售安排,1.销售文件准备2.制订销售计划3.项目销售4.物业交付,(一)客户积累,(二)
4、项目价格制定,(三)销售执行,房地产经纪机构承担最多的销售代理业务是住宅项目销售代理。,01,02,03,一、住宅销售代理客户积累方式一般有两种:1.市场调研1.销售,二、写字楼销售代理,(一)写字楼产品的特征,4. 销售商务性,5. 项目运作专业性,1. 与宏观经济正相关,2. 客户非个体属性,3. 产品技术性,写字楼是专业商业办公用楼的别称,是机关、企业、事业单位行政管理人员、业务技术人员等办公的业务用房。,二、写字楼销售代理(一)写字楼产品的特征4. 销售商务性5.,二、写字楼销售代理,(二)写字楼项目的运作目标,投资回报目标,速度目标,均衡目标,品牌目标,1,2,4,3,二、写字楼销售
5、代理(二)写字楼项目的运作目标投资回报目标速度,二、写字楼销售代理,(三)写字楼项目的市场分析,写字楼项目的市场分析,2. 市场发展态势分析,3. 区域市场现状分析,1. 宏观经济分析,二、写字楼销售代理(三)写字楼项目的市场分析写字楼项目的2.,二、写字楼销售代理,(四)项目资源属性判断,1)基本建筑指标,2)区域属性判断,3)项目位置昭示性判断,4)交通便利性判断,7)其他先天资源优劣势判断,6)周边商业配套成熟度判断,5)景观资源判断,二、写字楼销售代理(四)项目资源属性判断1)基本建筑指标2),二、写字楼销售代理,(五)写字楼项目市场定位与产品类型界定1. 市场定位 核心目标导向、优质
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产经纪 项目 商品房 销售 代理 51 任务 熟悉 流程 课件
链接地址:https://www.31ppt.com/p-1330670.html